|
中国数字印刷的终端影像市场要比国外发展迟缓3~5年，我认为这是因为早年国内网络速度的限制。而在专业影像领域，我认为是设备厂商盲目的向市场推销冲印打印设备让影像制作厂商陷入尴尬的境地，刚买的大幅面冲印设备还没收回投资，新高精度数字打印设备又来势汹汹。而数字印刷企业想用好数字印刷设备做影像都很难，更何况还缺乏对数字印刷不了解的影像人。 自照机问世以来，照片冲印就与影随行，他们就如同一对双胞胎共同成长。随着技术与市场的发展，各种照片的周边产品，也都是在影像行业内分工完成的。影像行业多少年来形成的业态关系，与之相关的产业链，形成行业本能的自我保护，没有哪个行业会主动革自己的命，这也是数字印刷技术想介入影像行业的最大阻力。 特别是影像后期和冲印工厂，他们除了要应对业内自身的竞争和危机外，现在又开始忧虑来自数字印刷行业的冲击和挤压。苦心经营和努力维系多年的客户网络，还有针对银盐照片开发周边产品的诸多厂商们，没有人关心他们利益边界在哪里? 时至今日，他们也认识到了，数字印刷介入到影像行业己是大势所趋，不论是影像行业还是数字印刷行业，站在从业者的角度看，都不会怀疑未来双方的融合与交织一定会越来越深、越来越广。 他们根据自身的情况，有的被迫暂时合作、有的主动融入到数字印刷行业中来，也有的把冲印和打印产品相结合地运行着，边做边看，边看边学，积极互融。 市场发展瞬息万变，现在传统冲印有来自国家供给侧改革方案的深入推进，特别是绿色环保的强硬政策的影响。还有新一代的数字印刷设备，更好的输出品质和超低的打印成本，无疑会给传统冲印产品再次带来致命的冲击。有可能这两方面在未来是推动双方积极融合的动力。 其实，传统冲印产品在三年前就开始了绝对的下滑，而影像产品的总体需求在上升。从我个人多年的影像从业经历来看，即使银盐冲印完全退出了市场，未来的影像业务，也与现在绝大部份的数字印刷企业无关。所以，数字印刷行业感知市场变化并不强烈。 我们在影像行业的尝试 早在2008年我们就看好数字影像业务，在北京开始用HP Indigo 5500数字印刷机，从事影像市场的初探。我们拜访过很多影楼老板和影像行业的从业者，向他们介绍数字印刷的单页和册子，但基本不被认可。因为在当时影像行业利润较高的时期，对于专业影楼来说，特别是品牌影楼，相册成本几乎可以忽略不计，他们的客户付出了上万甚至数万元的消费，价值就全部体现在这几本相册上，在册子的制作工艺上，能把册子做到多华丽就要做到多华丽，他的客人才觉得与价格匹配。 后来，我们着手民用影像市场。首先想从单张照片开始，通过一段时间推广，终因当时照片打印质量与传统冲印质量有明显的差距，客户无法接受。我们也试过用打印的成本优势来吸引客户，但在实际操作中发现，印后分捡的成本太高，这条路也走不通。最终把注意力全部放在了照片书的开发上，其中有一款个性化杂志产品，销售得非常好。通过几年的个性化影像市场的学习和探究，也参观和学习过国外的影像企业，结合中国的国情，我们对未来的影像市场也有了自己的认识。单就从经营模式上就会有自销自产、只产不销、只销不产三种。 我们通过多年的实战体验，也对自身短处和优势做了深入的分析，2015年我们果断地做出了放弃经营终端市场的决定。把所有的精力放在了印前流程自动化的建设上来。目的是要让订单信息、文件处理、生产管理、分捡物流的全流程自动化。为未来能把个性化产品做到批量化生产打好基础。目前，我们完成了第一阶段目标：能24小时出货3000千本左右的影像册，做到了让每本内容不一样，每本页数不一样的订单，在印前处理做到了无人值守自动完成。现在正在朝着第二阶段日产万本的目标迈进;为第三阶段构建智能化数字印刷工厂做准备。 影像产品不同于商务快印产品。不是你有了先进的数字印刷设备，就能做好活。就产品质量来说，影像产品的质量要求远远高于商务印刷产品。再拿印前文件信息、订单反馈信息的连续处理量来说，没有体系化的生产流程是不可能完成的。偶尔某天也能做出上千本精装可能也不难。但合作商要求的是你能否持续地提供：稳定产能、稳定质量。 随着多个合作商对产量提升的要求，今年6月，我们订购了HP Indigo 12000高清影像版7色B2幅画数字印刷机。我们在工厂设立了三条生产线，一条服务同行的商务印刷加工，一条服务个性化网商的订单加工，一条服务影像后期工作室。我们7月份参加上海的婚纱展，但我们目标客户不是影楼。我们寻求与全国数字后期制作加工工厂、工作室合作，给他们提供单片、半成品、成品的加工。让他们在还没有准备好购进数字印刷设备前，以最快捷、低成本合作互融的方式，同样也能享受到高端数字印刷机带来的机会。 展望未来 对于看好未来影像市场的投资者来说，机会还是有很多。但我个人认为，像天意有福、世纪开元、虎彩影像这样的自销自产模式，不仅仅是要用时间和资金铸就成，关键是过了最佳效仿期。没有巨大的投入和独特的定位很难成功。只产不销，可能是一部份数字印刷企业可以做的，但也要能耐得住寂寞，还得有巨大的资金投入和队伍建设。只销不产，一定是中国未来影像市场发展最强大的队伍。首先在影楼专业市场，需要一批这样的团队，在影楼和我们工厂之间架起一座桥梁，他们要懂得影楼的需求和发展方向，也要了解数字印刷新产品、新工艺能给影楼带来更多创意产品。他们有产品的设计能力，专心做好影楼服务，产品生产可以放心地交给工厂。在民用影像市场，发展潜力更大，比如旅游行业，特别是高端旅游行业，未来是数字影像印刷新的业务增涨点。需要一批产品设计、销售推广队伍担负中间人的角色。还有手机终端App平台，特别是影像、图片内容为主的网络平台，他们的用户积累到一定程度后，照片印成书会是他们把资源变现的一个选择，对于他们也是增加客户粘性的一种手段。但影像相关的App平台投资要慎重，没有一定的特定基础最好不要玩。 5G时代的来临，我们期待对于民用影像市场也将会有颠覆性的改变。 |
