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PW的商业模式
先来说说大家最关心的商业模式。我认为，一切依靠信息不对称的商业模式都会消亡。比如互联网的诞生，真正打击的不是传统行业，而是传统行业里从上游企业到下游企业的许多中间商。这个变革，就在于极大程度地消除了信息不对称带来的商业利益。传统印刷也是一样，过去他们和其他传统行业一样惧怕互联网的冲击，想方设法地在改变商业模式，虽然现在许多传统印刷厂转到做数字印刷，但本质上，并没有太大改变。 我们再看之前的广告设计公司，他们充当的是中间商，设计一本画册赚5000元，印刷费赚两万元。这就是信息不对称造成的。这在过去是可行的，因为信息不够多。但现在信息过剩，信息不对称的可能性越来越小，已经不足够他们在市场上分一杯羹了。PW要做的，就是利用十年来设计、印刷行业的积累，集供应商和零售商于一身，尽可能地消除一切信息不对称。无论是B2B还是B2C，我们在设计、打样、生产、价格、供应上都有优势。 再来说产品：PW在产品塑造上，是以设计驱动产品价值。这在传统行业里是具有变革意义的。 重新定义纸张 我们希望能重塑纸张的商业价值。过去人们对纸的定义是功能性、实用性。但到信息时代，纸媒衰落，印刷业受损，人们对纸张的需求量不那么大了。甚至按照实用性来说，未来，纸张印刷的消亡是必然的。但如果纸不再只是它本身了呢?我们用设计给纸赋予了新的意义：艺术性、仪式感、趣味性。它代表的是一种郑重其事的社交货币。我可以用邮件、用微信、用电话向你传达一个信息，但如果要表示对你的尊重，或者说我想让我们的表达方式更有趣，我必须会用到可以真切触摸，感受到温度的“纸”。这很像当年的派克钢笔，最初它只是用来写字的工具，但当它的功能性逐渐弱化之后，派克给它赋予了新的价值：身份的象征。你可以收藏、可以赠予别人，你用了，就跟别人不一样。纸张同样可以拥有这样的文化溢价。 现在正是消费升级的风口，一方面是消费能力升级，一方面是消费文化的升级。市场上很多人对消费升级的概念理解有误，认为价格可以虚高。其实消费升级的真正含义是：用最合适的价格提供给消费者最好的产品，这就是PW能够做到的。 传统商品的定价方式是用累计成本的方式去决定价格。然而，我们思考的却是消费者眼中的价值。我们最近做的抄经本，定价一百多元一套，两片纸壳加一张用数字印刷设备打印的黑白长纸。成本可计，但是我们就是可以定出高价，只要商品符合现代消费人群的需求就行。我们实验性的做了一百套，三天的时间卖出了六十多套。我们不惧成本，数字印刷的网络时代，我们没有库存。 我们同时做到了产品和商业模式的变革，这两种变革的结合，会裂变出一个更重要的东西。那就是，PW在未来会有无限的可能性。它可以孵化出许多个商业形态，甚至可以是一个兜售概念和创意的基地。它能源源不断地被复制、扩展、标准化，成为一个商业共创体。这才是PW最大的价值。 我们不求比时代多走太远，我们只想努力抓住现在的机遇，站在不同的维度去创作、去实验、去改变这个行业，那怕只是走在时代的前方半步。 |
