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淘宝买过衣服、天猫买过生鲜、京东买过家电、聚美买过化妆品，但是你知道印刷设备和耗材也可以在网上买吗?“互联网+”浪潮让人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化，同时也对企业的采购模式产生了潜移默化的影响。 传统采购模式中，往往会由于采购管理过于粗放，导致成本居高不下，甚至质量也难以控制。伴随互联网技术的普及和发展，信息化采购逐渐被企业所熟知。然而目前我国信息化采购比例仅为20%～25%，远低于国外70%以上的比重，充分说明我国网络采购颇具潜力。 B2B采购平台好在哪? 省时省力 传统采购模式下，如果需要从多家供应商采购不同种类的产品，在询价时，就需要通过电话、邮件等方式和多家供应商沟通，花费了大量的时间和人力。而B2B的电商平台把各类产品供应商汇集在一起，在B2B采购平台上可以购买到企业生产过程中可能需要使用的所有物品，如印刷家平台就提供了从耗材、器材配件、检测器具到印前设备、印刷设备、印后设备以及软件等产品的一站式服务。与传统采购询价不同，在B2B平台上一个买家可以同时和多家供应商在线询价，供应商的响应速度更快，可供选择的资源更多。对于供应商来说，能在低投入的情况下精准地开发潜在客户，可谓是互惠互利，合作共赢。 公开透明 传统采购由于受到地域限制，往往本地区可供选择的资源很少，很多采购都是通过朋友介绍，然后再让采购员通过电话、传真进行沟通，有些甚至需要进行实地调研，耗时费力。尤其是在各供应商报价无对比性时，选择尤为困难，只能任人宰割，而且一旦确认供应商后不便轻易更改，对供应商的依赖性很强。而采购员从中获得抽成、拿回扣的现象也是司空见惯，给企业的采购管理带来不小的难题。采用招投标的方式进行采购是近年来比较常见的一种模式，而招标的“水深”、潜规则是各行各业都无法规避的现状，靠弄虚作假和利用不正当手段获得中标，或是恶性竞争、低价竞标，亦或是层层转包、分包的现象屡见不鲜。网络平台线上下单，避免了采购员收红包、拿回扣的暗箱操作。网上下单简化了采购流程，同时实现了公开化、透明化、信息化的采购管理。 管理规范 在管理方面，B2B平台下单减少了中间环节，有助于实现规范有序的采购管理，降低采购成本，降低库存。比如印刷家的“采购小管家”就是集协议管理、报价管理、订单管理、应收账款管理、报表分析以及采购报告等于一体的信息化管理工具。 在这儿你可以买到什么? 便宜的好货 B2B采购平台汇聚了众多品牌产品的海量信息，报价更加透明，众多供应商将自己的优势展现在网络上，采购时可以直接与厂家联系，减少中间商赚取差价的环节，大大节约了采购成本。除此之外，最吸引印刷企业和供应商的是网络平台可以汇集采购需求，将有相同采购需求的厂家集中起来“团购”，因而享受的价格也更优惠。 长尾耗材 有时为了呈现特殊的印刷或印后效果，需要使用特种材料，而这些特种材料的采购需求通常是个性化的、零散的、小量的。传统采购模式下采购此类产品难度很大，需要多方打听、寻找特种材料的供应商，而借助B2B平台只需搜索一下，就可以找到相应的供应商，并且实时和他们取得联系。 怎样才能买得好? 对于一些高价值的大型设备，采购时需要看到现场演示，测试后才可能放心下单购买，所以要选择能提供线下演示、线上下单的印刷B2B采购平台，因为线上线下联动才是最佳的营销模式。 印刷家电商平台自成立伊始就坚持线上线下联动，2014年11月14日正式上线的第一天，印刷家同步亮相全印展，线上线下的首次配合就引发了业内的广泛关注，首日的团购活动就引发了热潮，共计签售5台CTP、1台覆膜机、2台大幅面扫描仪、2套印刷品检工具。 印刷家还针对不同的领域，每个月推出不同主题的网络集采，得到很多企业的青睐。例如2016年5月份的标签集采活动，配合线下的中国国际标签技术展览会，ERP系统、UV-LED固化系统成功线上下单，此外，价位在20万元左右的小型喷墨标签印刷机也吸引了众多企业关注，纷纷前来咨询，观看现场测试。 细数这几年的印刷业电商平台，印刷家的印刷包装电商平台、e盒印的合版印刷平台、八戒印刷的网络印刷系统、虎彩影像的个性影印体系、印刷君的设备生产服务系统、一幅图的三网互通印刷服务……互联网正在掀起印刷行业风起云涌的跨界、整合和创新。在时代的面前，作为采购方的印刷企业，尽早拥抱这样的变化不失为明智之选。 |
