今晚报社印刷厂用活数字印刷拓展非报业务

　　我厂引进柯达高速喷墨印刷系统的项目获得了2013年中央文化产业发展资金的资助，目前全国共有7家报社印刷厂拥有此款设备。柯达高速喷墨印刷系统常被用于配合报社组织读者抽奖活动;在报纸空白处喷印数字码和条形码;印刷私人定制的新婚志喜、老人祝寿等手册。

　　今年年初，我们和柯达公司的技术人员共同探索新的制作工艺。经过反复设计和试验，在攻克了多道技术难关后，终于实现了用传统印刷印制“米”字格和固定文字内容，用高速喷墨印刷系统印刷“米”字格最上面的一行碑帖字的工艺。同时，为了节省成本，把碑帖字变成了“双钩填墨字”。以前需要连续喷印千余次的《双钩填墨练习集》碑帖，现在一次印刷即可完成，采用自动化印后设备进行自动配页堆积、分叠，极大地节省了人工成本，使书法练习纸廉价成为可能。

　　好的创意需要经过市场检验

　　做好新产品的市场调研，是开展项目的基础，一定程度上也决定了项目最终的成功与否。为此，我们查阅了多种可利用的碑帖，详细分析了书法练习集的性价比。随后，我们又走访了古文化街、鼓楼文化用品市场等书法学习类用品商店，并在互联网上进行了相关搜索。我们还组织了多次项目专题讨论会，对《双钩填墨练习集》的特点做出了最终评定：一是其利用高速喷墨印刷系统与传统印刷相结合印刷，是传统印刷难以仿制的，或者说仿制成本比较高;二是《双钩填墨练习集》不仅定价要低于市面上最低档的书法练习纸——元书纸的价格，质量还要远远高于元书纸。此外，我们还咨询了出版社，为新产品申请了书号，使产品的出版合法化，并申请了专利，对研发的《双钩填墨练习集》名家碑帖进行知识产权保护。

　　经过精心准备和策划后，关于王羲之兰亭序专版、欧体儿歌十首简、繁体、隶书等名家碑帖的《双钩填墨练习集》陆续上市。为了更广泛地宣传这些产品，我们举办了两期《双钩填墨练习集》新产品推广会，获得了很大成功。每期推广会都吸引了三千余名书法爱好者前来参加，并且其中有一千余人已成为我们的VIP用户。不仅如此，《双钩填墨练习集》也带动了“今晚印务”官方微信公众号的发展，使其成为书法爱好者和我们联系的桥梁和纽带。

　　产品推广策略及未来发展

　　通过两期《双钩填墨练习集》推广会，我们得到了许多书法爱好者的好建议，使我们对《双钩填墨练习集》的产品种类、使用人群及销售策略有了更加清晰的认识，也对产品未来的发展有了更加清晰的规划。

　　1.准确定位消费人群

　　《双钩填墨练习集》不是普遍意义的大众文化产品，其用户定位于特定人群。不爱好书法的，即使免费送给他也不会要。对于特定人群的营销宣传十分重要。

　　2.与老年大学合作

　　经过调研，《双钩填墨练习集》的用户人群以老年人居多，所以我们以《中老年时报》为纽带，根据老年大学开展的书法课程，同步推出辅助学习的《双钩填墨练习集》，使广大老年书法爱好者学书法达到事半功倍的效果。