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与钱贵昱结识，还是两年前的这个时候。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】 2014年12月31日，科印印刷网微信发布了笔者翻译的来自Cimpress公司（Vistaprint母公司）首席执行官和Vistaprint创始人罗伯特-基恩的新年采访内容。 谈到“2014年最失望的事情是什么”时，罗伯特的回答是：“我们在中国第一次投资的失败。在一大笔投资和多年的努力尝试后，我们做出了离开合作伙伴的艰难决定。”  他还提到，2014年学到的最重要的事情是“Cimpress公司不可能在中国赢得价格战”。（Cimpress can‘t win a price war in China。） Vistaprint是很多国内的印刷电商学习的榜样。时至今日，仍有很多印刷电商愿意以“打造中国的Vistaprint公司”为愿景。 此文一出，引的业界同仁议论纷纷，究竟是怎样的投资和经历，让网络印刷翘楚做出如此评价？ 也恰恰在这个时候，名片天下负责人、北京万户纳美印刷有限公司CEO钱贵昱也是在看过报道后主动联系到了我们。“既然合作已经结束，那么有很多话也可以说了。”  名片天下创始人、北京万户纳美印刷有限公司CEO钱贵昱联姻 名片天下与Vistaprint结缘于2011年，并于2012年接受其2000万美元的融资，不仅如此，钱贵昱介绍，Vistaprint前前后后派了十几批工作人员来到中国，参与梳理流程、规范操作、软件指导等各个方面的工作。 然而这段经历，名片天下并没有对外宣传，这可能也与钱贵昱低调的性格有很大的联系。 也正是名片天下在某些特质上非常接近Vistaprint，也促成了这次合作。 两年多的合作过程中，虽然因为文化等差异，双方在一些事情上需要经过争论和探讨，但对于名片天下来讲，是受益匪浅的。“尤其是理念方面，有了很大的改变，另外精益管理等方面，得到了很好的提升。” 早在同Vistaprint合作之前，名片天下已在市场中摸爬了6年。印刷生产方面，一开始采用的是外包的方式，问题多多，2009年，钱贵昱选择自建印刷厂，即现在的万户纳美印刷，全面掌控生产环节，巩固“后方基地”。获得Vistaprint投资以后，钱贵昱则有了更好的条件去梳理生产流程，完善精益管理。 此外，钱贵昱还开创了个性化印刷网络平台“自个”，结合设计功能，主营个性化手机壳、T恤等。 “我们有胶印、有数码印刷，更有自创的一套软件系统，以保证产品和服务质量。”钱贵昱说道。 2006年钱贵昱创立名片天下，这是他第四次创业。第一次是19岁大学时期做国际邮票代理，由于邮票行业陨落而放弃。第二次在1998年，去美国邮票公司做咨询。后来看到了互联网趋势，回到国内，创立了万户网络，这是第三次创业。2006年，钱贵昱暂时放下万户网络的事务，创办名片天下。懂技术、懂市场、懂印刷、懂互联网，记者猜想，钱贵昱的“复合型”经历，或许也是当初Vistaprint选中名片天下进行投资的重要原因之一。 Vistaprint退出在中国的投资，跟所有跨国公司遭遇的水土不服多少有些相通之处，就像罗伯特所说，他们无法适应中国的价格战。他们更无法适应中国市场的风云变幻、硝烟四起，尤其是互联网深度渗透的当下。 名片天下实行的是“分销模式”，经过数年的积累，在北方地区有近1万家线下的合作快印店。近两年来，如火如荼的合版印刷对名片天下的线上业务造成冲击，近乎无底线、无节操的价格大战让向来讲文明、懂规矩、重名声的Vistaprint根本无法招架，再加上维护股东利益的需要，以及其他海外拓展的机会，Vistaprint选择暂时退出中国市场。
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