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如果快印企业想转型影像行业，我觉得要先完成几件事，首先要了解影像行业的市场分工，了解影像行业的质量标准，了解影像行业的产品工艺。这个行业很多是不得已为之，因为每个行业的供应链都有各自的利益，影楼实际上也没有力量去选择卖给客户的产品。因为影楼不是直接卖册子，销售的是整个服务，产品在它的整个产品体系里占比太小了。
专业影像产品的区域性服务是未来的发展趋势。随着惠普、富士、柯美在影像市场多年的宣传和培育，影像行业已经基本接受了用数字印刷输出照片的方式。现在这些大幅面高速喷墨印刷设备带来的印量，保守估计其中60%都来自影像印刷，尽管有的只是做半成品。 让专业的人做专业的事是社会发展的必然选择。现在影像圈儿的怪相是做营销的人因为找不到生产的人而不得不自己开展并不擅长的生产活动，放弃了自己潜在的客户。但能像有福、世纪开元、虎彩一样，完成从销售到生产配送全流程的企业毕竟是少数。 所以现在，如果想进入影像圈，可以选择为影楼或者摄影机构直供产品，或为专业影像后期公司生产成品或半成品，为民用影像营销平台生产加工;或自己开发B2C的影像终端，当然也可以做成有福、虎彩。甚至你利用现有的门店去尝试增加个人影像产品，不用增加面积和人员，就能增加个性化的产品。我相信巨大的民用影像市场会随着5G广泛应用而发展起来。 把个性化产品做到批量化生产 个性化生产是软件、硬件，印前、印中、印后、分捡的系统性集成工程。个性化影像产品的规格、工艺、内容、页数、售后信息都不一样。这就与商业快印有很大区别，三五十本的会议资料还能算是小批量。但当快印店面对真正的个性化时，规格、工艺、装订方式都不一样，所以海量的印前文件只有自动化工作流程才能胜任。 稳定的产品质量和持续的出货能力才是个性化工厂的核心竞争力。我们偶尔加班做一批两三百本纪念册。但如果每天如一日，持续且要保证稳定的产品质量，可能要做的工作就要多了。 只有自动化流程才能胜任海量文件处理。如果这些靠人工去做，那错误数量会非常惊人，错误率会直线上升。所以我们采用了印前机器人，现在我们1台服务器可以管理4条工作流程，1条工作流程相当于4个印前操作员在24小时不停的工作，能够调用多达20多种软件。
 现在，很多设备本身就是半自动或者全自动，但是最关键的是我们要把每一个生产节点跟内部生产联通起来，以后我们的系统还会做更多的自动化分解。在产品没有达到规模的时候，应该权衡用人工还是自动化或者半自动化的成本效率。 印易得现在朝着数码自营工厂的方向去发展去努力。我们只为渠道客户去做生产，不会做C端的生意，只做个性化产品的加工。这几年，我们非常了解自己的优势，同样也了解市场的趋势，我们也明白自己是谁，能做什么，要到哪里去。搞明白这些，剩下的其实就是坚持了。 (本文整理于胡艳华在2019“数字印刷在中国”技术高峰论坛的演讲) |
