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博海升：在药包领域稳扎稳打 “在选择转型方向时，秉承一贯的发展思路，我们还是希望什么简单做什么，怎么简单怎么做。” 北京博海升彩色印刷有限公司总经理郭洪海 2003年至今，博海升完成了从商业印刷到出版印刷再到包装印刷的三次业务转型。在新业务方面，我们锁定的就是药品包装。 2011年之前，我们的主营业务是期刊印刷。期刊的生产工艺比较简单，印刷、折页、胶订或骑马订，然后就能交货了。由于我们不接任何精装业务，生产流程相对简单且标准，需要的后道配套设备也比较少。我一直认为，在单项上成为领先者，远比费力成为全能冠军来得合算。 2011年，受电子出版和网络媒体的冲击，纸媒印量下滑的趋势表现得已经比较明显了，我们开始考虑向包装印刷转型，这可能也是整个行业未来的发展趋势。在选择转型方向时，秉承一贯的发展思路，我们还是希望什么简单做什么，怎么简单怎么做。我认为，药品包装的生产工艺相对简单，订单批量大，且大多数都是流水线作业，是比较好进入的细分市场。另一方面，医药行业年均15%～20%的增长率也是吸引我们进入的主要原因，这为企业的未来发展带来了更多可能。 从期刊印刷转至包装印刷，设备的调整是必须的。从2011年开始，我们陆续引进一批印刷及印后设备，组建了全新的药包生产线。涉足药品包装领域近两年，我们的成绩还不错，在营销团队的不懈努力下，目前我们不仅在华北地区拥有了稳定的客户和市场，部分订单甚至远销至新疆、黑龙江和海南。药品纸盒不比瓦楞纸箱，它的体积小，所以运输成本不高。而在技术方面，我们之前做期刊印刷的经验积累已经完全够用，再加上我们非常重视色彩管理，所以在产品质量方面可以轻松满足并超越客户的期待。为了降低采购成本，保证产品供应，医药企业一般都会选择2～3家包装供应商为其供货，我们是民营企业，机制比较灵活，响应速度快，因此在市场竞争中还是有一定优势的。接下来，我对营销部门的要求是深度开发2～3家优质医药客户。 应该说，博海升的这一次业务转型并没有遇到太多困难。药品包装这个行业，虽然目前也存在一些问题，但至少路在何方是看得清楚的，所以我们将会在药包领域继续稳扎稳打。一个全新的药包生产项目将在2013年底建成，新厂房的面积为2.6万平方米，是现有厂房面积的两倍以上，届时药品包装在公司业务总量中的比例将上升至30%左右。 龙江传媒：转型热的冷思考 “转型是需要条件的。首先要有客户资源，其次要考察当地的行业产能是否过剩，第三要考虑转型后的业务领域有没有可持续开发性。” 黑龙江龙江传媒有限公司副总经理尹佐全 进入药包行业纯属偶然 黑龙江龙江传媒有限责任公司是黑龙江日报报业集团的下属企业，之前的业务一半是报业印刷，一半是商业印刷。2010年末，我们开始转型，逐步涉足包装印刷领域，目前主要承接药品包装和奶制品礼品箱方面的包装订单，2012年的销售额在2000万元左右，药包业务大概占包装业务总额的四分之一。 当时考虑转型方向时，我们的首选并不是药包，而是奶品包装。虽然黑龙江有很多知名的医药企业，企业规模大，效益也很好，但黑龙江本地药包市场的竞争也是很激烈的，医药企业大多有合作多年、关系稳定的包装供应商，部分医药企业还有自己下属的三产企业在生产包装。对于我们公司来说，由于之前从未涉及过包装业务，我们意识到，想一下子进入这个领域会存在很大的困难。  我们的最终进入，凭借的是一个很偶然的机会。