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从利优比新菱中港澳独家代理27年，到如今两条腿走路——传统胶印和数字印刷相融合，北京嘉和顶新科贸有限公司(以下简称“嘉和顶新”)在发展中不断壮大。在东莞印刷展会上，作为印刷设备提供商，嘉和顶新是本次展会大展商之一，展位面积960平方米，在这里记者也有幸采访到了嘉和顶新副总经理王荣德，深入了解了嘉和顶新最新的动向和规划。  嘉和顶新副总经理王荣德 一直做印刷，从未改变初衷! “嘉和顶新成立于1992年，整个业务运行已经有27年了。”对于嘉和顶新的27年发展历程，王总波澜不惊地一语带过，但是有一句话却另记者印象深刻——“我们一直做印刷，从未改变过初衷”。 伏尔泰曾说过：伟大的事业需要始终不渝的精神。据王总介绍，嘉和顶新的传统胶印设备从1992年开始做到现在，代理品牌的名字由原来的利优比，2014年利优比株式会社斥资60%，三菱印刷机株式会社斥资40%共同成立了利优比新菱印刷机株式会社。“27年一路走来，厂家对我们一直都是大力支持，永远信任，我们也没有任何跟厂家的磕磕绊绊，正因如此，才成就了今天的嘉和顶新。”王总的言语中充满了感激。 未改初心的嘉和顶新多年来硕果累累：具有独立的法人资格及自营进出口权，拥有相当的经济技术实力、较高的知名度和信誉度;代理世界著名的品牌印刷设备，日本RYOBI MHI(利优比新菱)胶印机中国总代理(包括香港、澳门)，日本三菱轮转机中国代理，并拥有DINGA顶佳数码品牌，自主开发了DINGA(顶佳)高速数码印刷设备印刷管理流程，并销售Duplo装订机系列，在中国数码、胶印、装订设备市场有着广泛的市场占有率，行销中国29个省、自治区、直辖市。这一切都离不开嘉和顶新人对印刷的热爱与奉献。 两条腿走路，一直往前走! 不创新，就死亡。 虽然在传统胶印设备上做得风生水起，但是嘉和顶新并未止步于此。2003年，嘉和顶新总经理赵耀看到了市场逐渐有了数字印刷的需求，便开始果断涉足数字印刷领域，当年便注册了“顶佳数码”这个品牌，到如今也已经有16年了，目前包括数字印刷机在内，大概有11项专利，业务量也在逐年增长。“从2003年刚推出来时业务量只有几百万元，到近几年业务量超过几千万元，顶佳数码离亿元的目标越来越近。”王总的骄傲之情溢于言表。 古语有云：能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣。嘉和顶新做到了，“我们去年就跟日本宫腰合作，采用Miyakoshi日本宫腰轮转数字印刷的先进技术，结合我们自己的DINGA数码软件技术，推出了符合中国市场需要的高卷筒纸速彩色喷墨印刷系统。”这次展会嘉和顶新就展出了号称世界第一印刷品质的卷筒纸数码彩色喷墨印刷机DJP-8200AS(1200dpi×600dpi，适合书刊及商务印刷)，反响热烈，备受关注。  卷筒纸数码彩色喷墨印刷机DJP-8200AS 当然，除了数字印刷设备，胶印设备仍是嘉和顶新此次展示的重要产品。 RMGT 10TP串联式单叼口八色双面印刷机，被称为“印刷机中的航空母舰”，是日本三菱重工印刷纸工机械公司为满足印刷市场需求，于2004年推出额世界首台独具特色的TP型串联式单叼口双面印刷机，这项成果一经问世，即得到客户的一致好评，全面应用到书刊、商务、包装领域。“这台设备推出至今已有15年了，它的品质、稳定性和结构都经受了检验，目前全球已有350余台装机。我们接手之后，也销售了大概十几台。”王总对这台设备给予了很大的肯定，“它最大的特点是单叼口，一年大概节约纸张成本30多万元，对于印刷企业来讲是一个很可观的数字。”  RMGT 10TP串联式单叼口八色双面印刷机 RMGT 920PF-8 A1幅面对开八色双面胶印机，是2005年利优比针对中国市场开发的，上市之后，在全球尤其是中国受到了极大的认可，成为商务印刷最畅销机型，目前全球已有1000余台运转，各大设备厂商纷纷效仿，由于其拥有提高生产效率、降低成本、提高利润、减少人工、保证印品质量的优势，业界称作“商务印刷竞争利器”。说到这里，王总有些激动起来，“这台设备卖得非常好。毫不夸张地说，有了它，合版画册就是你的天下。”  RMGT 920PF-8 A1幅面对开八色双面胶印机 “我们现在是两条腿走路，这两条腿并不是一个长一个短，而是一样长的一直往前走，”王总笑着作比喻。 除此之外，王总还向记者介绍了展区的功能区域，主要有3个区域： 第一是印刷界顶级的印品展示，包括包装、商务领域的精品印刷册，以及故宫的印刷品、国画等。 第二是智慧印厂的演示方案，可以根据客户需求，做出对于管理、物流等方面的智能化解决方案，该方案自去年推出，目前在内蒙古有一家落地的企业。 第三是远程维护，利优比新菱早在5年前便提出远程维护理念，并把Google可视眼镜加到远程维护中。 明确形势 规划美好未来 “中国印刷市场经历了3年低谷之后，从2018年开始平稳。从整个大环境来看，随着中国人口的逐年增加，书刊印刷量还会逐步上升;而在包装领域，随着人们生活品质的不断提高，人们对包装的需求会越来越大，同时对包装的质量要求也会越来越高。从这两方面来看，我觉得传统印刷不会有太大的滑落，至少近几年是趋于稳定的。而数字印刷是从前几年的大幅增长变成了缓慢增长。”明确了市场形势，王总对公司的未来发展做出了清晰的规划。 第一，做好传统胶印和数字印刷的融合，同时向客户传递这个理念，并帮助客户制定相应的解决方案; 第二，修炼内功。无论是产品质量还是产品开发，都要继续加强; 第三，加强人员培训。随着业务量增加，相关人员的素质也要不断提高; 第四，提高售后服务能力。一直以来，提供优质的产品、优质的服务就是嘉和顶新的经营宗旨，因为客户买了设备是为了更好地运用设备，而我们要做到的是让客户用得安心，设备销售出去不是结束，而是服务的开始，所以要不断提升服务队伍，更好地服务客户。 山水未来先筑堤，未到河边先脱靴。这四点清晰规划也让我们预见到了嘉和顶新美好的未来，商业模式会改变，但是为客户创造价值永远不会改变，毫无疑问，嘉和顶新定会在印刷行业创造更多价值，让我们拭目以待! |
