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“江小白”创立于2011年，并于2012年3月首次亮相，推出了第一款单纯高粱酒品“我是江小白”。它是一款富含时尚青春气息，符合80、90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。而之后的一系列组合营销拳，让“江小白”成为新兴品牌的营销标杆，甚至还有很多人戏称“江小白”为广告公司。“江小白”的崛起和它成功的营销策略息息相关，接下来，请与笔者一同复盘“江小白”的营销策略。 中国的酒文化流传千年，2015年，中国就已赶超英美，成为全球人均酒消费第三大国，其中，白酒消费占酒类产品消费额的69%。纵览最近几年的中国白酒行业，从高端到低端，从老字号到新品牌，竞争的白热化从未降温，而定位于年轻人白酒的新生品牌、售价为20元一瓶的“江小白”却成功杀出重围、异军突起，连续几年销售额100%强势增长，销售额达3亿元。 说故事 在白酒品牌都在强调自己是古法酿造，拥有深厚历史文化底蕴时，几乎每瓶酒的祖上都是皇亲国戚，都远离了老百姓。而“江小白”就用简单的文字表达出消费者的情绪：“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话。”“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里。”“世界没有错，错的是你太弱。”每一句情感表达都直击消费者内心。此外，扫描“江小白”瓶身二维码，还可以自己输入你想表达的文字，上传自己的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶，让每个消费者都可以勇敢地说出自己的故事，表达自己的情绪。 除了讲述年轻人的内心故事，“江小白”还讲述了关于山城重庆的故事。2017年，是重庆直辖20周年，“江小白”用独特的方式为我们讲述了它家乡的故事。“重庆味道瓶”集合了重庆地标性建筑—解放碑、洪崖洞等，以小清新插画的形式印在酒瓶上，再加上相应的文案，无论你是不是土生土长的重庆人，都能感受到地地道道的重庆味儿。 创场景 “必胜拾人饮”是“江小白”推出的一款25°清淡型高粱酒，而它的产品定位——团队建设利器，也令消费者大开眼界，这是中国第一款“团队建设管理用酒”，帮助团队打鸡血！ “必胜拾人饮”一款2L（4斤）装的大容量产品，搭配“十人共饮气势如虹，只因胜利就在彼岸”“不聚，时不待人”“不胜，誓不回头”“不笑，誓不罢休”等鸡血满满的文案，助力打造团队凝聚力。“必胜拾人饮”就这样悄无声息地占领了团队建设场景下的朋友圈，参与团建的朋友也更愿意自发地为其传播，现在，团建相关的朋友圈都不难发现“必胜拾人饮”的身影！ 玩植入
2016年“江小白”霸屏一整年，在各种热播青春剧中都能发现“江小白”的身影，从陈坤的《火锅英雄》到孙红雷的《好先生》、黄磊和海清的《小别离》，再到邓超的《从你的全世界路过》，以及朱亚文的《北上广依然相信爱情》，还有各种网络剧场景植入......一句句应景的“江小白”语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，“江小白”把影视IP玩法玩得出神入化。 |
