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鼎龙股份对传统图文快印业务用B2B2C商业模式进行全面改造的梦想在国内找到落地的样本。公司11月26日披露，全资子公司鼎龙爱视觉拟出资5000万元向山东世纪开元彩扩摄影有限公司（以下简称“世纪开元”）增资，获得后者20%的股份。世纪开元以“互联网+中心工厂”的模式，向客户提供包括图文快印在内的产品视觉个性定制服务，是国内最大的影像处理、最大个性礼品定制服务网站、最大的设计师平台。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】 鼎龙股份是国内信息化学品及办公耗材领域的龙头企业，拥有国内第一条全自动彩色聚合碳粉生产线，并通过并购初步完成了在下游硒鼓（卡匣）行业的布局。今年3月，公司设立专业从事视觉传播项目的全资子公司鼎龙爱视觉，拟用互联网手段对国内数字图文快印产业进行整合，其中线下模块的内容为，积极寻找有一定规模效应、有一定区位优势、资产较为优良的连锁型传统快印机构进行资产整合，线上部分则是用互联网模式对整合来的传统数字图文快印业务线下资产进行全面改造，希冀建立一个用户体验优秀、响应迅速、功能齐全的互联网云平台。 世纪开元的经营模式与公司的设想几乎完全一致。收购预案显示，线上部分，世纪开元自有官网设计师及DIY定制平台、这里印商务数字快印平台，已形成国内最大的设计师创意服务社区，为小微企业和终端消费者提供近千种产品的个性化定制服务。目前同时在淘宝、天猫、京东、阿里巴巴等国内主流电商平台以及在速卖通、敦煌、兰亭集势等跨境电商平台开设多家旗舰店。不仅在自建独立B2C网站的流量和订单数量超过竞争对手，同时在淘宝天猫、京东等国内最重要的电商平台上，在行业类目大部分主要产品的销售上也居于绝对掌控地位。世纪开元在移动端也有完善的布局，微信粉丝超过100万人。线下部分，世纪开元的中心工厂拥有国内快印产品最全面、效率最高的综合“全能印”车间，独立完成几乎所有产品的生产，保证了产品的品质和生产时效，并从2015年开始在长三角、珠三角等经济发达区域展开加工中心和分运营中心布局。 据披露，世纪开元近三年主营业务收入年均复合增长率约70%，整体毛利率水平超过40%，公司客户总量超过500万，以客户总量来看，2013年、2014年以及2015年年度复合增长率超过90%，且老客户重复购买率、新客户购买率等均保持稳定增长。据披露，世纪开元今年前9个月实现营业收入8361万元，净利润618.6万元，原股东承诺今年销售收入超过1.2亿元，且自2016年起连续三年每年增速不低于50%。 鼎龙股份称，与世纪开元的携手，不仅为公司数字图文快印及云打印项目带来结构完整的线上布局，也为跨区域整合线下图文快印资产创造了较好条件。公司计划与世纪开元深度合作，协助其强化品牌运营，与更多重点线下窗口点开展合作；选择在全国重点城市组建长三角及珠三角区域的中心工厂；建立用户照片云存储云冲印；与国内图片型社交网站合作建立连接冲印；搭建并完善数字快印高效运营体系；进行管理输出和供应链整合。 此外，公司还考虑未来适时研究对世纪开元剩余80%股份的持续整合，以期达到更好的协同效应。 |
