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2020年，国内绝大部分数码快印店都遭遇了“狗血的开局”! 在笔者撰写本文时，国内北方又出现了一次疫情大反弹。我们经历了一波三折的鼠年，希望在即将迎来的牛年“牛转乾坤”! 今年几次的会议分享，笔者也一改往日的“概念主义”，成了一个“现实主义者”，分享最多的一句也是“赚现在的钱，用余光瞟着未来!”。这句话对笔者而言是如此的沉重，我们用了5年的时间盯着未来，而未来的未来在未来!所以应该要感谢2020年，在短时间内放大了快印行业的问题，开始学会认清现实。 笔者一直认为图文快印店，未来有4个发展方向： 一、提高效率、规模化生产、保持成本优势的模式 如Costco超市模式 二、确定服务半径的模式 如全面布店的7-11品牌连锁模式。 三、星罗密布的副食店模式 也就是我们俗称的“夫妻店”。 四、单品爆款模式 如钟薛高模式。 数码快印店由于基因优势，能做的事情确实太多了!如果你想要体量做大一些，选择一个单独的项目、借助网络的力量，把业务放量到全网，这是一个不错的选择，但是竞争对手也会同比增加。笔者自己的团队在2021年就会把全部的精力，放在小批量定制包装和通货包装上。我们经过4年的积累，不论是产品的创新性、定制包装的流程顺畅性以及成本控制、壁垒的建立，经过理性分析后都觉得有赢面，所以我们义无反顾。对于大多数快印店开展独立的项目，建议可以成立一个两三人的小组。老板牵头保持原有盈利业务，在不伤大雅的前提，推动新项目。就像成都怡林王总建立一个“4+5模式”，发挥设备优势、工艺应用优势，开始了个性定制手提袋专项业务。 在上述提及的快印店模式里面，夫妻店这几年的经营是幸福感最高的。不论市场如何风云变幻，管好自己的一亩三分地。悠哉、悠哉! 2020年末，笔者在长沙听曾卓原会长分享，在2020年这么困难的一年，整个新化文印市场还有大幅增长!大多新化系的文印店以夫妻店居多，它本质更多是一个服务性店面，一旦和客户建立了良好的合作关系，客户就会对他们有非常高的依赖性。所以有着悠哉的日子!但还是建议“赚现在的钱，用余光瞟着未来”，不盲目妄动，练好基本功。数字印刷的基本功，是夫妻店后续能否拓宽业务的一个重要因素。 未来两三年，数字印刷将稳定进入下一个市场周期，再蓄势待发。 现在更为焦虑的是中型、大型店面及连锁快印企业。我们正处在一个市场周期的十字路口，行业核心技术在更替，业务结构在变换，竞争唯独在拉大，从业人员思想更跳跃，我们需要更高的综合能力去应对。如若不然，就会应了那句“凭运气赚来的钱，还会凭实力赔回去。”我想引用罗胖“躬身入局”这个词给大家一个建议，放低身段不急功近利。因为体量大，更要看清趋势，船大了不好掉头…… 审时度势可能是Costco模式的核心，要从快印思维进阶到数字印刷思维。2020年10月的上海全印展，最大的信号就是喷墨印刷技术进入了快车道。成本和服务是Costco模式的重中之重，快印行业各地的头部企业面临的竞争，这是传统印刷企业的数字化、网络企业的实体化、垂直领域的跨界化以及产品企业的融合化，如盛大、世纪开元、双百、绿爱等。这既是体量的竞争，又是资本的竞争，更是精细化管理的竞争。再没有简单粗暴的胜利，设备也不是唯一竞争力，很难再成就另一个“廊坊新天下”。 2020年，对于行业，是一面放大镜，放大问题、认清现实。 2021年，我们要识己度势，赚现在的钱，用余光瞟着未来…… 作者 刘洋 绵阳创越广印网络科技有限公司 |
