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有韵味的故事，总是发生在有经历的人身上。 本期“喷印人物”的主人公经历很有趣，原本是个医生，后来却做了生意;从零开始，把国际上先进的宽幅喷墨打印设备引入中国，见证了一批批广告喷绘人的成长与蜕变;25年间，从初入行业，到打破行业格局，致力于行业前端，他一直以学习的态度去迎接每一次挑战。用他的话说，“我喜欢这个行业，也励志于未来从事这个行业”，他就是上海永享标识技术有限公司/上海永循数码影像技术有限公司董事长刘尧训先生。  上海永享/上海永循董事长刘尧训 以探路者的姿态成长 时间追溯到1992年，一个人换一份工作，跨一个行业，从零开始，需要多大的勇气?如果为这个人画像，你赋予他的第一个名词是什么? “探路者”或许是形容刘尧训商业经历最为契合的一个词语，他是与广告行业共同成长的。他提到，最初的平面广告是通过美工制作的，油漆、水彩笔等是工具;后来开始有电脑刻字机辅助制作;接着有了数码打印设备，从激光打印到喷墨打印，从窄幅到中幅、大幅、超宽幅;现在，有多种喷墨打印技术可以实现广告制作，从水性喷墨打印、溶剂型喷墨打印，到弱溶剂型喷墨打印、UV喷墨打印和Latex喷墨打印，刘尧训一一见证了这一切的发生和发展。 回忆起创业经历，1992年，刘尧训创业的第一步是从个体户开始的。1994年，刘尧训注册了公司“上海永享标识技术有限公司”(以下简称：上海永享)，公司名称一直沿用至今，同一年，上海永享成为Mimaki品牌的中国总代理商，成功地将Mimaki推广至中国的广告制作行业。 90年代，在国内“称霸”的三大户外广告设备生产巨头为威特美国、诺尔及赛天使，国内市场几乎被三家设备厂商所垄断。1999年，上海永享开始代理韩国DGI户外喷绘设备，成功打破了当时的市场格局，逐渐改变了三家设备厂商在中国市场上的市场占有率。 这一战略成功，与刘尧训的准确市场定位密不可分。选择代理DGI设备，刘尧训经过了严谨的市场分析。90年代，喷绘行业的盈利空间可谓是广告人的 “饕餮盛宴”，打印价格在1000元/平方米左右，不能忽略的是，设备价格也相当昂贵，三大设备品牌的价格都定位在几百万。DGI的优势在于，相比于百万级的价格定位，DGI定价为十万级(10万元～70万元不等)，打印质量却可以媲美百万级设备;虽然打印产量较低，但能够通过设备数量弥补。 代理DGI的成功，并不是上海永享的“一锤子买卖”，正是这样一次次的战略成功，使得上海永享逐渐壮大，走到了今天。探求其理，“想把先进的设备引进国内，带给行业更好的”这份对行业的热爱和责任，才是刘尧训带领上海永享发展成如今规模的不二法宝。
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