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我作为一名十几年的广告印刷业从业者，做过印前设计、制作、出版、印刷跟单、出货……在互联网的浪潮中，一直在寻找适合自己的印刷电商之路，在这一过程中，也碰过壁、交过学费，目前所选的印刷电商之路是适合自己的，在印刷电商道路的选择中会遇到哪些疑惑与抉择，在此分享给大家。 当初为什么决定开展网络印刷? 我们是2011年开始做淘宝，2012年做阿里巴巴(国内站)，2012年做印刷独立商城，2013年做移动端有赞商城，主要以线下本地的外贸公司为主要客户。2011年已经有很多人做淘宝和阿里巴巴了，但多数是卖现货快消品的，印刷品属于定制产品，客户必须要与商家沟通才能下单，过程比较复杂。 经过一段时间的思考，我认为要想在印刷业上生存，要么多接单，做好印前处理;要么做工厂，做好印刷加工。我们选择了前者——多接单，要让客人先找到我们，而不是先找到加工厂。如此一来，要么在线下多招业务员扫街，要么在线上推广，吸引关注度。后来发现线下之路并不好走，我们把重点放在线上，开始做淘宝和阿里巴巴。 做了淘宝和阿里巴巴后，发现客人的需求多种多样，有很多都是我们之前没有做过的，促使我们不断找新的供应商，如无纺袋、纸杯、信封……后面我们根据客人的需求，不断更新供应商，做的第一年就实现不亏本，有点微利。 当时很多印刷工厂是看不上网上的散单，身边有很多印刷工厂不管是淘宝还是阿里巴巴，有好多都是开了一两年就不做了，去专注印刷加工与老客户。经过阿里掌柜的努力，现在我们在阿里巴巴一个月可以做到10万元以上。目前我们线上业务占总业务的30%~40%，对于目前的业绩，我们还是满意的! 入驻成熟平台有什么优势? 1.客户体验方面：成熟的平台更加稳定，如登陆方式、支付方式、成交流程、金融服务、售后服务等方面，方便程度和可靠程度都比不成熟的平台高很多。 2.平台流量方面：自建平台没流量去推广也是一个无底洞，推广成本高，且推广后客人的成交几率也很低，平均获客成本在100元左右。如果在淘宝或阿里巴巴上入驻，只要好好运营，正常每日都会有几十个免费的流量，如果觉得流量不够，可以不断优化，再做些直通车、网销宝、钻展、标王，这样的获客成本比自建平台的要低得多。 3.费用方面：自建平台要有IT技术团队，这是一笔不小开销，一般的中小企业都承受不了，除此之外，后续平台还要根据客户的需求不断更新升级。 公司在淘宝(天猫)和阿里巴巴(国内站)的侧重有何不同? 如果针对直接消费者做一些个性化产品，如相片书、冲洗照片，那在天猫和淘宝平台比较适合。如果针对需要批量印刷的企业，我的建议是选择阿里巴巴(国内站)，它不单是一个旺铺，而是一个供应链中心，可以无缝连接淘宝、微信分销及各个跨境电商平台，如亚马逊、速卖通等。我们定位于为外贸公司、上市企业提供印刷品的服务商，主要产品有：明信片、吊牌、不干胶、说明书、企业画册、手提袋等。所以我们选择以阿里巴巴(国内站)为主，以淘宝为辅。因为我们是小公司，精力、财力有限，只能把所有的力量集中一点，先赢利再扩张。
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