营销创新， 创造印刷需求更多可能

　　就我熟悉的数字印刷而言，2016年的德鲁巴展会重要标志之一就是：数字印刷已经全面进入工业化时代。无论是数字印刷机还是数字化印后系统，已经能够形成完整的生产线；从出版、商业到包装，几乎所有印刷的细分领域都有了数字化、符合工业化标准的解决方案。

　　上海数字印刷协会秘书长潘晓东老师在一次演讲中强调：幅面、速度、质量、介质、性价比，数字印刷工业化的五大要素，几乎都已经实现突破。

　　幅面：B2、B2+幅面的数字印刷机都已经成为主流；

　　速度：产能已经接近胶印机；

　　质量：媲美胶印已经是标准配置，有些产品已经能达到几乎无法与胶印区别；

　　介质：UV喷墨技术的成熟已经能在通常的印刷承印物上实现高质量品质；

　　性价比：这点尚有争议，但是差距已经大幅度缩小。

　　当前关注数字化印刷的工业化是热点，如何盈利是个大课题。业内不乏“数字印刷不赚钱”这样的说法。这的确代表了国内已经引入数字印刷设备的大部分印刷企业面临的难题，毕竟目前国内盈利模式尚不成熟，更多的是在探索过程中。

　　我想分享的亮点是：

　　1. 充分利用最新技术，提供客户无法与传统印刷区别的数字印刷品，利用传统印刷的起印量和交货期限制，获得利润空间。就目前已经有的技术而言，例如柯尼卡美能达新发布的Accurio Jet KM-1 B2+UV喷墨印刷机，就能达到与传统印刷一样的承印材料（无须预处理），客户无法分辨的印刷品质；UV喷墨和LED冷光源固化技术，实现对承印物“无接触、无压力、无加热”，对承印物范围和双面印刷精准对位提供了保障。

　　同时，关注印后环节，比如数字增效技术：通过数字印刷技术，实现无版数字上光、数字激凸和浮雕、无版数字烫金。代表企业就有法国MGI技术公司的JetVARNISH系列产品，其最新高端产品 JetVARNISH 3D EVO B1幅面数字上光和烫金设备在2016年获得了业内顶级的杜邦创新奖的钻石奖入围奖，这是该奖历史上首次颁发给硬件生产商。

　　数字印后增效不但能够突破传统丝网在上光和烫金方面的起印量限制，制版的耗时和专业的操作人员成本，达到一张起印；更能够创造出传统印刷无法实现的工艺，比如在一个页面上一次过纸实现平面上光，浮雕/3D效果，文字图案激凸/上光及这三种基础上的无版烫金。为印刷品的价值获得客户认可提供了一个途径。

　　2. 多与业内领先的数字印刷设备制造商交流，了解国际最新的技术和解决方案，研究各种成功案例，争取从中获得启发；多与目前的大客户交流，特别是与客户的市场、营销、产品团队沟通。有条件的，组织与客户业务团队的相互交流，沟通分享各自的情况与发展愿景，争取产生共鸣。

　　3. 多参加各项行业活动，特别是由权威性行业协会召集的活动。这种汇聚设备厂商、耗材厂商和印刷友商的聚会，时间效率最高，也能多交朋友，获得更多信息来源。