哈尔滨有一家主营中药的医药企业，它也有自己的包装印刷厂，但规模不大，有时候活儿一多就干不过来，印刷质量也不稳定。有一天，这家印刷厂的设备坏了，活儿又要得特别急，我们有个职工的家属在这家企业工作，就把这批订单拿到我们公司生产了，相当于给他们救个急。这批活儿干下来以后，医药企业的老板一看我们干得又快又好，价格比他们自己厂还要低，慢慢地就开始把一些有难度的、没有把握的活件拿给我们做，后来干脆把全部药包业务都交给我们了，我们就这样进入了药包行业。但是光守着这一家客户也不行，后来这家企业又为我们介绍了其他几家客户，就这样，我们才算真正做起来了。 对于目前许多印刷企业谋求业务转型大多瞄准药包行业的现象，我觉得可能是出于以下几个原因。一是医药企业效益普遍较好，规模都不小。确实，医药企业只要成功发展一个品种，之后可以靠着这个品种发展十多年甚至几十年。简单说，就是医药行业有长期发展的可能，为其提供配套服务的药包企业也有长期生存的空间。特别是那些大众化的感冒药、消炎药、营养药等，一般几年甚至十几年都没什么变化，消费比较稳定，订单排产也比较科学，所以更适合我们这种转型中的综合性印刷企业。 第二，医药企业对印刷工价看得不那么重，相对来说，药包的印刷工价比传统印刷品的工价要高。大家一看，其他行业虽然有活儿干但不挣钱，药包行业至少还是挣钱的，所以就都盯上了这个领域。 第三，药包行业的进入难度不大。以我们公司为例，由于当时是偶然进入的，几乎没做什么准备就开始生产了。药包产品用传统的印刷设备就可以生产，不用重新购买印刷机，只要后道工序配几台模切机和糊盒机就可以了，设备投入很少，技术跟以前的业务相比也没有太大的区别。可以说，目前80%的印刷企业都能承接药包订单，加上现在设备的自动化、机械化程度都很高，对操作员工的专业性要求不多，因此转型的风险比较小。如果企业想转做烟包、酒包，客户资源的开拓是一方面，另外还得重新添置设备，资金投入就要大得多了，技术门槛也要高得多。 尽管如此，我认为进入药包行业还是要慎重。现在很多企业转型做药包，其实多少有些盲目，没有进行充分的市场调查，也没有对药包行业的发展前景进行理性预测。 转型是需要条件的。什么条件适合转型呢？首先要有客户资源。如果想做药包，附近却没有一个大规模的医药企业，那你的客户在哪里？生产出来的产品卖给谁？所以一定要考虑附近区域内有没有稳定的、可长期发展的客户和业务。这是先决条件，如果这个条件都满足不了，转型的想法就会被全部打乱。其次要看这个区域的行业产能是否过剩，进入后能否争取到业务。即使周边有医药企业的业务需求，但如果已经有四五家药包企业在争夺业务且生产线都吃不饱，你还要坚持转过去的话，只会面临更加激烈的竞争，最终大家会陷入像传统印刷那样价格一降再降、最后谁都无利可图的尴尬局面。第三要看转型行业有没有可持续开发性。设备的使用寿命长达几十年，如果业务开展一两年后就没有可继续开发的市场空间，那企业的支出和收入差距会非常大。 重新打量药包市场 经过一段时间对药包行业的认识和了解，我认为，现在的药包市场出现了一些新的问题或困难，这或许也是那些试图向这个领域转型的企业应该多加关注的。 1.药包行业未来1～2年很可能出现产能过剩局面 这个问题很好理解。举个简单的例子：一台印刷机的生产速度是1万～1.2万张/小时，一天8小时可生产8万～9万张，切成药盒，大一点的药盒可切6个，小的切10个，就是说一台印刷机一天可以生产几十万个药盒。但对医药企业来说，这可能是其一周的产量，甚至是小厂一个月的产量。因此一家大型药包企业的产能完全可以为10～20家医药企业提供包装服务。 