魔漫相机向线下个性化礼品拓展

　　黄光明直言看好个性化产品的市场前景，印有漫画效果的生活用品非常有意思，也是线上App的线下产品延伸。魔漫相机于2015年年中开始涉足个性化产品的销售，而黄光明认为，魔漫个性化产品的销售在2017年7月才步入正轨，两年的准备时间对于一个互联网企业而言算是很长了，“个性化这条路径比较长，比我们想象的时间要长得多。我们要做精品，精品就要花费更多的时间，首先要精挑细选可以生产精品的工厂。”黄光明坦言，现在个性化市场只是露出苗头，并没有达到腾飞的阶段，可以做精品的大厂不愿意接这种数量少、种类多的订单。而对于小厂做的来讲，产品品质达不到魔漫对“精品”的定义。现在，消费者可以在魔漫App上看见很多品类的商品，黄光明说：“价格在100~300元的产品很受欢迎。现在3次以上购买率已经达到40%～50%，这说明购买过我们产品的消费者对我们的认可。”

　　半路与印刷结缘的黄光明说在2017年才感觉到数字印刷输出质量的提高，“我们开始找市场上的数字印刷技术服务商，HP就是我们的合作伙伴，我们互相给予了很多灵感。”

　　现在数字印刷设备输出水平和工艺的提升已经给魔漫相机的很多产品提供了方便，“现在定制的手机壳图案是防磨损的，比原来的手感更好，”黄光明很满意打印工艺带来的惊喜。但是和生产工厂合作的过程中，魔漫还是会遇到很多困难，工厂优先大批量的传统订单生产，个性化订单往往最后才去生产，但这会影响魔漫用户消费体验。黄光明说:“不同的产品的生产周期不同，需要烧制的马克杯肯定要时间长一些，基本上10天之内都能送到，而我希望消费者下单后3~5天内就能收到产品，这才符合当代人对购物体验的要求。”

　　为了提供更好的购物体验，魔漫不排斥“当地订单，当地生产”的方式。“国外生产虽然贵一点，但是服务质量有保证，物流时间靠谱，我们也是会采用这种方式。”作为一个印刷圈外人，黄光明认为，国内的生产技术都不差，甚至拥有全球最领先的技术，但是在服务理念上还有进步空间。

　　其实互联网企业和印刷企业之间的距离，并不在于资本的大小和盈利能力的强弱，而在于各自对产业成长的理解的差距。“无关谁对谁错，在我和产品加工商合作的过程中，我感受到现在互联网企业和传统企业的思维模式的不同”。正在风口上的互联网行业更具投资思维，而印刷行业主流还是以成本思维为主导，二者的根本在于看事物的现在和未来的信心。“很多传统加工行业的市场规模近几年的业绩并不喜人，传统业务的下滑大家有目共睹，未来个性化的零散订单才是业务增长的重点，但是大型的印刷企业还是没有重视这块业务。面对订单，工厂在乎很多细节成本，通常个性化订单积攒到一定数量才安排人力集中生产，加工时间延长直接影响到用户的消费体验。”大工厂往往以“成本思维”看待小订单，黄光明说，大工厂完全具备做好定制业务的能力。从整个的供应链讲，黄光明并不想去涉足生产环节，还是要靠外包生产，“我一直坚信术业有专攻，我就做好自己擅长的事情。如果我们某个产品在外包生产时遭遇到很多挫折，那么最终只能选择抛弃这类产品，其实这对于整个行业也是一种损失。”

　　魔漫相机是有魔性的，男女老少通通适用，有魔漫用户调侃过“我们这么丑的人，不用漫画画出来能看吗?”虽说这是一个玩笑，但也侧面说明了魔漫图片的艺术魅力，去信息化的图像处理，简洁的场景和背景设置，彰显艺术气息的漫画图像，更容易和实体物品融为一体，成为名副其实的个人礼品。

　　个性化礼品看起来惊喜，说起来简单，但成为礼品的时候更需要艺术手段的渲染，而在了解魔漫相机的个性化产品推进的过程后，才会感慨供应链上的每个环节都需要更多的学习与合作。