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全球著名未来学家弗里德曼在他的著作《世界是平的》一书中曾写道：“供应链的威力，全球供应链是把世界夷为平地的十大力量之一。”由此可见，供应链是一个很重要的部分，特别对整个制造环节，对人类社会都是非常关键的。而印刷家在做的，也正是印刷行业“产业供应链”的事情。 
以下三组数据，显示着我国供应链角度可改善的空间巨大—— 物流总成本与GDP比率：中国18%，发达国家8%，物流费用高出4.8万亿。 工业品库存率：中国9.4%，发达国家不到5%，多占用资本4万亿。 全球供应链绩效指数：中国是世界第2大经济体，该指数却排在第28位 对比以上数字，基于对印刷行业供应链效率的了解，印刷家认为在行业里我们还有很多的空间和机会。 中国印刷企业10.4万家左右；上游的设备器材生产企业近1000家，经销商约20000家，商品数量超过20000种；下游纸质媒体、广告标识、电子电器面板、电路板、各类消费品包装、物流包装、票卡证券等客户众多。可以说，整个产业上下游高度分散。而分散需求的点滴互连，就能够带来极大的效果。 建立弹性供应链的关键有四点，第一是商流要通，我们要有一个好的电商平台作为支持；第二是物流要通，涉及整个供应链的集成和协同；第三资金流要通，建设供应链金融，以金融驱动供应链流动；第四个是信息流要通，要有大数据依托。 当然，这个弹性供应链不是说我们过去没有这四个点，而是我们需要对其进行重新连接。具体而言，印刷家是怎么做的呢？ 我们的目标是希望成为印刷包装行业最专业的供应链管理平台。印刷家的落地产品就是采购，帮助印刷企业做好采购。“业务订单对接、电商交易平台、高品质服务团队、工艺技术咨询、行业数据平台、供应链金融”是我们的落地之道。其中，前三项是已有的业务，后三项是即将着手展开的。 印刷家运行了两年多的时间，与行业内最早期的天使客户共同完善和不断提升这个平台，积累了近一千多家印刷企业的交易数据和采购数据。今年年初，我们将这些小数据和第三方金融公司进行了对接。基于对这些数据的持续跟踪，印刷家平台上现已有超过一百家客户拿到了第三方金融授信，这个授信就是供应链金融的产品，在今年十月份正式上线。 目前印刷家拥有两个平台，一个是“印刷家”这一综合平台，是全生态链服务平台；另一个是绿印平台，这也是中国第一家绿色印刷材料交易平台（印刷家子公司）。绿印平台里所有的原材料都带有权威检测机构的检测报告，我们希望给大家提供一个安心采购绿色材料的好地方。同时，绿印平台还提供一些绿色工程，包括绿色生产过程解决方案的内容。这就是一个双平台的互动，代表了两个方向：印刷家部分代表着我们供应链信息化的升级，绿印平台则代表着原材料质量的升级。 我们也立志将印刷家打造成解决大家一站式采购的平台。我们的口号是：“印刷厂要采购，上印刷家就够了”。为此我们做了很多的努力，截至2017年6月30日，“印刷家”入驻的品牌已经涵盖了行业主流的设备和原辅材料生产厂家，在售店铺数量591家，覆盖品牌731个，在线SKU数量44679个，覆盖印刷行业商品类目的86%。 
2016年，印刷家整个平台的交易是10.35亿元，2017年的上半年，平台交易超过10亿元，接近去年全年金额。截至2017年6月30日，平台累计注册用户23287，用户覆盖33个省市，组织参与近百场市场活动。所以我也可以很欣慰地说，这是一个快速成长的产业供应链。 一方面，印刷家提供了一个大家都看得见的平台，但这次，我也想和大家分享一下我们平台之下的基础设施建设。大家都知道，支付宝是淘宝面向消费者的支付通道，那我们印刷家，其实也有一个很值得骄傲的支付通道，是咱们印刷人自己的支付通道。 印刷家设立之初，面临的第一个问题，就是如何解决在线支付问题。我们曾经找过支付宝、京东等，但是发现他们的费率高达千分之六，是我们行业不能接受的。后来，我们就找到了为支付宝做底层开发的中信银行，就有了现在的“小印支付”。 我们拥有的是一个真实的银行账单，同时银行直接为我们的数据加密，有专业的审核，确保整个资金流向的安全。特别好的是，费率比较低，基本上在千分之一到千分之二，而且根据用量，越高越便宜。小印支付完成后，人民银行发布公告，暂停了此类账户的开立，所以我们也是特别幸运。未来，大家在产业中需要解决B2B线上支付的问题，来找印刷家，印刷家愿意提供这个通道给印刷产业。 我们的小印金融也即将上线。它就更符合互联网金融的特点，能够按天计息，能够做到随借随还，而且不需要抵押资产。我们希望能够为大家正当的资金需求提供支持。 印刷家现有的三大产品线——纸张板块、绿印平台、综合辅料已经实现了稳健运营。我们的纸张板块，拥有24小时按需分切配送体系，可以优化客户采购效率和成本；专业化技术工艺服务团队和网络交易评价体系，购放心、用顺心；对接第三方材料检测中心，让采购更简便、清晰、直观。绿印平台也能够实现绿色印刷材料一站式采购、环保治理一站式解决方案、印刷检测一站式服务。 简而言之，印刷家可以为供应商提供数字化营销方案、助力市场开拓；为印刷企业优化采购、规范工艺、对接订单+金融。印刷家，只为共赢的创新。我们一起努力，让印刷家成为荣耀。 |
