想抢占传统影楼影像市场？你要谨慎！

　　5.装订工艺：影楼的影像产品是从最初的纯手工工艺、多材质发展过来的，早已经形成一个庞大的设备、材料开发和半成品销售的供应链，而数字快印店的装订工艺只是传统印刷装订厂的微缩版，基本以简单设备加人工的简单无特色(如骑马钉、无线胶装)的装订方式为主。随着商务印刷短版产品按需越来越多，加工型数字印刷企业则添加更多智能大型装订设备，往传统印刷装订厂的方向靠拢。

　　6.成本对比：数字印刷中端设备基本在几十万至一百万，高端设备两百万元至一千万元，甚至更高，相比数字冲印设备在应该会高些，运营成本也会更高。数字印刷打印的成本含普通印刷纸张应该在0.4元~0.6元/张(A3)之间(现在设备的按页收费不同品牌和不同配置定价相差很大)，而对外定价一般1.5元~2元/张(A3);数字冲印12寸(相当与A4)淘宝价格3元~6元/张，数字冲印的冲印成本估计比一般生产型数字印刷会高一些。后道价格工艺太多，无法估算对比。这块因为本人没有购买运营过数字冲印设备，不敢具体定论，仅供参考。

　　数字印刷技术的不断发展肯定会将影像产品业务带到数字印刷企业中，生产中心最好以代加工切入，应该做B2B，而不是B2C，有产品创意开发能力或自主B2C电商平台的数字印刷企业要走影楼差异化产品，需要创新，尽量避免和影楼重叠的产品业务，至少在产品设计和工艺上有所区分，甚至融入文化内容。数字快印门店特别是中低端的图文快印店，想自己开拓运营影像业务，难!建议找有开发产品能力的数字印刷企业或平台合作，代销影像产品，可以做为产品线的补充。

　　另辟蹊径 数字印刷的影像之路

　　现在越来越多数字快印店是前店后厂模式，生产中心越来越大，设备也越来越齐全，除了商务印刷，肯定希望涉及影像产品印刷，这里首先要摆好心态，考虑好影楼和自己的定位，不应放大冲突，应加强合作，成为影楼的生产加工商，加工一些与数字相纸冲印不一样的产品，比如艺术纸打印，页数多、纸张薄的杂志照片书，影楼原有的各种工艺材质的高端相册是替代不了的，数字印刷的产品是作为补充或者搭配的，比如：婚纱相册，肯定需要一本非常高大上的传统高端相册的，但这种相册页数很少，一般只有10个跨页(内页)，照片是精选的几张，为了把辛辛苦苦拍摄的大部分婚纱照都做成册，就需要搭配一本页数多的艺术纸软平杂志型相册。还有生产流程和技术的对接也是一个方面，影楼设计制作相册在尺寸规格规范、色彩模式、照片处理、颜色要求、文件格式都有固定的一套模式，和印刷制版规范不太一样，数字印刷生产中心就需要对应影楼的标准定制一套适合影楼影像产品印制的流程。

　　数字印刷企业直接抢占影楼的影像市场的产品当然也有，毕业纪念册是这几年影楼被数字快印店分羹的业务之一，最近几家数字印刷企业为了这款市场也算做到家了，组建摄影摄像团队，添加高端影像设备，甚至无人机，拍摄微电影、订制AR技术的毕业纪念册，其实这一部分团队已经接近甚至超越一般影楼了，这不是一般图文快印店有能力做的。

　　数字印刷企业想要真正涉足影像业务的话(主要指直接开拓终端客户)，我有几点建议：①数字快印开通影像市场应该需要创新，尽量避免和影楼重叠的产品业务，比如东南文化公司的影像产品融入文化，这类影像产品在影楼是肯定买不到的，但初期产品开发不宜太多，精选精做。②数字快印的影像产品应该是更接近传统印刷的书册或者出版物方式的，包括产品开发、设计创意、销售定位、推广营销、装订工艺都需要有不同于影楼的创新思路。③明确方向，找对合作伙伴，不和影楼抢占现有市场，除非你组建摄影团队(如做毕业册的那些数字快印店)。真正终端客户的市场开发也是很难的，不建议花大精力、财力去做，你不是虎彩、雅昌，你没有资金去教育市场。无论线上线下，建议先做B端，找出和自己产品符合的中间商家，培训机构、旅行企业、书店、酒吧、咖啡店……当然也可以是影楼，先深度合作一两家试试，找出自己的合作方向。

　　想抢占传统影楼影像市场?你别想多了!无论影楼的传统影像业务，还是数字快印店开发的创新影像业务，取长补短、加强合作，数字印刷技术的不断更新迭代和移动互联网的应用对影楼和数字印刷企业都是一个开拓全新市场的机会!