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“敢啃硬骨头，敢于涉险滩”，用这句话形容虎彩探索按需出版的过程再合适不过了。朱总表示：“我们组织了很多关于数字印刷的宣讲会，还会到出版社跟社长、编辑们去沟通，站在出版社的角度与他们探讨数字印刷的价值和意义，让他们认识到数字印刷不是简单地进行印刷，而是能帮助出版社进行产业升级。”
功夫不负有心人。伴随着虎彩在按需出版领域的持续深耕和数字印刷技术的不断进步，2015年底，虎彩已经与200多家出版社达成了合作。“2013～2015年可以看作按需印刷发展的第一阶段，即认知阶段，出版社开始了解数字印刷，30%～40%的出版社开始接受数字印刷。但这种接受很浅显，大部分出版社只是将其视为传统印刷的补充，没有从企业战略角度去思考。”朱总总结道。  虎彩固安基地生产车间
持续推进， 按需出版如日方升 时间走入2016年，drupa2016上，数字印刷大放异彩，渗透商业印刷、包装印刷等各个领域，按需出版发展也迈入了第二阶段，即综合考量阶段，出版社开始深度思考数字印刷的价值和本质。 据朱总介绍，很多出版社开始主动拆单，需要多少印多少。虽然印刷成本可能贵一点，但是因为没有了库存压力和报废风险，更符合出版社的资产运作效率，出版社也尝到了数字印刷的甜头。比如科学出版社，一年大概会出版3000种新书，近一半都会采用按需印刷，在出版社库存整体逐年增加的情况下，他们的库存实现了下降。 这样的转变让人振奋，也更加坚定了虎彩深耕按需出版的信心，多项举措持续推进。 在出版模式上，一方面，虎彩与出版社、京东合作，建立了内容提供方(出版社)、渠道方(京东)和制造方(虎彩)协同的订单、文件平台，实现了按需出版流程的信息化贯通;另一方面，通过整合虎彩一本起印生产能力与京东高效物流体系，建立协同生产仓，将京东上的订单实时生产交货，通过提高快递交付能力，降低了内容提供方和渠道方的库存，建立了“以销定产”的出版新模式，最终实现了“一本起印不断版”。 在生产制造上，虎彩建成了固安、东莞、绍兴3个按需出版基地，其中固安基地是亚太地区最大的按需出版印刷工厂，安装了7条由先进惠普PageWide高速宽幅喷墨彩色和黑白轮转印刷机，每天可生产8～10万本胶装书和1万本左右的精装书，能针对短版书实现“48小时的生产制造周期+24小时的物流配送”。尤其值得一提的是，固安基地已经设立了断版书生产车间，两条专门由惠普为虎彩定制的“百乐宝”断版书生产线已经开始运行，可以真正发挥“一本起印、本本不同”的生产优势。 “2018年，虎彩按需出版业务产值已经超过2.4亿元，比2013年翻了十几倍。这6年，按需出版印量和产值一直在稳步上升，印刷质量也在持续提高，这其中，惠普对我们帮助很大。”朱总表示。
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