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多元化布局
多元化布局是市场开拓的组合拳。天元股份的多元化布局体现在打造天元智印、探索构建印刷包装产业生态园、拓展国际国内市场、在全媒体进行品牌推广等几个方向。 数字化是未来印刷包装行业的发展趋势，只有通过数字化技术的应用，才能提高生产效率、降低成本，为客户提供更加个性化、定制化的产品和服务。 天元智印是天元股份打造的印刷包装一站式采购产业互联网平台，全面呈现了天元股份自产的所有产品系列，以及入驻平台的“优质的印刷包装供应商”的产品，以便于共同服务客户。大部分印刷企业主要是做单一的几个品类，有胶印、柔印、数字印刷等多种方式，但天元智印希望取得不一样的成绩，服务全国县城级别的客户，整合收集到全国的零碎的订单。  天元股份建设印刷包装产业生态园正处于探索发展阶段，目标是引进东莞、珠三角、广东省印刷包装行业“技术创新型、专业配套型和产品及服务互补型”的企业，利用平台的优势整合资源、服务好客户。入驻天元股份印刷包装产业生态园的印刷企业将获得园区赋能，解决企业消防、安全以及员工的住宿、就餐、安保等各项问题。  近几年，天元股份在国际市场上通过阿里巴巴国际站、亚马逊、独立站等电商平台展开了运营。由于海外市场的产品订单利润率高于国内市场，天元股份近三年内营业收入已经有所增长。 在国内市场上，天元股份主要在公司内部推行同类产品管理模式(内部称为“分灶吃饭”)，通过调整管理架构，同类产品团队负责该类产品的开拓、生产、销售、出库、售后等全过程管理，公司对产品团队的经营指标等进行考核，并给予达标和超额等经营业绩奖励。在该模式下可提升同类产品团队人员积极性及专业性、内部流转效率、客户满意度。 印刷企业需要“做资源”，需要有志同道合的同行人共同整合资源、利用资源。天元股份在抖音、视频号、微信公众号等社交媒体平台上进行全面推广，向用户、同行传递行业知识和产品信息。 形势好的时候，顺势而为;形势严峻时，逆势突围。天元股份在面对市场变化时，始终坚持以客户需求为导向，不断调整产品结构和服务模式，加强新产品开发与研制，与客户共同应对市场变化。 栏目预告 下期【年会演讲】将带来阿里巴巴国际站包装印刷行业总负责人高松《阿里巴巴：包装印刷行业外贸趋势及机会》的精彩分享。敬请关注! |
