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编者按： 日益攀升的纸价让不少印刷包装企业深感吃力，有企业称，他们面临的局面简直可以用“纸价不断上涨，采购基本靠抢”来形容。合昌印刷总经理蔡东华，就在这样的背景下，度过了难忘的一年。这是他的故事，但或许也不只是他的故事。 对于从事印刷25年的合昌印刷有限公司总经理蔡东华来说，2017年的夏天，有些煎熬。 2017年3月，合昌印刷接到一笔大单。和往常一样，在与客户签订协议后，蔡东华给纸厂发去订货单。此前由于纸价上涨，纸厂行情向好，很多纸厂要求印刷企业使用现金结算，而合昌印刷由于现金流并不充裕，一直分批采购。4个月后，纸价出现“狂涨”势头，“价格几乎一天一变”，这时蔡东华算了一下，如果合昌印刷仍旧按照原先与客户签订的价格交易，不仅利润损失在所难免，甚至还有可能亏本。 万般无奈之下，蔡东华不得不尝试与客户沟通重新定价，然而客户虽然同意对以后的订单价格进行调整，却不会为3月份的这笔订单做任何改变。在客户看来，协议早已签订，纸价变动的风险应当由采取分批采购原料的合昌印刷自行承担。 “客户说，‘我们在3月份已经下单了，你为什么不能一次性把纸采购回来呢?这样涨价你也不会受影响啊。’但是我们的资金怎么办呢?我不可能把所有材料都买回来啊。”蔡东华有苦难言。这一轮涨价，让他感受到了前所未有的压力。 “按照常理，材料加价应该水涨船高，但是我没有话语权。”蔡东华的困扰并非个例。曾有印刷企业表示，“印刷企业对客户涨价，不能完全覆盖纸价上涨，如果纸价上涨10%，印刷企业能提价5%就已相当不错。”多年来，由于印刷产业产能严重过剩，行业内部竞争激烈，维护与客户的良好关系，对印刷企业而言有着更为重要的意义。因此有时，部分印刷企业宁愿自己承担资金周转压力乃至损失，也不愿失去客户。“基本上没有与客户产生什么摩擦，因为不敢得罪客户。” 纸价上涨带来的影响，远不止于此。 “原先给纸厂发出去订货单，分批交货的时候都会按照发订货单时的价格交易，但是现在纸厂话语权高了，有的还要求你必须把欠款还清才发货。” “作为印刷企业，我们对自己接单不接单没有话语权。这跟纸厂形成了鲜明的对比。对纸厂来说，你合昌印刷不买，有别的印刷厂买。但是印刷厂是客户下单定制的，客户不下单给你，你没得做。” 除了纸价成本难以传导，始建于1992年、目前有员工130多人的合昌印刷还面临着更多的经营压力。 其一是用工成本。据蔡东华介绍，现在印刷企业普遍实行“包薪”制，即无论工人是否有活做，都必须保证底薪。这样的制度保障了工人的基本权益，但却从客观上增加了企业的生存压力。为了缓解这一成本，不少印刷企业不得不低价接活，维持基本的生产运营，否则亏损会更加严重。如此一来，却又加剧了印刷行业的竞争形势。 其二是厂房租金压力。合昌印刷所在的东莞，近两年厂房租金涨势凶猛，从两三年前七八元一平方米，已经上涨到如今的将近20元一平方米。很多中小印刷企业没有自己的厂房，因此租金成本往往成为压死部分中小企业的“最后稻草”。蔡东华说，这一两年东莞许多印刷企业都撑不下去了，有的转型做其他，有的被转手卖掉，还有的彻底破产。 所幸合昌印刷自有厂房，不必面临租金压力。再加上公司成立25年来已经树立了自己的品牌，积累了一些客户资源，并且多数基础设备已经完成折旧，这些优势成为支撑蔡东华熬下去的动力，为他点燃了这场“生存”之战的希望。“合昌一百多号人，不大，我们就是求生存，看看有没有机会。” 为了缓解人工成本，谋求生存机会，蔡东华在2017年10月“咬牙”购买了一台海德堡CD102-5L印刷机，添置了高速贴窗机;为了提升服务品质，还配套了色彩管理系统，做GMI认证，一共花费1000多万元。然而在行业前景不甚明朗的当下，任何投入都是极具风险的。近年来由于国家收紧了对中小企业的贷款发放，像合昌印刷这样规模的企业能够获得的资金支持越发有限，更换设备的资金投入几乎要依靠企业主个人解决。 2018年1月25日，蔡东华在朋友圈发了一则消息：“让印刷人过个快乐年好吗?”同时po出来自三家造纸企业的四张提价函，所涉内容为自2018年2月1日起，三家纸企生产的文化纸全面提价，涨幅约为100-200元/吨。 自2016年10月起，纸价坐上“过山车”。近一年半时间，蔡东华手里已经积攒了不下六七十张调价函，再次收到提价函的他对此已基本习惯。“作为印刷厂，我们没办法改变这种现状，只能接受、适应、习惯。总不能自己去开一家造纸厂吧?”蔡东华调侃道。 但对于2018年2月1日起的这次调价，蔡东华表示“看不明白”。“一般印刷厂在2月7日、2月8日就放假了，不生产了。现在发这个调价函，难道是要告诉大家，可能年后还要涨价，你需要备货，这样他们也可以缓解自己资金的压力、库存的压力?” “如果问我印刷企业最近能赚钱吗，我的回答肯定是赚不了，能够不亏已经很不错了”，蔡东华说。但尽管如此，他依然坚持不降低原材料纸品的品级，尽量满足客户的各种需求，保质保量、按时完成任务，以期通过品质和服务赢得客户认可。“我的宗旨还是货真价实，因为要做一个负责任的企业，你对你的客户要负责，长远来说，应该是有回报的。”不过同时，蔡东华也坦言，最后究竟能否熬过这一关，还是市场说了算。 |
