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9月7-8日，2023印刷包装产业经济论坛暨全国印刷经理人年会于福建泉州盛大举行。会上，许多行业大咖都进行了精彩分享，为同仁们带来了启发与思考。我们会陆续为大家梳理更多年会精彩内容，敬请期待! 本期分享的是经理人圆桌二：面临同质化市场，如何提升产品竞争力?的精彩内容。 经理人圆桌二绕围主题“面临同质化市场，如何提升产品竞争力?”展开了讨论。主持人是北京科印传媒文化股份有限公司总编王丽杰，分享嘉宾是上海印刷(集团)有限公司执行董事、总经理沈剑毅，鹤山雅图仕印刷有限公司销售总经理刘红兵，福建南王环保科技股份有限公司常务副总裁王仙房。  从左至右分别是北京科印传媒文化股份有限公司总编王丽杰，上海印刷(集团)有限公司执行董事、总经理沈剑毅，鹤山雅图仕印刷有限公司销售总经理刘红兵，福建南王环保科技股份有限公司常务副总裁王仙房 沈剑毅 上海印刷(集团)有限公司执行董事、总经理 上海印刷集团主要从事出版物印刷。整个出版物市场现在进入了相对饱和的状态，产品结构也在发生变化，在市场向“批次多、批量小”转变的过程中，上海印刷集团开始布局数字印刷。2022年，我们以上海新华为依托成立了数字印刷中心，投资1500多万元进行了数字印刷的布局，主要用于满足出版社的按需出版需求。 今年，我们认为除了出版社市场，真正的按需印刷的需求还存在于广大的社会市场。所以我们以新华为品牌，进行了“新华快印”的连锁门店建设，目前已经尝试建立了2个门店，明年打算再建6个门店。每一个门店都是我们的接单中心，出版社的业务需求有限，而社会的个性化印刷需求是海量的市场。我们想介入这个市场，利用信誉度比较高的国字号新华品牌在市场上进行拓展。 根据我们曾经做过的市场调研，现在个性化需求除了印制照片，还有很多人退休后都想写自己的回忆录和作品。“新华快印”不只是印名片、印图纸，还是以印书为主，我们设计了很多图书的模板，可以帮客户编书、印书。一旦连锁门店达到10个、20个，这个“新华快印”的品牌效应就会显现。我们也希望以后有很多新华品牌，共同打造全国的新华快印，双方一起合作，在全国各地推广，我们也可以输出整套的方案，满足社会需求。 另外，在很多人的印象当中，做文化是有社会效益，不一定会产生经济效益。确实，做文化在起步阶段的社会效益比较明显，但随后经济效益也会逐步显现。我举两个例子，第一个是我们正在建设的上海印刷集团青浦印刷基地，通过整个场地的改造和规划的重新调整、布局，打造了“一本书是怎样制成的”工业旅游项目。项目里有博物馆参观、有实体车间参观、有研学活动。我们作为印刷文化内容的供应商，以提供印刷文化内容的方式获得相应收益，让合作伙伴去做营销、运营。 第二个是我们一直在打造的“尚映书坊”文创品牌，在大型书展上每年都有这个品牌出现，在品牌积累到一定程度后，我们将它移植到文化地产的板块。文化地产对外出租、招商的地产可以由“印坊”冠名。今年年底，我们预计有6块市区场地能挂上“印坊”地产的品牌。“印坊”品牌授权通过招标的方式运行，中标单位需要缴纳1000万元品牌使用费。通过文化的积累，在市场上以资本运营的方式争取印刷文化的收益，这也是我们正在探索的模式。 主持人总结：上海印刷集团非常有市场意识，打造的工业旅游项目，既有经济效益，又有社会效益。很多新华系的老国企拥有丰厚的资源积淀，关键就是怎么样挖掘资源，放大市场效应，找到价值增量。 刘红兵 鹤山雅图仕印刷有限公司销售总经理 现在国内经济环境以及国外市场反应与我们的期望仍有一定差距，尤其是国外出版印刷行业的很多客户依然存在高库存的现象。受2021年物流价格飙升和时间延误的影响，去年很多客户采购提前且明显加大，但下半年圣诞节销售却因多重内外部因素影响不如预期，存仓太多，从而导致今年上半年印刷的外贸订单加印频率和加印数量明显减少。 雅图仕怎么破局做销售?怎么控制成本?近几年，雅图仕持续通过精益生产减少浪费、提升效率，实现降本增效。同时积极推动数字化转型升级，着力智能生产、智能物流、智能办公和智能园区的建设。根据生产现场实时采集的数据分析，我们发现在生产中的环节仍有改善空间，比如皮壳机生产线预热胶炉的温度现在高于主胶炉温度，产生大量的额外耗电，其实预热炉的温度完全可以下调，减少耗电，从而降低成本。此外，在部分办公场景我们尝试应用AI员工，不但可减少人工输入可能导致的错误，也可不受工作时间限制提升工作成效，从而令曾经由人工执行订单操作的部分可以通过软件实现智能办公，提升了效率。
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