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此外，客户的重复装机量也在逐年上升，就视高迪来说，目前全国有5个客户重复装机，其他品牌设备也逐步开始进入市场试用阶段。相信未来将逐步形成不同设备服务、不同层次需求的市场格局。
如图3所示，从装机应用来看，国内55%的应用集中在包装领域，并且有进一步加大趋势。据视高迪数据统计，75%的设备安装在中国华南市场，其中不乏包装巨头，例如深圳裕同、香港鸿兴、艾利等诸多著名企业。  图3 2021年视高迪中国区安装的设备应用领域分布
总体说来，大多数购买者的初衷是基于企业发展战略的定位需求。数字印后增效具有不同于传统印后的差异化工艺方案，数字无版化打样降低了企业开发和服务成本，借此提升企业竞争力。但这并不意味着数字印后增效将会取代传统印后，他们在相当长时间内，是取长补短、相得益彰的关系，传统印后在长单运行中具有更明显的成本优势。 数字印后增效是企业转型的砝码 在当下各种传统工艺做到极致、同质化日益严重的今天，数字印后增效无疑是近年来印刷工艺的亮点和企业转型的砝码。目前数字印刷企业，要么在效率和管理层面上下功夫，不断提升产品附加值和质量竞争优势，要么不断进行创新，为客户提供多样化、多层次的服务。这将会促进企业整体业务量的提升和客户结构的优化。 但任何投资都存在风险，购买数字印后增效设备的企业，在购机后的半年内普遍难以实现收支平衡。因为自身技术团队对新技术的学习消化，销售团队对客户的教育培养，还有客户端打样后的审批流程都需要时间，此后才能迎来业绩爬升的阶段。总体来说，数字印后增效设备的成功，离不开企业自身的战略定位、新市场的持续开拓以及商业模式的合理化。 在印刷产能相对过剩的大环境下，部分中小型企业决策者的投资观点也在发生变化，即印刷可以外发，在市场上寻求印刷外加工不是太难的事，但必须有独门武器，才能立足于残酷的市场竞争中，所以在数字印后环节下足功夫，在创新环节找出路，是众多投资数字印后增效设备老板的真实想法。 不少企业经过努力，也实现了当初的目标，例如深圳俱进纸品包装有限公司(以下简称“俱进包装”)，2017年在北京展会购买了亚洲首台视高迪设备，2019年在东莞展会再次购买第2台视高迪设备，2021年又购入HP Indigo 12000 7色数字印刷机，数字印刷、印后设备配置在行业已是屈指可数。 俱进包装总部位于深圳，业务范围遍及中国、美国、英国、法国等，短短4年由2017年200人团队发展到如今800人团队，生产基地也由1万平方米扩建到如今的4万平方米，产值更是翻了几倍，成功跨入规模级企业，凭借技术创新和高质量产品在业界占有一席之地，服务于众多国际奢侈品牌和国内外高端酒企。当然，企业成功的因素有很多，但数字印后增效技术的采用和开拓无疑是这些企业强劲发展的引擎。 数字印后增效虽然蓬勃发展，但从整个印刷产业来看，还是小众的，很多人仍持观望态度。虽然近几年生态链逐步完善，配套耗材逐年量升价降，越来越多的设备商进场，设备产品线和品牌逐步增多，但要到市场普遍成熟应用的局面，还有相当长一段路要走。 核心瓶颈还是在耗材价格上，如果耗材的性价比有突破性进展，那么发展层面还可以更广阔。在此希望踏入数字印后增效领域的设备商和印刷人共同努力，为数字印后增效开拓更广阔的市场空间。 |
