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前不久，笔者在鸿印超级店长年会抽到一个奖品：2019新春福册礼包。打开一看，是一本精致的册子，里面包含了红包、春联、门神、福字等十多种年货产品，基本上传统意义上的年货纸品都收齐了;车线、压线、烫印、专色、模切等印刷印后工艺也都展现得淋漓尽致……简直是一本浓缩的印刷工艺册!使用时需手工配合，家长更可以带孩子一起玩耍、体验年味，满50本还可以定制个性化信息。笔者上网搜索一下，今年做印刷年货的厂商真不少：杭州蓝碧源的时间线套装、南京苏布的景泰蓝套装、郑州尚品结合茶叶做的礼物、南京华承为的挂历装饰画、南京金箔集团用金箔工艺做的对联套装等。再加之《故宫日历》火了之后，各设计机构、自媒体大V等顺势推出了花样百出、针对细分领域的各类日历充斥大街小巷，如樊登读书会的《故事历》、罗辑思维《得到周历》等产品。 究其原因，印刷年货火爆，一是国家大力弘扬传统文化，推进文化创意产业，文创产品是较好的表达载体;二是印刷的文化属性和信息传递方式，为大家喜闻乐见，接受和实现容易。三是市场需求和审美提升，无论企业客户还是个人客户，都需要在传统节日里送出新鲜产品;四是印刷企业转型升级，不满足做服务加工，希望对接好创意、新技术，整合新资源，从全产业链出发，满足既有客户需求，引导开发新的市场。对于企事业客户来说，年终需要回馈客户、回馈员工，年货是必需品。过去物质条件不充足，企业会发鱼肉米面。现在大家更注重精神内涵，发些有创意、有文化的产品是企业格调的体现，也更受欢迎，对企业文化的推广能实现事半功倍的效果。 观察一下市面上流行的印刷年货产品不难发现：“随着广大人民群众逐渐升级的消费需求，印刷年货也随之提档升级、精彩纷呈。财经作家吴晓波说：“中国商业未来的主要方向就是供给端和需求端的升级：需求端的升级是指中产阶级的崛起和消费升级;供给端的升级是中小企业新工匠精神的崛起，所谓新工匠精神就是聚焦核心业务，用新技艺建立新连接。中国人对瑞士军刀用途观的改变正顺应了消费升级的趋势。在传统工艺的基础上，瑞士军刀坚持在研发和营销上做反周期投入，形成独特的商业营销模式，并通过转型将品牌打造成一种户外生活方式。”产品还是那些产品，如日历、台历、周历、月历、红包、春联、手账、剪纸等，“新瓶装旧酒”，传统产品通过创意、设计、材料、工艺、技术等重新排列组合，也依然会焕发新的活力。比如随着数字印刷技术的普及，小批量、个性化定制几乎是标配，至少也能印个企业Logo。脑洞大开的极致设计，用艺术纸加平面设计，组合出让人眼花缭乱和节日有关的产品系列，如蓝碧源的纸现场TimeLine2019套装、南京华承为的日历装饰画等就是这个玩法。AR、VR新技术，平台和软件作为背后支撑，印刷品成为载体，用二维码或图片链接方式为客户提供更多内容和更好体验。如《有礼有节日历》，用他们的App扫描图片就会到年节的动画视频;中国国家地理出的《初啼》周历，扫一下就可以听到鸟的叫声。应用视高迪、MGI等冷烫电化铝、UV等新印刷工艺组合，给客户全新体验，如南京苏布的景泰蓝礼品套装，南京金箔集团真金的春联，都让人印象深刻。围绕家庭团聚，互动娱乐，一起做手工的，如前文提到的奇良海德推出的《新春福册》、大写岭南开发的《新春家庭作业》等，都很有创意。即便是已经被做得烂大街的个性化台历、挂历等产品也推出了内容由终端客户产生、手机个性定制生成文件、印企智能化生产加工、物流直接配送到客户的新玩法，如小鱼手机定制、N8、天意有福平台等。 既然是年货，那就有很强的时效性，对策划研发、推广营销要求高，这并不是一般印企的长处。如果没有强大的策划设计团队、合适有效的渠道，密切合作的上下游伙伴，投入都要慎之又慎。一般印企可以结合客户需求做产品研发，加放一部分回馈客户;或通过预售积累一部分客户都是比较保险的做法。对于快印店来说，因为大多地处商业核心区，最大的优势就是贴近客户，有一定的客户导流能力。只需要“拿来主义”，用合适的方式方法把产品展示给目标客户，再在产品合适的地方印上客户信息，就很受欢迎。好的产品，让以服务为主体的快印店有了更好的“武器”，推广能力大大增强。比如沈阳蜂快印开发的office+快印店小助手，就收录了多种年货产品。快印店使用一目了然的展示和报价方式，让成交变得更容易。 说到这里，可以聊一下我们的快印店营销利器《工作月历》了。对于一般的小微印刷企业，营销推广很重要，毕竟有订单才能存活发展。只是如何链接目标客户、选择什么载体、什么时间最优，一直是困扰小微企业的难题。东南文化在经营过程中发现了工作月历这个年货文化产品。我们用数字印刷设备，随时将客户的信息印出来，作为伴手礼分发。客户拿到后，既能感受到我们的良苦用心，也因上面印有个人信息而不会随意丢弃转赠，在案头一放就是一整年!进一步，个性化工作月历可以引导部分客户为做自己企业做具备推广价值的工作月历。这样，兼具个性化、文艺范、实用性的工作月历，又让你客户的客户记住一整年! 前一段时间，南通名流孙振老师在收到我们赠送的工作月历后评价道：“实用产品，推动社会进步;文化产品，更是价高一筹。体现文化又经济实用，为之赞叹”。《时间走廊》是保险业务人员经常小批量采购的类似于工作月历的年货，每一本都印上销售人员的名字，很受保险从业人员欢迎。但我在给他们讲座时提了一点：你关心你的客户，但他关心他自己!这个册子只有印上客户名字，他们才会珍藏使用，不转赠。一句话惊醒梦中人，今年同方全球人寿、平安等保险公司已多批次从我们这里购买这种个性化工作月历了。如果非要总结我们工作月历特点，其实就一句话：营销品、个性印、免费送。 总之，面对火爆的印刷年货市场，印企依然要头脑清醒，不能光看着“别人锅里的饭香”。要扒拉自己的资源，找到适合自己的路，看看印刷年货产品这根“甘蔗”上，有哪几节是属于你的，最终才会和客户一起“欢欢喜喜过大年”。 |
