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如果说街边的图文快印店是一个城市最先发展数字印刷产业的形式，那带有传统印刷基因的数字印刷企业则离真正的数字印刷生产更进一步，秦皇岛缀华印刷有限公司(以下简称“缀华”)就属于后者，它是秦皇岛首个尝试用数字印刷批量生产的企业。其总经理张一川从传统印刷起家，随着原有的传统印刷业务需求进入平稳期，便把目光锁定在新兴的数字印刷技术上。2006年，那个算得上数字印刷技术在国内市场开始萌芽的时候，张一川便开始尝试用生产型的数字印刷设备完成短版的印刷品。 搞好生产、做好产品 现在缀华坐落于秦皇岛市内繁华的商业街区临街二层的商铺中，二层的位置其实并不方便上门客户。接待《数字印刷》杂志的缀华店面负责人魏颖说：“缀华主要的客户还是企业客户，很少做上门散客的图文业务。”走进缀华的店面，虽然有现代的元素，但也有明显传统印刷厂内区域设置的影子，生产区、设计区、业务接洽区，一切井井有条。张一川说：“其实，数字印刷和图文快印是两种不同的服务。” 从决定用数字印刷设备完成小批量印刷订单，设备就是绕不开的话题，从二手机到新机，张一川几乎尝试了当时所有主流的数字印刷设备。在反复的引进和淘汰设备的过程中，他寻找到适合自己在秦皇岛业务应用中的生产型数字印刷设备—柯尼卡美能达AccurioPress C6085/C2060。 2008~2012年，缀华迎来了发展最快的时期。以旅游业闻名的秦皇岛迎来房地产市场的发展高潮，缀华的高品质印刷品很自然成为地产开发商偏爱的服务供应商。张一川说：“我们在2009年的时候就尝试了数字印刷设备应用在特种纸上的产品开发，精装画册和书籍正好满足地产客户的需求。”缀华的核心竞争力是不止做印刷生产，还始终拥有拥有一支强大的设计团队，可以为地产客户提供全方位、高端印刷品策划服务方案。在缀华专门展示印刷品的展架上，可以看到用数字印刷设备制作的产品包装或画册，纸包装外壳的包角、折角尽显精良的工艺水平。 缀华的快速增长得益于天时地利人和，设备储备、市场环境以及人才储备都起到非常关键的作用。如今秦皇岛地产市场情况虽不如往日那般疯狂增长，缀华却因一直服务其中那些实力雄厚的地产商，业务量保持稳定。 不断革新，再发展 从缀华成立到现在，从不缺乏持续更新的战略和理念。从最开始的将传统印刷的标准化、模块化引入缀华的数字印刷生产管理，到现在的全员股份制，张一川对自己的管理有着执着的追求，“我已经5年没有直接管理过缀华了，现在平均一个季度到店里看一看。”虽然是“放养”的模式，但是张一川的内心对企业有很高的期待和要求，“我略有强迫症，偏爱井井有条，我更希望缀华即使不是直接由我管理，也能养成这样的习惯。”张一川坦言完全放手后，缀华确实度过了一段混乱的日子，经过不断地调整，最终把有相同目标的人员聚合在一起，成为了现在的缀华。 在数字印刷企业广泛采用合伙人制或股权激励制度的今天，缀华于去年在全国范围内率先试行了全员持股的经营方法。张一川说原因有三，一是缀华的现有业务已经理顺，是试行新方法的时机;二是，全员持股可以保障缀华未来更具市场竞争优势;三是，员工可以获得提高收入的机会。回忆起去年他向大家宣布股改的画面，张一川总结说：“绝大部分人还是感兴趣的，愿意尝试。” 谈及未来，张一川表示缀华会从战略层面进行大规模的改变，比如成立新的形象店，或集合现有的产品、技术、店面标准化经验完成打包分享等，所有的计划已经在张一川的脑海里开始成型。 变是永恒的主题。当今世界的产业模式和商业环境时刻在发生变化，作为商业基础的数字印刷企业也需要随时代而变化，纵观历史，敢于变化，主动迎接新环境，才是应对当下时代最好的态度。 |
