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曾京 裕同集团采购中心副总监兼裕同研究院数码能力构建负责人 裕同会使用数字印刷技术做一些个性化、定制化的产品。我们可以帮助客户定制婚庆、生日、公司庆典活动所需的个性化定制包装产品，还有一些游戏互动包装，比如将AR技术应用到酒包上。市面上现在比较流行在包装上印二维码，把维码当做入口，二维码技术成本较低，性价比较高，但存在容易破损的不足。裕同会将AR、RFID等技术进行深度融合设计出酒包方案推荐给客户，如果包装跟RFID技术融合，同时RFID的成本能够降低，一定会产生很好的收益。而对于AR现实增强技术的应用，因为我们现在每个人都离不开手机，而且现在苹果和国内各大手机厂商都在推AR技术，我认为AR技术是随着商品的流动，能够为线上线下的结合带来最直接、最愉悦的体验，可以实现更多的交互互动，而且这种方式也在被更多的消费者和品牌商接受。 不是技术的变化，而是商业模式的改变 江伟科 湖南新向维包装有限公司副总经理 我们是商业模式或者定位的变化，原来的商业模式是从客户出发，客户需要什么我提供什么，我只是包装供应商的角色。现在我们是把上游、下游捆绑在一起，一起向市场要利润、要价值，打造利益共同体。在此基础上我们做了一些调整，与外部合作不仅仅是传统模式的合作，更多的是商业模式上的交流探索，对自己分工细化，比如我们做的“一物一码”项目，我们成立了子公司，专注于数据采集，搭建一物一码平台。现在我们正在做的是将新向维打造成一个完整的包装方案解决商。 举个例子，将一物一码技术用在湖南特产—槟榔的产品包装上。源于1904年的张新发槟榔是一家真正意义上的百年老字号。但它是一家成立于3年前的年轻企业，2016年实现了18亿元的营收。张新发在进入市场时，没有以百年老店的名号吸引消费者，而是把品牌打造的年轻化，消费群体的定位是80后、90后。当别人在用刮刮卡，再来一包的营销手段时，它推出了一物一码，扫码领红包的互动方式。第一步让大家从刮卡习惯转变为扫码习惯;第二步，培养互动的概念;第三步，推出直播平台，签约网红，消费者扫码后可以跟网红互动，让大家有参与感;第四步是代言人阶段;第五步，包装承载个人信息，便于消费者之间的互动，这也是新零售重要的组成部分。原来企业经营的思路是经营产品，现在更多地是想怎么把人的信息收集起来。 印厂和终端品牌商之间到底缺失了什么? 闻绍静 硕科图像(上海)有限公司业务总监 现在很多印刷厂都很苦恼，因为经常会受到品牌商的投诉，投诉的主要内容是：“设计公司设计的稿件很好，为什么印厂印出来却面目全非，颜色、整体设计感、传递的信息、品牌内在的延展信息都是错的”。其实我们从事印刷行业的人都知道出现这些问题并不是印厂的错，那到底是哪个环节出现了问题呢?这是因为设计师在设计时天马行空，没有考虑印刷的可行性，没有考虑到印刷机能否印出他想要的颜色，设计师与印厂之间缺失了连接。品牌商的痛点在于如何保证商品Logo印在纸盒、玻璃瓶、软包上能够保持颜色的一致性。所以，最终品牌商会找到像硕科这样的公司来帮他们集中管理印前文件。硕科制作印前文件发给印厂，让印厂做预印，我们把印厂数据收集起来，然后我们会针对每家印厂独特的属性制作成品牌商的可行性印刷文件，发给印厂印刷，这样既解决了品牌商的痛点，也帮助印厂可以印出更高质量的产品，避免了品牌商的投诉。 今天来参加数字印刷主题公园我的感触很深。我们每天都在跟品牌商打交道，跟品牌商的市场部、研发部、包装部等部门对接，我们会思考、交流我们之前做过什么，该如何持续改善，介绍我们还能做什么，能为他们带来什么。通过参加这次活动，让我对数字印刷有了更深入地了解，我会把我看到的、听到的带回去，我们大家通力合作，为品牌商创造更多的价值，为消费者带来更多的实惠。 数字印刷技术在广州美琪的落地应用 满韧君 广州美琪智能印刷有限公司市场总监 我们刚开始引进HP Indigo数字印刷机时，遇到了很多问题，技术部经理一直说，数字印刷机是他心里永远的痛。从去年开始，我们的数字印刷设备主要用于打样，实际上数字印刷机打样的成本也很高。还有一部分应用是可变二维码印刷，所以数字印刷的定位主要在中短单简单的业务上，机器仍处于不饱和的状态。今年，公司开始用数字印刷设备做短单拼版业务，主要是做工艺比较简单的业务，也给企业带来了一定的利益。 |
