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HP Indigo印刷的产品与冲印和喷墨打印相比，清晰度、色彩丰富度等均有较为明显的区别。因为电子油墨在纸张表面的附着性较差，很容易将画面划伤。除了铜版纸以外，大部分特种纸无法覆膜，过水性光油也仅能得到部分改善，无法根除画面容易划伤的缺陷。但在速度方面，HP Indigo遥遥领先。这时候市场就产生了分化，一部分厂商选择做偏高端的相册，以儿童双面皮册、大幅面婚纱册为主，卖点是环保、设计新颖，但这部分市场容量有限，而且需要跟冲印和喷墨打印争夺市场，原来笔者的经营方向也是如此，但市场给了我教训，主要还是自己没做好，没坚持。另外一部分企业，大部分是数字印刷企业，进入了照片书、纪念册领域。这块市场属于增量市场，也是新的影像市场需求，借助淘宝等电商平台，以及在2015年与微信迅速发展，个人照片书实现迅速增长。这部分产品价格很低，利润有限，但市场容量很大，许多有生产能力的数字印刷企业都及时更新和添置设备，以提高生产效率，强者恒强。
2017年至今，HP Indigo的第四代数字印刷机HP Indigo 12000上市，印刷质量、幅面和速度都得以提升，而且成本也降低了。此时数字印刷已经无需再与冲印、喷墨打印竞争，在个人照片书和纪念册的市场发展就已经很好了。传统的影楼客户对色彩要求相对较高，到目前为止，出片师傅会对每张图片进行色彩处理，这部分照片强调的是个性化，会针对每个影楼的喜好进行色彩微调。而数字印刷追求的是一致性，精准地还原原图的每个像素。目前数字印刷企业在影像市场中主要担任电商订单加工的职责，需要做的就是不断提高生产效率和延伸服务长度，电商平台负责接单和客服，数字印刷企业通过网络平台承接客户业务，再通过一系列自动化流程处理，实现高效率地印刷和装订，检查后在工厂打包通过物流直接发货到消费者手中。目前“生产+快递”打包费用越来越低，通过软件提高自动化，减少错误率，使用更先进的设备提高生产效率实现赢利。 除了电子油墨技术外，目前市场上还有UV喷墨印刷技术，代表机型有柯尼卡美能达Accurio Jet KM-1/小森Impremia IS 29，目前该设备也陆续在国内投入生产，值得一提的是这也是一款喷墨打印设备，KM-1是小森(胶印机)的纸张输送和柯尼卡美能达的UV打印技术结合的产物，UV喷墨能实现高速打印。UV油墨通过打印头喷射到承印物表面，通过紫外光的照射，迅速发生光固反应，油墨可以牢固地附着在承印物表面，不再需要进行表面覆膜等后期保护。并且承印物特别广泛，从极薄的80g/m2铜版纸到0.6mm厚的PVC材料等均能适应。由于UV油墨本身的特性，分辨率目前比专业照片打印机低，颗粒感稍明显，4色墨不如多色墨呈现的色域广。不过强大的生产能力也使其能够在影像市场分得一杯羹，开发出更适合该设备特点的相册产品，如特种纸、合成纸等有特色的相册也是可期的。 其他数字印刷机在影像应用的比例较低，笔者认为未来数字印刷在影像上的应用还是以大幅面和高速数字印刷设备为主。 技术不同 分工不同 未来影像市场发展会越来越细分，高端产品将会更加个性化，大众产品的量将会持续增长。拥有200年历史的冲印将会在高端影像市场占据大部分份额，冲印的市场认可度很高，其中很多终端消费者认为冲印的产品是高质量的，虽然很多时候，在不告知消费者产品输出方式的前提下，把两种输出方式输出的作品放在一起，问他们哪个更好时，他们很多会选择喷墨打印的产品。由于环保压力持续升级，冲印的生产过程，包括上游相纸和药液的生产可能会受到影响。目前喷墨打印市场也相对饱合，原有低端产品被数字印刷抢走，往高端、精品、品牌方向走，以设计带动产品可能会更有销路。喷墨适应性高，每本相册的个性化处理更加方便。低端喷墨由于需要淋膜(有异味)，再加之现在人力成本越来越高，喷完的卷纸又很少有能匹配的自动化设备，将会持续受到数字印刷产品的挤压。 数字印刷应用于影像的量未来将会持续增长，也将改变中国人的消费习惯，随着身边已有客户的影响，越来越多的人会将自己手机里的照片通过微信、App等方式，仅花一个盒饭钱就能得到一本属于自己的精美相册。虽然这种影像产品利润低，但中国容量非常大，未来更是潜力无穷。数字印刷企业从事影像行业要在供应链上下功夫，服务好电商。如果目标是服务于传统影楼，做影楼的一站式服务商可能会比较艰难，客户渠道开拓难，而且影楼需要的不只是相册，而是要一系列配套的产品，如摆台、相框等多品类产品，对影楼来说，综合性服务商是他们的最佳选择。 未来这3种输出方式都会有适合自己的重点发展方向，但更需要企业决策者对市场的精准把控和定位，做好服务和产品，迎接更美好的明天。 |
