|
深圳，中国改革开放建立的第一个经济特区。近些年，深圳创造出的“深圳速度”“设计之都”“创客之城”享誉国际，它在我国高新技术产业、金融服务、外贸出口、海洋运输、创意文化等诸多方面占有重要地位，多面开花的产业局面也令印刷产业得以迅猛发展。  深圳天慈印刷有限公司前台
据相关资料显示，2013年深圳印刷业达到辉煌顶峰，印刷企业数量达2430家。但此后，受环保因素、电子媒体冲击、政府抑制三公消费、行业低价竞争、租金和人工成本大幅攀升等因素的影响，深圳印刷业开始走下坡路。随后，一大波企业迫于环保和经营成本压力外迁，今天本文的主人公也是这段历史的亲历者——深圳天慈印刷有限公司(以下简称“深圳天慈”)总经理孙强。 孙强，销售二手数字印刷设备起家，本着全方位、深入了解客户需求的服务精神，于2013年在八卦岭开创了深圳天慈，主营数字印刷业务，就这样误打误撞地入了行。2018年，八卦岭遭遇了史上最严环保测评，一批大中型数字印刷、传统印刷企业，被迫外迁至平湖印刷产业园，这里虽是郊区，却也是深圳、东莞、广州三地的郊区，两个多小时就能到达任意一地的市中心。 都说深圳印刷强 我们是有苦说不出 “经济越发达，印刷行业越繁荣”是业内公认的铁律，但殊不知，这背后有多少印企有苦说不出，采访伊始，孙强便给我们详细分享了作为深圳印刷企业的不易。 1 传统印刷、合版印刷 将短版印刷的空间挤压到极致 深圳印刷业产业链全，传统印刷企业和合版印刷企业数量多、单价低，彩色单张A3成本能低至1分钱以下。与此同时，广东也是二手数字印刷机的最大集散地，彩色单张A3成本能低至3毛钱，双面A3则只需5毛钱。传统印刷、合版印刷，以及二手数字印刷机，让深圳印刷，尤其是中短版印刷陷入了价格战的漩涡。 2 客户要求高，新技术研发慢、传播快 深圳印刷业以外贸订单居多，客户也多为国际知名企业，要求高、需求多，对新工艺、新技术愿意尝试，但实际上，印刷的新工艺、新技术研发慢，一旦研发成果极易被攻破，导致传播快，最终陷入同质化竞争。 3 经营成本高涨，企业负担愈发加重 与其他城市一样，深圳企业也面临着房价、店面租金的暴涨，只不过同样上涨10%，因深圳原本基数就大，涨幅更明显，无论是街边店，还是生产中心都会被波及。人工、耗材、纸张……这些必要的开支也一路高涨，但印刷的利润天花板却越来越低。 我的应对之策 度身定制+出奇制胜 卖设备出身的孙强，对于挑选设备，也有着自己的一套标准。 重中之重是要挑选适合自己的，当然如果能挑选到“类似度身定制”的设备，就更完美了。深圳天慈拥有8家门店(分散在市区)、1家生产中心(位于平湖印刷产业园)。生产中心除自身门店业务外，还承接同行加工业务，以培训机构的教材教辅居多。 基于此，经过谨慎挑选、详细对比，2021年2月，孙强上马了一台施潘德高速喷墨黑白数字轮转机SPD-P440(以下简称“SPD-P440高速喷墨黑白轮转机”)。对于这台设备，孙强的评价是“稳定、黑度高、套准精度好”，曾连续10小时密集输出无卡纸、无异常，是应对教材季的利器。 正是对SPD-P440高速喷墨黑白轮转机使用后的极佳感受，今年五一，深圳天慈引进了施潘德全国首台高速喷墨彩色数字轮转机 SPD-C440(以下简称“SPD-C440高速喷墨彩色轮转机”)，成为了第一个吃螃蟹的人。 01 做生意，先算成本账 孙强，是生意人，做事先算账，把投资回报摆在前面。 孙强表示：“近两年，中国喷墨印刷势头强劲，对比2016年，喷头价格下降了50%，且经过近几年的市场检验，喷头技术已经趋于成熟。这是高速喷墨印刷设备的关键组件，喷头成熟了，国产设备也是值得信赖的，现在进入正是时机。” 而对于为何选定施潘德设备，孙强透露：“在购机之前，我们也做过一些调查，在众多国产品牌中，施潘德轮转彩机有明显的价格优势，相差金额可达百万元级别，这对于一张几分、几毛钱的印刷行业来说，还是相当可观的支出。”价格虽有差异，但印刷成品的均匀度、细腻度、稳定性，却有着当下国产品牌头部阵营的品质。 算完一次性投入，孙强又对记者算起了单张成本，“搞加工的嘛，每一张都要算清楚，不然都不知道自己是怎么赔的钱!” 孙强如是说，彩色碳粉机单张印刷成本(自购碳粉，不包含抄表费)约0.15元/张，而施潘德SPD-C440高速喷墨彩色轮转机仅为0.01元/张(A4)。“这之中的差额，能让我们在价格战中取得绝对优势。”孙强分享道。  施潘德高速喷墨彩色数字轮转机 SPD-C440印制的彩色印品
除此之外，孙强还分享了SPD-C440高速喷墨彩色轮转机的省钱小妙招，“这款设备标称速度是100米/分钟，但如果将速度控制在70~80米/分，可以实现不开干燥机组就能输出同等品质的印品，施潘德选用的是进口速干墨水，几乎印完就干，这样一来还能节省不少电费(具体金额测算中)。”特别提醒一点，深圳天慈业务中因几乎没有大面积实地印刷，才能实现降速免开干燥机组的情况。
|
