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“尽性深入，探索未知”，“性”与“兴”，一字之差，双关含义，不言自明，能在文案中将“污文化”玩得如此炉火纯青，首先联想到的必会是有着营销界老司机之称的杜蕾斯。 近日，与知名旅行网站蚂蜂窝联手“发车”的杜蕾斯，推出的正是这样一款以“性与旅行”为主题的定制礼盒。除了印制有内涵的标语，礼盒外部也特地选用了“污力滔滔”的黄色，里面的内容更是引得众人围观好奇。除了杜蕾斯的AIR安全套、蚂蜂窝的旅游攻略包，还有一份随机的奇趣旅行小物。借着各种微博、微信公众号的传播，“小黄盒”甚至还挂上了满大街的ofo小黄车。两张“黄”牌合体，不但吸睛，而且吸金。7月21日，售价99元的“小黄盒”在京东杜蕾斯旗舰店和淘宝蚂蜂窝纪念品商店全面发售，仅过四天，该款定制礼盒全线售罄，总计售出23800份。 不过，将这一出定制营销大戏唱得如此之精彩，即使是对流量担当的杜蕾斯而言，也绝非一朝一夕之易事。紧盯时下年轻族群，从最初的“星座故事”系列到各种节日款、再到如今的“小黄盒”，种种探索与尝试，让杜蕾斯在定制营销上功力倍增。 包装印刷，是产品定制的重要一环。选择一家好的生产商，是品牌商不得不面对的一个难题。对于杜蕾斯，昆山科望快速印务有限公司（以下简称“科望”）就是能配合自己一起搞事情的不二之选。 承印者：“搞事情”？不，我们是认真的！ 好的内容营销，离不开生产的落地。以杜蕾斯“星座故事”系列主题定制为例，杜蕾斯为此专门开发了一个定制网站，消费者只需进入该网站，选择设计主题，就会获得相应的模板，再输入个性化的文字表达，合成后一键下单，便可在家等待这份专属的“私人定制”。然而，对于定制包装承印者科望而言，从对接需求到完成生产，却并没有那么简单，总经理王建华向我们道出了流程中遭遇到的两大难题。 个性化定制，一盒起印，科望要与杜蕾斯的定制网站无缝对接，对传送过来的大量的、相异的订单有效地进行管理，保证百分之百的准确。 同时，响应速度与交货时间对于科望来说也是一个很大的考验。杜蕾斯承诺48小时内定制装送达消费者手中，这意味着科望要在24小时内完成每个即时订单的生产。 尽管挑战很大，在王建华看来，这却是一个哪怕不赚钱，也要全力去做的事情。科望服务的大部分客户都是快消品牌商，王建华认为，定制精准营销是大趋势，未来会有越来越多的品牌商参与到这样的新游戏中，与杜蕾斯合作，对科望无疑是一个非常好的磨练机会。 为服务好杜蕾斯定制项目，科望对自身的硬件和软件做了很多梳理与调整，以期更好地满足客户需求。为杜蕾斯“星座故事”系列的个性化定制提供整体策划的是一家英国的创意公司，这家公司此前也与可口可乐围绕定制化合作过，推出的产品大获成功。正如大家所知，惠普Indigo也是可口可乐定制产品的合作方之一，这家英国创意公司还是希望能找到一家拥有惠普Indigo设备的印刷公司来提供支持，而作为惠普Indigo优质客户的科望，获得了青睐与推荐。 “杜蕾斯定制项目中，惠普给予我们很多帮助，派来好几位国外工程师，前前后后几个月在公司驻场提供技术指导”，王建华说。科望通过细致的梳理与规划，打通生产运营流程，让那些在杜蕾斯“怂恿”下的顾客们设计出的天马行空、大胆搞怪的包装定制信息，顺利地在后台被转换成印刷语言。 “星座故事”系列主题定制项目，无论是对杜蕾斯，还是对科望，都不失为一次有益探索。 王建华更是从中总结出了几点值得大家借鉴的经验。在他看来，定制化离不开数字印刷，而数字印刷成本现阶段确实相对更高，需要有一定的订单量支撑，如果定制订单不能形成规模，印刷企业就很难在这样的项目中实现盈利。而一旦订单量上涨，印刷企业就要具备足够的处理能力，管理好汇聚而来的差异化订单数据，并实现最优化排产。 另外，个性化定制，尤为强调消费者的参与，这是品牌商与策划方在前端创意方面要尤为注意的，作为生产商的印刷企业，也要有这种意识，不局限在简单的加工上，而要往前端创意上去做努力与突破。 
弄潮儿：印刷，夕阳产业？不！未来大有可为！ 能成为与大名鼎鼎的杜蕾斯一起搞事情的小伙伴，科望的实力自然是不容小觑。“科技点燃希望”，1995年成立的昆山科望，主动紧跟市场，不断创新，从默默无闻的名片印制公司，几经转型，逐步涉足包装印刷细分市场。如今的科望，已成长为一家服务品牌客户的高端印刷企业，其客户包括韩束、百雀羚、相宜本草、丁家宜等知名公司。 一步步走来，科望的成功与总经理王建华的审时度势密不可分。2006年，预见到互联网会对出版与商业印刷品产生巨大冲击的科望，开始主动向包装领域转型，进军化妆品、食品等细分市场。科望持续改善产品和服务，在市场定位方面，也逐渐确立了专注于服务品牌客户的策略。王建华想得很明白，只有与优秀者同行，科望才能变得更加优秀。 在王建华看来，数字印刷市场发展潜力巨大，科望需要在这一历史性的趋势与机遇中找准自身位置。他也在积极汲取工业4.0、智能制造理念，推动科望的进一步转型升级。 提到印刷，很多人或许觉得这个产业没有什么技术含量，甚至类似“夕阳产业”的论调也并不鲜见。“没有‘夕阳产业’，只有‘夕阳企业’”，王建华如是回应，在他眼里，印刷是中国四大发明之一，抚今追昔，作为印刷人，更要充满激情，不断追求创新，勇于变革，让传统印刷在新时代焕发新生机。 用匠心承印，并紧跟个性化包装定制潮流，积极探索数字印刷新趋势的科望，憧憬着未来能成为一家世界级品牌服务的专业包装供应商，这个愿景，眼下，似乎正在悄然绽放。 |
