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包装引竞逐
2010年，青岛乐泰下定决心从商务印刷转包装，首要任务就是引进先进设备，完善生产线;2011年8月，全新的海德堡速霸CD 102-6+L印刷机进厂，青岛乐泰真正实现了多色印刷、UV印刷，企业的技术素养得到了大幅提升，差异化经营的目标也随之达成。 于是，青岛乐泰又一次成为同行争相学习的标杆。国振杰发现，在乐泰连续引进速霸CD 102-6+L和速霸CX 102-5之后的三年，市场上并没有出现马上跟风者。可是三年后，青岛的6+1机型至少增加了5台。如何保持乐泰的市场竞争力?国振杰琢磨着，该换个打法，他想在超大幅面这片“蓝海”上做做文章，“我们希望从对开包装转向全开包装，完成一个新的跨越;其实，青岛已经有全开机了，但真正能干好的还不多，我相信，乐泰有机会”。 国振杰还是想上新机器，因为青岛已有的全开机都是二手机，从印刷质量到生产效率都得不到保障。但朋友们劝他——全开市场的活大部分对质量要求不严，所以旧机器的性价比还不错，你若是用新机器，优势不一定能体现出来。这话听上去不无道理。那么，到底是新机器还是旧机器?国振杰举棋不定。 李健，青岛乐泰副总经理，国振杰的左膀右臂，此刻，他与国振杰一样煎熬，不过兄弟俩的心思也出奇地一致。“做生意不就是富贵险中求嘛?振杰说得对，在市场缺少优质产品的情况下，大家才不得不退而求其次，一旦有了新机器，有了好产品，同样的价格或者是稍微高一点的价格，客户肯定愿意找新机器印刷!” 这一次跨越，仍是为了实现差异化竞争，为了开创乐泰的未来，国振杰既要当机立断，又必须谨慎行事。经过综合对比和慎重权衡，乐泰再次选择了海德堡，2017年4月，他们迎来了这台全新的、拥有高端配置的全开机——速霸XL 162-5+L，就像国振杰计划的一样，速霸机群的组建，让乐泰如虎添翼。 如今，乐泰的产品绝大多数是多色并带特殊工艺的活件，而车间里由数台速霸对开机和全开机组成的胶印机群就是乐泰的“杀手锏”，它们每一台都能够完成一次走纸多色印刷加联线上光，无论是从品质保证、效率提升、交货时间缩短还是从成本节约、营收增长来说，乐泰都达到了一个新的高度，树立了一个新的标杆。 商务转包装，还有一个技术难点，在于配套设备。尤其是大客户，对印刷供应商的硬实力和软实力都有高标准，要跨过这道门槛，国振杰也没少下功夫。“那年，日本大创找到我们，他们需要文具包装，大创可是日本百元店的龙头老大，人家采购部部长亲自登门验厂，而且每项要求都不含糊，我们一看，有一种专门针对文具包装的后道设备乐泰没有，要增加100多万投入，上还是不上，我们真的纠结。”今天，国振杰要感谢四年前做的那个明智决定，配套设备的引进、质量问题的攻关、创新工艺的磨合、严谨态度的锤炼，让他们与客户的合作越来越顺畅，路越走越宽。 
产品一览 坦荡问前途 与此同时，在青岛乐泰，数字化和标准化流程建设，也成为了企业现阶段发展的重中之重。国振杰和李健还特意组织乐泰团队申请GMI国际认证，从请讲师到搞培训，从印前、印刷到印后，从生产一线人员到管理层，大家的求知热情高涨，上下齐心，理论与实践并重，仅用三个月就拿下了这个项目。乐泰的色彩管理中心和喷墨实验室也如期建成。“过去，客户来打样，提出色彩方面的疑问，我们自己还一知半解，现在，我们不但懂得如何作答，我们的色彩管理中心和喷墨测试服务还吸引到了不少新客户和高端客户呢。” 这两年，VOC治理也是国振杰和李健亲力亲为的大项目。随着中国打响环境治理三大战役，包装印刷业的VOC治理也被提到了议事日程上。2016年，乐泰积极响应青岛市印刷协会和环保局的号召，开展环保调研和学习，先后投入100多万，安装全套VOC废气治理设备以及制版废水和印刷废水处理设备，高效地完成了环保升级改造项目。2017年，不少印刷企业面对环保部门的铁腕执法有苦难言，与之相反，乐泰的环保身份证和完善的环保管控方案，则使他们在肩负起社会责任的同时，得以专心促生产、创效益。 “既然我们选择了包装，就专注于高端包装这个市场”，国振杰一直强调这一点。这就意味着，全套的设备、高附加值的产品、排他性的工艺、优质的客户，一个也不能少。这些要素之间的相互融合、相互促进，让国振杰感到欣慰。“我们有了全开机，以前要外包的业务，今天可以自己干;量大的活，我们可以拼版上全开，既减轻对开机的压力，生产效率也更高;我们在后道环节的增值服务也拓展了许多，现在，反倒是同行经常来找我们做加工。” 企业效益提升的同时，国振杰也不忘给员工谋福利，他们做了很多实质性的工作。但和那些喜欢搞团建、动不动就给员工上课、“打鸡血”的老板不同，国振杰的方法是——简单化，“说白了，就是不复杂，让大家感到在乐泰工作很有意思，未来有盼头，这就足够了”。以无事取天下，有所为有所不为，有为而不妄为，无为而无所不为，这便是国振杰崇尚的管理艺术。 虽然打趣说“走一步看一步”，国振杰对青岛乐泰的未来却有着明晰的规划。“我们准备用4～5年的时间，到工业园去，完成买地、建厂，这是第一件大事。接下来，如果有可能，我想引入七色机，把现有的四色机换成4+3，加三个专色，印出来会非常漂亮，独一无二，那可是没有人能够模仿的。” 做了十多年印刷，国振杰感慨“做实业无止境”。大环境日新月异，客户需求层出不穷，人们每时每刻都在应对挑战。可是在他心里，把乐泰继续做大做强，是一种责任，因为这关乎企业上下近200名员工的生存和发展。“作为一个农村孩子，走到今天，我非常知足。感谢改革开放给了我们这样的发展机会。市场就是这样，只要你重视它、善待它，它就会以最好的收成给予你，没有偷工减料。”仰不愧于天，俯不怍于人，此乃君子之乐也。 |
