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Etirama公司在过去五年中经历了转型，已经停止制造小型模块化柔版印刷机，将其重点转移到水平更高的模块化柔版印刷机上。“拉丁美洲市场意识到，使用Etirama的机器，可以生产与北美或欧洲设备相同的标签，质量和设备成本成正比”Schroter说，“一个很大的优势是，Etirama设备的价格比北美或欧洲竞争对手的设备低一半，拉丁美洲各国，特别是南美洲国家，享受快捷的技术支持和零配件服务也变得更加容易。”
Mark Andy在拉丁美洲拥有一批经销商和代理商，其中许多人拥有全面的服务和支持能力，可以快速管理该地区的客户要求。Mark Andy还直接向墨西哥和中美洲出售设备，在墨西哥以本地化的服务支持消耗品供应和售后服务。 纽博泰在拉丁美洲拥有稳固的业务，主要业务遍及巴西，并在哥伦比亚、秘鲁、智利、阿根廷和中美洲设有负责区域销售和服务的办事处。纽博泰的全球销售经理Jesper Jorgensen说：“我们的理念是全球 化，仍然保持本地化，靠近我们的客户，依靠对当地市场的挑战性和网络访问的深刻了解，提供现场服务和咨询。”过去25年来，纽博泰集中力量在拉丁美洲布局，已经与许多标签印刷企业建立了联系，向拉丁美洲各个市场供应的印刷机持续增长。 芬欧蓝泰标签为该地区提供了丰富的不干胶材料，包括亚光标签材料、转印纸、热敏纸、薄膜标签材料，以及葡萄酒和饮料领域的特定标签材料等。基层供应商估计，芬欧蓝泰标签在南美标签市场所占的份额为7％，在墨西哥标签市场所占的份额则高达18％，尽管后者更难将规模做大。芬欧蓝泰标签在墨西哥（墨西哥城和瓜达拉哈拉）设有两个办事机构，在巴西和阿根廷也都各设有一个办事机构。 除了本土的标签印刷企业，墨西哥还有3~4家大型美国公司投资建设的工厂。 ACOBAN协会负责人Gonzalez说：“墨西哥标签印刷市场的竞争可能会因此变得更加复杂，因为我们已经看到越来越多的产业从美国转移到墨西哥，使墨西哥标签市场的竞争变得更加激烈。”而对整个南美洲而言却并非如此，他们在南美洲其他国家并没有设立多少工厂，我们希望看到更多国家的投资。” 另外，随着美国新总统在今年1月份上任，该地区正在采取一种观望态度，大家都在观察政治变迁将会如何影响其业务。美国与墨西哥的关系变化，不仅会影响墨西哥本国经济，可能还会影响拉丁美洲的其他市场。Gonzalez说：“现在我们发现墨西哥的未来是有问题的，是不确定的，我们大多数人都希望在5月份之前能更清晰地了解事态将会如何变化。而目前，由于未来几个月可能采取的路线不明确，许多投资都被搁置了。”Gonzalez补充说，如果墨西哥与美国的关系恶化，南美的企业可能会将墨西哥视为重要的商业伙伴。
蓬勃发展的巴西标签市场 巴西被普遍认为是拉丁美洲地区领先的标签和包装市场。 根据芬欧蓝泰标签巴西总经理MaurícioMédici的说法，巴西的标签市场规模相当于整个南美市场规模的一半，不干胶标签材料的市场规模，历史性地增长至国内生产总值增长率的2.5倍，但由于经济和政治危机的影响，近年来巴西的标签市场出现了一些收缩。但我们看好今年，我们预计的增长率是38％。 Etirama是巴西柔版印刷机市场的领导者，占据了大约80％的市场份额。据Schroter介绍，Etirama在拉丁美洲的装机量达49台，其中不包括巴西。而在巴西，同期安装了100台数字印刷机。“2017年，我们在营销方面更加大胆，我们打算在拉丁美洲地区也达到80％的市场份额，就像我们在巴西的市场一样，”Schroter说。 国际油墨公司INX在拉丁美洲地区投入了大量的资金，最近已经收购了领先的巴西油墨公司Creative Industria e ComercioLtda。首席执行官Clendenning说：“直到最近，我们拉丁美洲和加勒比地区的活动还都是直接通过与北美集团合作的经销商来执行。经销商包括销售商、服务商，在某些情况下还包括制造商。”INX的战略是想在南美建立一个实体店，重点是包装油墨市场，这将为巴西客户提供世界一流的技术。” |
