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和印的由来 和印，全称为和印数码网络科技有限公司，有着和平、整合之意，是2017年由全国17家大型快印公司组建而成的品牌联盟。在整个快印行业中，我个人认为有两种经营模式非常突出，其一是“店”的模式，也就是我们所说的快印店;其二是“厂”的模式，类似于生产加工中心。两种模式截然不用，“店”的模式强调的是服务，而“厂”的模式强调的是质量和标准。和印数码品牌联盟旨在团结数码产业内的大小企业，共同研究、共同学习、共同探讨、共同进步。其中第一批创始联盟成员包括北京丰海通、重庆新生代、福建百特、广东大洋、贵州标书王、广西亮彩、河北领秀、黑龙江佳彩、江苏华文、江苏爱欧、吉林博美、上海灵燕、山东道克、山西光明、云南金伦、印通天下、温州恒成等17家知名快印企业。 从布局来看，和印品牌几乎包含了东南沿海名列前茅的快印品牌。目前，和印已经在全国30个城市中拥有300余家门店，17个品牌，服务80余万客户，全年订单量超过1600万个，年营业额超过5亿元。和印的目标是要建立数字印刷全产业生态系统，包括：①打造数字印刷门店及中央管理信息化管理系统;②研发数字印刷生产自动化与智能化系统;③建立价廉物美的设备、原材料统购、售后渠道;④为数字印刷从业人员提供全方位的专业培训;⑤推进数字印刷产品的技术、质量、价格等标准化;⑥研发与创新产品，为门店提供更多更好的数码产品和文创产品; ⑦搭建数字印刷供应链金融体系，拓展融资渠道;⑧倾力打造线上与线下的品牌与营销，建立庞大规模的忠实消费社群。 和印在做什么? 我一直有一个理想，希望能够把快印提升到智能时代，打造一个无人值守或只需一人操作的快印企业。当然这需要多个维度的共同建设，我们立志成为全国线下规模最大的数字快印连锁品牌，同时在线上成为全国最知名的互联网平台，实现线上线下联动。 目前，我国数字快印行业集中度很低，呈现小散乱弱的状态，没有行业标准，产品和服务质量参差不齐。和印将推动产业发展为己任，打造和印数码商业模式，当下我们有300多个门店，后续还会有更多的门店加盟，也是我们的线下服务体系，未来我们将为每个门店提供一个官网平台，帮助他们服务既有客户。在我看来，互联网营销是件非常难的事情，中国古语云“酒香不怕巷子深”，但在互联网时代，哪怕产品做得再好，要实现在网上热卖也是一个难度不小的技术活。未来，和印将重点发力几大方向：①天网：打造线上云服务平台;②人网：聚集行业优质资源;③地网：搭建线下实体连锁与加盟。 和印的软实力 当然，这需要技术的支持，我们必须要拥有中国自主产权和版权的软件，解决从销售端到生产端、线上线下相结合的营销模式。和印相信科技兴邦，互联网也是和印的核心竞争力。和印软件系统将经历3个阶段：第一阶段，信息化阶段。实现数字快印企业员工管理、客户管理、财务管理、供应链管理、生产管理、订单管理等信息管理，提升管理效率、推动产品与服务规范化。第二阶段，自动化阶段。将印前、印中、印后的部分人力劳务工作，逐步实现用机器或软件取代，解放劳动力、提高生产效率。第三阶段，智能化阶段。在生产自动化的基础上，逐步实现全流程的人工智能化，包括从接单、支付、生产、交付、结算等全流程的人工智能处理。 我们在重庆组建了一支40余人的研发团队，未来，我们将把和印软件系统免费提供给所有快印店使用。该系统已于今年10月推出1.0版本，涵盖市面上所有快印连锁店ERP软件功能—图像编辑、拼版、检测，当然还有一些黑科技，如当下所有的在线排版都属于拖拽式排版，以名片为例，终端用户需要录入姓名、企业名称、电话、邮箱、Logo等信息，然后选择模板，而我们的黑科技则是要打造一款模拟人类审美的后台机器人系统，用户只需录入相关信息，智能机器人将模拟人类的审美和排版习惯，帮你选择一款适合的模板。 当下，市场上绝大多数的软件还处于信息化阶段，明年和印软件系统将进入自动化阶段，包括市面上常见设备(如惠普、佳能、柯尼卡美能达、富士施乐等)的自动连线;用户在下单完成后，可把该产品保存为本地产品，便于节约下次处理同类订单时间，甚至在下单的那一刻就能了解到生产成本、销售毛利，以及排单生产时间;系统智能识别用户上传文件信息，自动匹配到相应打印机，设备自动生产直至完成，以此取代QQ接单，实现无人接单;通过客户注册资料及下单情况将客户分组、价格设置、客户管理，进行分析定期维护客户挖掘潜在客户;实时查看物资损耗、库存量、盘点等信息;配置下单时部件基础数据，让下单功能全面化，满足每个需求;图像识别技术，用于过滤黄赌毒等不良信息。除此之外，我们还将为每一位加盟合印的企业定制一款移动客户端，它可以让快印店的终端客户在移动端完成下单支付、在线分享和引流。在销售方面，和印还将搭建一个在线商城，为了避免大家重复劳作，我们会提供商品的标准模板，大家可以在后台上线自己的产品，在线商城能更好地帮助快印店实现线上产品推广。 除此之外，和印还在圈里建设两大社群—以企业为单位的“和印品牌联盟”，以个人为单位的“和印汇”。和印品牌联盟希望能吸纳数字快印行业内的品牌连锁企业，帮助他们实现品牌商业联盟，共同参与商业活动，互为品牌背书，谋求商业利益，带动企业共同发展;和印汇则偏重为业内精英人才搭建互通交流的社群平台，同时提供原料/设备统购、专业培训、金融扶助等。 孤军难言勇，联盟方称雄。未来，我们希望大家能够聚沙成塔，众志成城，为中国数字印刷发展出谋划策。 |
