科印网：MBO如何理解中国印刷企业的需求，在推广产品的同时如何满足中国印刷企业的需求？您对目前中国的折页机设备市场如何看待？
何勇：中国的消费者近几年里是属于接受新东西、接受能力最强的消费群体，国内的印刷设备制造商已开始由过去的拼量、拼价格的恶性竞争趋于向创新、新技术这块领域的争夺。MBO一直善始善终，坚持高端折页机的道路，以创新和专业获得市场，国内一些具有前瞻性的印刷企业已认识到高质量、高性能的印后设备对企业长远发展的重要性，纷纷开始和MBO合作，目前MBO设备可以占到中国印后设备的10%左右，我们已经清楚看到国内优秀的印刷企业在装备和工艺上正在迅速赶上欧美企业，对于MBO的设备提出了越来越多的需求，一些先进企业已经开始考虑在欧美普遍使用的自动机型，而这是MBO作为折页技术顶尖企业不可替代的优势所在。中国企业家的进步总是超出我们的预料，MBO非常高兴能够同中国优秀的企业家合作。
国产现有的折页机设备，在构造、性能方面已吸取了进口机器的很多优势，但在技术创新方面稍有欠缺，加上国内有些印刷厂规模小，对设备的投入相对较小，所以仍处于低端、无序竞争的初级阶段，这与中国的印刷环境和国情是分不开的，但我们坚信中国的印刷市场蕴含着巨大的潜力，并在过去的几年里呈现出较快的成长速度。这个变化中给我们带来的机遇大于挑战，只要坚定信念，中国印刷业的春天将会来临。
科印网：无可厚非，进口机器相对于国产机器的确在技术和质量上更胜一筹，但国产机器也有自身的优势，如价格便宜、售后服务及时等，对此您怎么看待？
何勇：这些的确是国产机器的优点，虽然其在价格上是比较便宜，但在工作效率和创造价值上相对比较低，而且使用年限比较短。由于机型单调，对于现代印刷不断提出的特殊要求不能够响应，在高端机，多用途机，超大型机和特种折页机型上，同MBO产品在设计，构造，材料和工艺都有较大的差距。
至于服务，国产机器维修及时、维修成本低，而MBO的售后观念却不同。我们的服务观念是帮助更多企业提高产品质量，帮助更多企业通过折页怎样把企业的生产效率发挥到极至，实现折页的增值效应，这些才是MBO的售后服务观念，即以客户为本。同时，我们还针对中国市场，专门打造了一支专业的售后技术服务团队，确保及时为客户提供最优质的服务，可以保证客户遇到的所有问题都可以得到及时、有效的解决。事实上，MBO从规划、销售、安装、培训到售后技术服务全过程,为您提供‘一站式、一体化、一对一’的贴心服务。不断将最新的折页知识和操作技巧和最先进的折页技术传递给客户，使客户能够更专业、更容易、更有效率的进行产品生产，成为折页生产的专家。客户的满意，是我们最大的追求！
科印网：作为折页技术的领航者，面对国内外众多竞争对手，MBO如何保持行业领头羊态势？
何勇：其实，与中国市场上的诸多折页机制造商相比，机器配置之间相差无几，折页的原理只是一个简单的物理变化过程，摩擦力的定位，通过不同角度变形，中间没有任何化学变化。只是MBO很注重某些细节，全自动化系统、皮带驱动系统等都是很成熟的技术，而且，我们非常注重超前性，只有永远走在市场的前面，才可以保持不败之地。MBO自成立之初，就一直专业致力于折页设备的制造与设计，经过几十年的积累，在折页机方面已经积累了丰富的经验和雄厚的技术实力。在机器的稳定性和自动化基础上，MBO更注重创新，现在的折页设备已经从中幅面向两端无限延伸，最小可以折出18mm的成品，最大幅宽可以达到1.6m，而且折页能力也拓展到个性化服务的层次，不仅可以折书、画册，而且可以根据客户的要求而变化，将折页的附加价值更好地发挥出来。可以说，超前性与创新精神是MBO领先的法宝。
科印网：作为MBO中国公司的销售执行总经理，请您对国内计划购置折页机设备的印刷企业谈几点购买机器的建议？
何勇：我感觉企业首先应该了解自身的情况和发展方向，如果公司业务一直属于比较单一的黑白书刊印刷，国产折页机显然是足够了；如果企业想发展，购置机器时应该从10年甚至20年来评估一台设备的价值，并且考虑到市场的发展方向，采用高端的设备效率高、创造的价值多，反而可以降低设备的投入成本，节省更多的资本去扩大规模。再一个就是服务，能够做到专业的毕竟是少数。从世界的印刷行业发展来看，中国的印刷市场的需求和印刷工业技术会很快赶上欧美，这就是我们MBO全体同事努力为中国市场服务的方向。
结束语：在与何先生的谈话过程中，记者深切感受到MBO集团的经营与管理理念。诙谐幽默的语言使采访气氛一次次变的活跃，对国内外折页领域发展高屋建瓴的观点与预测，使得我们眼界变得更加开阔。在MBO中国公司的厂房里，布置和谐的办公格局，中德结合的工作环境使得员工之间能够更好地学习与交流。窥一斑而知全貌，MBO集团的经营与管理理念必定是国际一流的。或许，这些才使得MBO的折页设备更加专业，引领一个行业的缘由。
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