图文广告门店如何撬动政府业务？如火如荼的垃圾分类或可一试！

　　“绿水青山就是金山银山”不仅是一个绿色生活的口号，更是深入到各行各业的生产生活中。为了在新时代环境下加大对“垃圾分类”的宣传，各政府单位以及社区、商场等地都有很大的印刷需求。

　　然而，很多广告人不知道该怎么切入政府业务，眼睁睁地看着同行转型去做政府业务的服务商，自己却只能接一些散客小单，又忙又累赚得还少。

　　目前垃圾分类处于全面推广阶段，各级政府机关单位以及社区、学校、小区等组织都要落地执行，图文广告门店可以从最简单的宣传物料做起。那如何开展呢?小编从一个门店的案例出发，整理了一些切入方式，可以酌情参考。

　　从零开始，积极切入垃圾分类业务

　　码客汀京全广告作为行业里的先行者，很快拿下政府部门多项方案，并且从一家传统广告制作门店成功转型为营销策划服务商，在垃圾分类宣传这一块，他们也做得极为出色。

　　京全广告的所在地——张家界市武陵源区最先将垃圾分类落地，积极打造垃圾分类收集亭。在没有人脉和资源的情况下，靠陌拜在2年的时间内拿下了当地80%的垃圾分类业务。他们是如何做到的呢?

　　01

　　找到负责垃圾分类的领导

　　政府从2018年提出垃圾分类业务后，各地都有相关项目落地，屈总一直在关于市场发展情况，想寻找机会承接这块业务。为了拿下这一市场，屈总积极和门店当地垃圾分类的负责单位进行沟通，再多方联系下，最终找到了真正负责的部门。

　　尽管过程很曲折，但屈总一直没有放弃，见不到领导的面，转而采取打电话、发短信的方式，积极向他们说明数字+广告的优势，虽然被拒绝多次，但并没有轻言放弃，一直在他坚定的道路始终不渝。

　　最后屈总凭借其坚韧不拔的毅力终于打动了相关负责部门的领导，并且开始后续多年的合作事宜。自此，京全广告开始打开垃圾分类这一块小业务，但随着时间的推移，各地对垃圾分类越发重视，并且增加了形式和宣传，此后也为京全广告打开了更广阔的业务范围和空间。

　　02

　　沟通话术

　　要达成合作，还要充分展示自己的专业性，利用一定的沟通的技巧，打动对方。

　　首先，言简意赅表明公司的亮点，京全广告利用的是智慧云码，这一点要详细展现出来。屈总给领导发短信时，用简单的语言说明了自己的优势。

　　话术参考：

　　我们和其他广告公司不一样，我们是“数字+”广告的，有最新的技术营销工具，让垃圾分类的宣传效果更好，更智能!

　　其次，在跟城管领导沟通时，一边展示一边讲解智慧云码的技术亮点。

　　话术参考：

　　只要是广告公司，都能做好垃圾分类收集亭。但是我们做的广告，可以突破传统广告的幅面展现更多内容，比如视频、音频、动画片等，让垃圾分类的宣传更有趣味性。

　　而且智慧云码还可以分享出去，让更多的人看到!

　　然后，可以从市场趋势和绿色环保的常态化等方向，点明智慧云码带来的积极意义。