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2012年，中国GDP跃居世界第二。中国经济的快速发展，给食品、饮料等快速消费品及电子、家电、医药、轻工等行业带来了活力，也给服务于这些行业的瓦楞纸箱行业带来了快速增长机会。根据国际瓦楞纸箱协会（ICCA）对全球主要七大地区瓦楞纸箱产量发展趋势的预测（如表1所示），2009年，中国瓦楞纸箱市场的年产量为400多亿平方米，估计2013年这一数字将攀升至600多亿平方米，跃居世界第一。 表1 2004～2014年全球主要七大地区瓦楞纸箱产量发展趋势的预测（摘自ICCA，单位：百万平方米） 
表2 2004～2014年人均瓦楞纸器产量预测（摘自ICCA） 
表3 2012年世界各主要国家和地区瓦楞纸板生产线情况  在国内市场的4000多条瓦楞纸板生产线中，按照幅宽和生产速度的不同，分为高中低三档。简单来看，高档瓦楞纸板生产线（幅宽在2.5米以上，最大生产速度高于250米/分钟）集中在华东和华南地区；中档瓦楞纸板生产线（幅宽1.8～2.5米，最大生产速度150～250米/分钟）主要集中在华东市场；低档瓦楞纸板生产线（幅宽1.6～2.0米，最大生产速度100米/分钟）在全国各地均有分布。具体情况如图1所示。     瓦线生产能力的评估 有几个评估瓦楞纸板生产线生产能力的公式值得关注。其中： 生产能力=效率×运行率×合格率，其中效率=（开机时间-停机时间）/开机时间（注：开机时间不包含预热、维护和清洁所需的时间）； 运行率=实际生产米数/最大可能生产米数； 合格率=（卖出纸板面积+修边面积）/总产量（注：卖出纸板面积=运到纸板部的纸板面积）。 通过这几个公式计算得出的数值越高，说明瓦楞纸板生产线的生产、经营能力也就越高。通过计算我们会发现，中国的瓦楞纸板生产线的生产能力偏低。这也就是为什么我们的瓦线数量远高于美国，总产量却和其不相上下的重要原因。 基于此，我们不难发现我国的瓦楞纸箱市场还有很多问题亟待解决。 1.目前我国瓦楞纸箱市场的进入门槛很低，并且落后产能（表现为幅宽小、速度低的瓦线）过剩，供过于求，整个市场的价格一降再降，从业者的日子都不好过。 2.产品的同质化过高，且缺乏创新能力。国内市场上80%的瓦楞产品是五层瓦楞，而欧美地区80%是三层。这个行业被大家认为是传统行业，但在国内还在比拼价格的时候，欧洲市场已经把纸板当作艺术品在做了。 3.人才队伍建设不够，很多企业缺少合格的人才，且人力成本越来越高，企业受制于人，不能更好地发展。 4.产品的标准化问题迟迟未能解决。现在欧洲、日本的纸种越来越少，这样纸就好卖了，而国内是百花齐放，做出来的产品没有标准，资源浪费现象十分严重。 应变未来的三大战略 面对严峻的市场形势和存在的问题，企业要生存、要发展就必须有所改变。以下三个方面值得全行业共同关注。 首先，采用“绿色瓦线”提高竞争力。所谓“绿色瓦线”，是指能对生产成本和品质成本进行更好控制的瓦楞纸板生产线。讲究生产成本，就是要研究怎样让瓦线的生产力发挥到极致，让各种成本降到最低。品质成本就是质量指标，要研究怎样用更低定量的纸张去实现同样的物理指标。 举个例子，国外的瓦楞纸箱生产企业如果要实现日产量达到150万平方米的目标（瓦线幅宽为3.3米，生产速度为350米/分钟），只需要12个人。而国内企业达到同样目标要50～60个人，有时甚至需要上百人。这就是人力的浪费，是生产成本居高不下的原因之一。 BHS公司致力于利用“绿色瓦线”帮助瓦楞纸箱企业降低成本，提高生产能力。2012年，我们成立了拥有100多名工程师的研发中心，首要研究的就是瓦楞纸板生产线怎样才能更省电，我们的目标设定为每千平方米的生产可节省9度电，整条瓦线能省电15%～20%；第二个目标是节省胶黏剂，我们把C楞的标准设定为6克/平方米（一般瓦线为8～10克/平方米）；第三个目标是节省蒸汽的使用量，现在政府对环保的重视程度逐步提高，各地开发区都开始采用天然气，我们把蒸汽使用量的目标设定为2.5～3吨/小时（一般瓦线为3.5～4吨/小时）；第四就是节省人力，我们的目标设定为6～7个人，国内目前的情况是需要10～12个人甚至更多；最后是损耗的节省，我们的目标设定在3%以下（不含修边）。 其次，瓦楞纸箱企业要修炼内功。内功的修炼表现在多个方面，主要包括瓦线的选择（设备培训、备件供应和服务团队）、原纸控管（入厂检验、减少库存及不当订货）、订单排程（与销售订单的紧密结合）、物流规划（让流水线的布置更为合理）、现场管理（控制生产力及损耗管控）、操作工艺技巧（蒸汽、电力、胶黏剂的节省）以及优良工作环境（减低噪音等）。最重要的是信息化平台的导入，以提升企业的生产效率和管控能力。 最后就是产业的整合，这种趋势越来越明显。整合看起来简单，做起来很难。欧洲的整合是信息整合，这就意味着市场的透明化。包装行业的整合概念包括几点：政府核准设立新厂的前提为不破坏市场的产销秩序；一级造纸厂与二级纸板厂相互依存的关系建立；二级纸板厂与三级加工厂的整合概念（投资整合、市场整合、硬件整合、软件整合、物流整合、资源整合、技术整合）。 中国的瓦楞纸箱市场正处于爬坡阶段，现在正好爬到山腰处，必须要退下来再往上冲。这不但需要勇气，还需要准确把握未来的发展趋势。对BHS公司来说，未来最重要的就是深入中国市场，帮助中国用户度过这个爬坡阶段，为中国瓦楞纸箱市场的进步做出贡献。 （作者为博凯机械（上海）有限公司销售总监） |
