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提起浙江福慧数码科技有限公司，可能连很多印刷圈内人都不知道是做什么的，可如果把他们公司的印刷产品拿出来瞧一瞧，大家就会恍然大悟原来是给中国电池龙头企业南孚公司做印刷包装的。 本文主人公吴国洪，就是浙江福慧数码科技有限公司的董事长，这位跑业务出身的苍南印刷人，三十多年来立身立业，惟勤惟敬，紧跟南孚矢志不移，做出了一番不小的事业。 新手上路 上世纪50年代，吴国洪父亲由于工作原因，举家从龙港水深垟村迁往福建建瓯市。几年后，吴国洪出生于此地。 因家里兄弟姐妹众多，生计困难，聪明好学的吴国洪不得不在初一辍学，进入建瓯市林业系统当一名临时勤杂工。 1981年，已经转为正式职工的吴国洪，向单位承包收购木材下脚料。当时计划经济体制松动，国营造纸厂为降低成本，开始向社会收购原木加工修下的树枝下脚料作为造纸原料。吴国洪抓住机会，把这门没人瞧得上的小营生，干得有声有色，第一年就赚了七千元。 过了几年，起初无人问津的下脚料成为香饽饽，同一家伐木场下面开了好几个收购点。由于竞争激烈，利润微薄，一些人昧着良心往木片上浇水增重，这样每车可以多赚四五十元。吴国洪人小志大，不屑于用这种不诚实的方法牟利，便开始考虑转型。 1986年，吴国洪奉父母之命回龙港结婚。此行，他发现老家印刷业发展得不错，商标、校徽和饭菜票更是行销全国各地，便带了一些样品回到建瓯。不成想，这居然是他转型印刷业的契机。 吴国洪也像老家人一样，拎着装满样品的皮包上门推销、接订单。当时在建瓯跑印刷业务的苍南人为数不少，有的客户一听到苍南人来推销，二话不说就挥手让他出去。第一轮跑下来颗粒无收，但他没有放弃，对那些不是严词拒绝、尚存一丝希望的客户进行了第二次拜访。 一个月后，他终于接到一笔580元的校徽订单。这笔不大不小的业务一方面激发了吴国洪坚持跑印刷市场的兴趣和信心，另一方面也让他窥见了成功推销的门径：在任何时候都不要轻言放弃，要先感动客户才会有交易。 1987年，吴国洪把人事关系迁回苍南。由于之前一直在闽生活，回苍后他还是把福建作为自己事业的基地，几年间跑遍福州和南平市场，凭着勤奋与坚持，逐渐成为拉印刷业务的高手。
浙江福慧数码科技有限公司董事长吴国洪 时间的朋友 在遇到南孚电池之前，吴国洪手头已经有好几个福建的大客户，包括“杨振华851”这样当时名噪华夏的保健品企业。遇到南孚之后，他逐渐放弃其他业务，到最后一心一意只为南孚一家做配套，伴随着这家中国电池行业的传奇企业从初创、成长到连续18年蝉联全国第一、亚洲第二的全过程，至今双方已愉快地合作了26年。
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