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上海快捷科技发展有限公司(以下简称“快捷科技”)曾经是一家传统的标签印刷企业，面对印刷利润不断下降的现实，快捷科技不愿在传统的低附加值、低利润模式中沉浮，较早调整了战略布局，向“互联网+”解决方案提供商转型。在上海快捷包装制品有限公司的基础上，快捷科技发明了十余项二维码相关专利，并在此过程中不断积累互联网技术，从一家传统的印刷企业成长为与互联网紧密相关的科技型公司。如今的快捷科技正依托自身技术优势和互联网基因，将优势转换为固定的模式，向其他企业进行推广，使其他传统印刷企业、广告公司、品牌商能够实现不同程度的“互联网+”。例如，为品牌商提供微商城、红包、防窜货、防伪、营销等全方位立体化的服务，拉近品牌商与消费者的距离，提升品牌的营销能力;引入互联网思维，帮助品牌商掌控经销商和消费者行为。为传统印包企业提供二维码解决方案，在包装里加入二维码，使二维码实现发红包、领积分等功能，帮助被包装的产品提升附加值。为广告公司提供全面的二维码技术，丰富其营销方案，拓宽其营销思路，使其具备大数据掌控能力，通过大数据分析，为客户提供更优质的服务。总结来说，就是根据不同企业的个性化需求定制解决方案，一枚小小的标签，其背后是无数个平台的支持：防伪平台、大数据平台、商城平台、客户平台、营销平台……客户需要什么样的平台，我们就为其搭建(定制)什么样的平台。 以我对国内广大标签印刷企业的了解来看，目前拥抱大数据最适合选择模式1，专注于标签印制，因为互联网科技公司的投入巨大，盲目投入只会加速传统企业的消亡。但处于模式1的标签印刷企业会面临激烈的红海竞争，所以应该重点提高自身产品的差异化水平，提高产品附加值，如：与高科技企业合作，为品牌商带来“互联网+”等附加价值，以摆脱低价竞争的恶性循环。当前，品牌商需要的不仅是低价，更多的则是优质服务，鉴于目前大部分标签印刷企业尚不能提供高质量的服务，所以品牌商更倾向于选择价格更低的标签供应商。 对于那些具备互联网基因和雄厚资本的标签印刷企业来说，我认为最可能走的应该是快捷科技的路线，即逐步积累互联网技术，在印刷生产线上逐步加大互联网因素，从传统标签印刷企业向高科技企业发展。当标签印刷行业重新洗牌时，那些拥有互联网思维的企业往往能掌握最后的“船票”。 处于模式2，提供印刷+软硬件服务的公司，其服务一般无法满足所有客户的需求。例如不同的品牌商对于一套系统和一个机制或多或少都有些特殊要求，模板化的软硬件及印刷产品，很难满足他们的这些需求。所以这类公司应当提升自身的能动性，使其产品和服务能更灵活地应对多种企业的需求，尽量使产品模块化。 处于模式3的公司目前面临的最大问题是客户拓展。每一个新鲜事物产生后，必然会引起许多观众围观，但若想让每一个围观者成为购买者，又非常不现实。所以，目前这类公司需要做的，一方面是一步一个脚印做好自己的本职工作，使自己的解决方案对客户真正有作用;另一方面，要树立更多的样板工程，让更多客户熟悉自己的产品和服务，利用口碑+样板，使自己企业的名声和品牌推广出去。 创新意味着冒险，在具有不确定性的冒险项目选择面前，许多标签印刷企业可能会望而却步，所以政府在这个时候应该拉企业一把，鼓励互联网创新，为互联网创新、开展大数据服务提供更多的政策支持，让企业勇敢地踏出创新的第一步。行业协会则可以利用自身强大的关系网络，帮助互联网企业拓展客户网络，节省推广成本。同时，还可以为优质企业提供必要的担保，打消终端客户对中小型企业的疑虑，使标签印企“拥抱大数据”之路走得更顺利。 |
