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02 从客户消费端看业务增长空间
客户消费的量能增长并不乐观。一是随着喷墨技术的普及，成本下降，大量的小型机进入千家万户，个人的普通打印消费会快速的从门店消失，同理中小企业也会以自购设备解决普通打印问题，这一块的市场量能增长前景很不乐观。二是大型喷墨机与轮转机会快速的产生虹吸现象，大批量的业务基本与门店无关。而且会极大地压制市场价格，降低利润。而且，图文快印店的打印业务完全按需打印的服务，不会因为价格便宜而成倍地增加消费。 03 从质量看喷墨设备的适应性与接受度 从质量及应用端来看，喷墨技术的质量已经到了一个新的高度，尤其是点彩、线彩、黑白等业务，80%的打印质量相当不错，完全可以接受，而且离开成本与价格谈质量本身就是个伪命题。此外，大幅面及特殊材料的应用原本就是喷墨的优势技术。 未来，随着价格的调节作用，激光与喷墨业务二八开基本没有悬念。 04 国产机与进口机谁主未来 2020年基本上被确认为中国的喷墨元年，其主要的推动力量是以方正公司为代表的国产设备厂商，短短一年已经超越之前的总合，国内主要省会城市及大城市已基本覆盖，反观进口设备的安装可谓凤毛麟角，屈指可数，且市场影响力更小。虽然在质量上进口设备更好一点，但性价比非常低，且后期维护成本非常高，这其中不难看出利益集团的博弈痛点:左手打右手。而国内厂家就没有这个历史包袱:本来就一无所有，何惧之有。 回过头来看看平板喷墨UV机的发展历史，不难发现90%以上的设备都是国产的，无论是质量，性能，稳定性及后期服务均不在进口设备之下，且性价比非常高。因此，我们有理由相信，在新一轮的喷墨设备竞赛中，国产设备将再次实现弯道超车，进口设备主宰国内图文快印店的历史终将被改写。这一点，我相信方正等一批国内厂家一定有自己的判断和信心，而国外厂家的迟疑终将会变成历史的遗憾。特斯拉的市场策略值得这些国外厂家学习借鉴。 但是，由于图文快印店的场地与成本限制，更适合单张喷墨设备，因此，单张喷墨设备的市场角逐尚待观察。目前看，进口设备似乎更有希望，技术沉淀更深一些，更成熟一点。 05 从应用在此看喷墨价值 说到最后，我们很多人可能最为关注的是喷墨设备成本和质量，实际上，也许我们更多地应该去关注它的应用，虽然在普通纸上背透效果不好，以及覆盖率高的彩色打印效果一般，但一些特殊纸张及材质以及更大幅面的材料上是有巨大的市场空间的，这对于大量的图文快印店来说，是开展跨界业务的极好技术路径与方向。 未来，随着喷墨设备的快速普及，彩色打印成本大幅度地降低，则单纯的黑白机器与黑白业务必将慢慢消失，就如同黑白照片一样。这也必将是喷墨设备的未来巨大的市场增长空间。 技术可以改变行业未来，决定门店生死。我们无法阻止技术的创新与进步，必须不断地去适应它，接受它并创造性地应用它。希望也相信在市场残酷的竞争中会有更多的从业者认识到喷墨的价值和颠覆性。 毕竟，只有活着，才能看到明天升起的太阳! |