随着生产效率的提高，药包企业的产能还会继续扩大。但药品不是大众商品，不是说生活水平提高了，对药品的消费需求就增长了，有时甚至是成反比的，所以这个市场是有限的，药包企业的产能不可能无限制扩张。也就是说，药包企业未来没有那么多活儿可以干，这几年刚进入药包领域的企业产能还没真正释放，药监码政策推行初期也束缚了一些企业生产能力的扩张，等技术、设备、场地、人员配备都更加完善以后，未来1～2年药包市场马上就会出现产能饱和甚至是过剩的局面。 2.药监码政策实施之后，药包利润有所降低 虽然单个药盒加印药监码的成本只上升了几厘到一分钱，但由于药包订单的量是很大的，总体来看也是笔不小的开支。这笔费用一般由医药企业负担，但大多只够负担赋码成本。为了生产药监码，药包企业需要购置喷码设备，就算设备支出企业可以负担，但赋码设备的生产速度拉低了整条药包生产线的效率，人员扩充造成的人力成本、设备放置带来的场地费用等都是药包企业的额外开支。总的来说，生产同样数量的药盒，加印药监码后，药包企业的利润没有提升，但付出的劳动量和时间成本都比以前有所增加。 3.药包行业的区域性集中特点日渐突出 我们公司的药包业务之所以能开展得比较顺利，在很大程度上得益于黑龙江当地发达的制药业，不仅订单量上有保证，地理上的接近性使我们的运输优势也很显著。但并不是所有的药包企业都有这样的“地利”，现在药包企业的技术、设备水平和产品质量都在慢慢接近、趋同，医药企业年年招标，印刷工价被压得越来越低、越来越透明，远距离的运输将使异地承接的药包订单毫无成本优势可言。这不仅会加剧药包企业分布的区域集中性，也放慢了药包企业跨地区业务拓展的步伐。能守好本地、稳中有增，对于药包企业而言已经是很大的成功了。 所以我觉得，如果没有区域优势、没有稳定客户，转入药包领域还是慎重为好，大家不妨把眼界放得更宽些，食品、化妆品、手机……这些大众商品都是可选择的领域。 4.医药企业对药包产品的要求越来越高 前面提到过，医药企业付出的印刷工价高于传统印刷品的工价，当然希望把钱花在刀刃上，使药包质量可以更加完美。除了药监码，有些医药企业还采用了一些技术来进行包装防伪。对于中小型药包企业来说，质量和技术能力的要求是不小的考验。而且随着市场竞争的加剧，大型药包企业也不再挑剔，一些小单、短单也来者不拒，中小型药包企业的生存空间将会越来越小。 因此，我们不能觉得药包行业门槛不高就转过来了，要进行充分的市场调查，转型一定要特别慎重。 此外，“鸡蛋不能放在一个篮子里”，据我观察，现在将原有业务全部转到药包领域的大型印刷企业几乎没有，一是没有那么大的市场空间，二是放弃自己的优势业务、百分之百掉头，风险太大，并非明智之举。我们公司之前有四大支柱业务：报纸、期刊、图书和DM快报，期刊业务的萎缩现象太明显，我们才开始发展包装业务。但我们只是把过剩的产能释放到另一个业务领域，以前的优势还是要保持。转型就得慢慢的，一是要适应市场，符合市场经济的规则，另外资源、设备的调整都要经历一个过程。所以我说，最好拿出一部分精力慢慢做，力求慎重和稳妥。说得不好听点儿，即使转型没成功，还能靠以前的业务维持生存、养活自己；转型成功的话，企业的盈利能力扩展了，那当然就是锦上添花了。 今后，我们会根据生产能力参与更多医药企业的招标工作，但是发展药包业务的步子不会迈得很大，希望稳中有增吧。我们不会把包装业务全部压到药包上，以后的重点会是食品包装和粮食包装。还是那句话，进入药包行业要慎重考虑、稳步前进。 |
