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腾讯有一款热门游戏，叫做《王者荣耀》，依照实力水平，将不同玩家先后分为七个段位，倔强青铜乃是其中最低的一阶，以它为起点，新手玩家需历经重重挑战，不断向上攀升，最后才能荣升为王者。 放眼纸箱界，也有这样一个著名的打怪升级的故事。在杭州，一家名为纸箱哥的公司，其年轻的掌舵人王佳荥因深谙“媒介最重要的是场景和人群”这一理念，开创出纸箱包裹电商广告这一新模式。从最初淘些积压纸箱，到不久前，刚刚拿到了数千万元融资，纸箱哥一路走来，捷报频传，形势喜人。 正如提到老干妈，就会想到陶碧华，纸箱哥这个亲切的名字，也与刚步入而立之年的创始人王佳荥紧密相连，浑然一体，他和他的公司，越来越被业内奉为纸箱界的“王者”，不过在王佳荥本人眼中，自己不过还只是一个倔强的“青铜”。 敏于事，讷于言—这个“倔强青铜”很特别 “没有。”当被记者问及创业以来，是否遇到过什么困难时，王佳荥将这两字回答得干脆利落。众所周知，创业往往伴随着九死一生的险境，而对于纸箱行业，如今面临的纸价上涨，正可谓是令人忧心忡忡，步履维艰。然而，从这位80后创业者的话语中，却丝毫感受不到任何的困惑与焦虑之气。 “我从小就爱折腾”，这是王佳荥对自己的描述。当时在有着“淘宝大学”之称的义乌工商学院里，大二的他和周围同学一样，开始了自己最初的创业。不过敢想敢做的他，有些不走寻常路，敏锐地注意到学校超市里的纸箱总是被从事淘宝的同学们一抢而光，并经常供不应求，他于是转向为这些同学提供服务，卖起了纸箱。或许会有很多人猜测，这是否与其父亲开纸箱厂有所关联，但王佳荥却否认了这种猜想，坦言自己的纸箱是从江苏进货，平时自己在业务上与父亲也交流甚少。 
从淘些积压纸箱零售，到建立纸箱供应商的网络，再到2016年正式成立了自己的公司——纸箱哥文化传播有限公司，令人没想到的是，纸箱哥，这个贴近行业、名如其人、又颇具个性的商标，由来竟如此简单朴实。王佳荥回答道：“商标注册，一来是很多被人注册了，二来若真要是花大力气取名，也要费不少钱，我们当时创业也没钱，所以就选择了这个便宜又好记的名称。” 萌生出“让媒介印刷化，使纸箱成为广告载体”的想法，源自发生在2015年的一段小插曲。一位客户向他反映，纸箱价格太贵，提出在箱子上印制一句广告词——“此纸箱由纸箱哥提供”，希望由此可以降低纸箱的销售价格。王佳荥认可了该客户的提议，接着开始在脑子里盘算，既然可以在纸箱上给自己打广告，何不也扩大到帮别人打广告呢？于是，一个不经意的思路转变，就此被纳入到了公司的业务调整中。经过调研，王佳荥决定从卖纸箱转型为发展纸箱广告业务。 “核心不是创意，而是投放渠道。”纸箱哥所链接的两端，分别是品牌方和电商卖家，帮助广告主把纸箱投放到不同的行业商家手里，而创意则交付给广告公司。“他看不懂我的玩法”，对王佳荥而言，不仅是自己的父亲，很多客户，包括4A公司，都从未接触过像纸箱哥公司这样新颖的营销模式。“这就像二十年前的分众传媒，很多人都不能理解，那么，我就去告诉他，怎么玩，比如说在电商包裹上做广告。我们从某种意义上讲，离包装圈比较远，离广告圈比较近。” 王佳荥向记者展示了一款为福特撼路者打造的创意营销。联合思美传媒公司，为产品不断测试和打磨创意，历经了九个月的精雕细琢，将汽车与亲子主题无缝对接，终于向福特给出了一个极富创意又精巧温情的包装物设计，可以将纸箱的一部分剪下来拼成汽车玩具的模型。原本只是作为一个快递包裹，这样一番“折腾”后，给了用户超出预期的惊喜；不仅获得了来自客户上下的一致好评，也在2016年亿欧创新者年会上斩获了“最佳媒体口碑奖”。 
