|
刘敏同时提出，因为科技的发展，如同这3年间微信和支付宝消灭现金一样，未来小型商务订单会加快萎缩的步伐，同时大型商务订单会因为大企业的采购外包服务，被层层转手后的利润更低。包装类、工业化产品的订制化或许是未来的发展方向，悟空快印已经在材料的应用和工艺的摸索上做好了准备。
从体量上来看，悟空快印堪称一家大型的数字印刷生产中心，但它并不想以低价求得订单量为生，而是要追求高附加值业务，服务好大的B端客户。刘敏深知，目前国内有一些传统印厂涉足了数字印刷领域，但涉足得并不深入，甚至说并未参与到数字印刷企业的价格战之中，一旦他们全面转型到数字印刷，传统印厂无论在人员、场地、资金、供应链和生产质量上都会完胜数字印刷企业。所以，悟空快印的目标是抢占先机，积极摸索未来的定位，追求高附加值的业务。 长远地看，悟空快印的目标并不是快印市场，而是希望通过快印寻求更多的机会。刘敏除了是悟空快印的总经理，也是深圳市创思泰科技有限公司(以下简称“创思泰”)的负责人，创思泰成立于2011年，曾邀请美国匹兹堡大学终身教授为其研发涂布技术，2016年底，被HP Indigo认证为亚太区首家材料处理中心，多年的发展，创思泰的特种材料已经成功进入德国、法国、比利时、美国、加拿大、新加坡、泰国、印度尼西亚等全球20多个国家和地区。除了涂布液和涂布材料外，创思泰还研发了多款涂布设备，但该设备目前不在中国出售。刘敏坦言：“做材料涂布是一项技术活，材料的酸碱度、纹理等都会影响涂布效果，创思泰最大的优势对于中国国产材料的理解与相关数据收集，基于这些理解和研发能力，解决HP Indigo用户的痛点，才让HP Indigo给予特别认证。” 创思泰的材料处理能力成为了悟空快印承接难活儿的坚强后盾。刘敏介绍道，悟空快印专接别人做不了的订单，现在已经基本实现所有业务利润率至少50%的成绩。为了保证创思泰在技术方面的领先优势，悟空快印还有一条新规定—给新材料用户两个月的保护期，也就是如果你拿了一种新材料到悟空快印去印刷，他们能保证两个月内不会自用，也不会推荐给其他客户，以此刺激用户帮助悟空快印寻找新的材料。在悟空快印的新址中，刘敏特意搭建了集生产、演示、培训于一体的生产车间，欢迎同行前来参观，他希望在参观之余能为悟空快印带来新订单和新材料。很显然，悟空除了其快印的身份外，还肩负着帮助创思泰搜索特种材料的重任。 采访最后，刘敏表示：悟空快印最想做的便是“科技”二字，因为只有科技才能让企业变得更有技术含金量，铸造一条攻不破、打不垮的护城墙。” |