广告不是消费者带到产品的身边，而是在消费者需要的时刻，提供给消费者需要的信息。深谙“媒介最重要的是场景与人群”的王佳荥，还与腾讯影视合作，将网剧印制在纸箱上，精准定位那些年轻的都市女子，一旦收到此类包裹，女孩子们便DIY做成一个类似日历的摆设，拍摄、发朋友圈，这样原先弃置一旁的箱子，无疑成了香饽饽，上面的广告也经过了二次、三次甚至更多次的分众传播。 靠着耐心与坚持，和几家知名的品牌公司有过成功的合作后，纸箱哥渐渐打出了自己的名气，也大有成为“第二个分众传媒”的趋势。 意气昂扬，独领风骚—众人眼中实至名归的“王者” 有时候，或许方向比努力更重要。王佳荥感叹道，若是去对接传统制造业或是快消品的客户，自己根本是属于吃力不讨好，而换个思路，开辟新的打法，定位为“电商包裹广告”，做的是比较细分的市场/电商，让纸箱哥在淘宝上按总销售额计算，常年稳居第一，至今无人撼动。 在他看来，纸箱行业尚处于比较传统的状态，互联网包装企业为数不多，自己算是做到挖掘了一个稀缺的定位，尤其是纸箱哥还提供“一站式印刷品解决方案”，提供纸箱、胶带、气泡膜、快递袋、名片、DM单页、手提袋、精装盒等各种包装印刷产品，充当供应链组织，为客户大大减少因货比三家、甚至多家所需要付出的沟通成本，为他们创造价值，提升效率。 正因如此，从起初500元起家的纸箱哥，不断发展壮大，如今已得到了数千万元的A轮投资。而这一切，也和王佳荥身上那股不服输又自信的气质分不开。谈及印刷，很多人可能看不上这个行业，觉得太小，但他却表示了极大的期待，“现在其实是一个最好的时代，像十年前，既没有电商也没有互联网，我的模式能推行吗？”他还认为，未来整个行业会朝着绿色化、互联网化、资本化等几大方向发展。 不过，眼下要怎样走呢？王佳荥告诉记者，自己并没有太多的规划，坦言作为一家起步阶段的创业公司，一切也仍处于试错期。“我们属于那种风格，就是做得比较多，说得比较少。”在他眼中，把手头的事情做好比什么都更来得重要。所以，在他的团队中，不唯学历唯能力，要拿业绩说话。  活力四射的”纸箱哥“团队
从40人到70人，尽管犹如一个互联网公司那般高强度、快节奏，仍然有很多老员工追随着王佳荥，目前创业团队也在不断地扩大。“不想做将军的士兵不是好士兵”，这句话用来形容王佳荥的用人观可谓是再贴切不过了，他的目标是要建立一支非常具有战斗力和狼性的队伍，安稳、轻松与自己和团队无缘，也不欢迎拥有这种追求的员工。正是这个严于律己，又号召大家一起拼命往前跑的领头人，让纸箱哥得到了飞速迅猛的发展。 当记者好奇地问道：“到目前为止，纸箱哥有没有遇到过同质化的竞争者呢？”纸箱哥笑着回答：“没有。要么很小，反正能做出像我们一样有名气的，我还没有听说过。” 稻盛和夫曾说过“当你拼命努力时，神明都会出手相助”。王佳荥说，自己的创业绝不像外人所想象的那般具有悲壮感，一直以来，走得很顺利，无论是做生意，还是获得融资，都很顺利。或许有人会觉得这种说法很夸张，但在这个每天都在加速奔跑的人身上，看不到迷茫和犹豫，大概对他而言，一切真的应了那句话—“天空飘来五个字，这都不是事儿”，让我们为这位乐观积极、充满正能量的纸箱哥点赞。 |
