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杭州正道印务股份有限公司(以下简称“正道印务”)，成立于2011年，太古旗下成员企业，坐落于杭州留下开发区，是浙江省领先的标签数码印刷服务商。2016年中国国际标签技术展览会上，本刊记者有幸采访到正道印务总经理周桂强先生，面对当下不算景气的标签印刷行业现状以及标签企业如何在逆境中寻找突破方法，周总有话要说。 心系行业 品质至上 据据AWA发布的统计数据显示，近几年，中国标签印刷企业数量仅占全球的1/4;另据中国印刷及设备器材工业协会发布的《中国标签产业技术发展路线图》显示，中国标签业总产值在全球标签市场的占比不足8%，这反映出中国标签印企的生产能力还比较低，转型升级还有很长的路要走，很多企业还在不停的拼价格，甚至以降低产品品质为代价。周总认为，一个企业的生存发展，用简单的价格打压方式根本无法完成资本积累，更难以实现转型升级。因此企业的发展，从长远角度看，应该去挖掘客户的潜在需求，好比苹果手机，谁也不知道它出来之前，我们原来需要的是这样一个手机。面对客户的时候，我们需要去深挖他们的需求。在国家的整体经济转型升级过程中，有几个方面的问题也是标签行业真正要思考的。一是中国制造，希望能够在生产制造方面做的更好，那么这就需要产品品质的改进和提高;二是产品外在包装的提升，如何通过包装展示产品的定位和内在价值。 人力成本不断攀升，是当下企业所面临的最大问题之一，正道印务也面临同样的压力，其采取了一些创新措施去化解，譬如引进先进设备、提高生产效率、提供增值服务等。 标签设计 论个性 “真诚”与“专业”是正道印务一直以来对待客户的准则。合作之前，正道印务会和客户充分接触，详细了解客户的个性化需求，然后将原有的解决方案进行升级，为客户提供系列的定制化解决方案。同时，不会加收额外费用，提供纯粹的增值服务，成为客户专业的技术顾问。正道印务的理由很简单，做企业不是非要追求高大上的产品，但一定要满足客户“与众不同”的心理需求。未来，正道印务还要联合更多资源，为每家客户提供更加专业的一站式服务，真正做到个性化设计、定制化生产。 防伪技术 论研发 正道印务自成立以来，一直专注于标签定制印刷、数码防伪技术开发应用、产品追溯系统研发、云数据中心部署和运维，为客户的产品提供防伪、追溯一站式服务。2015年，正道印务实现营业额1.5亿元，是同类企业中的佼佼者。当多数印刷企业感叹“日子不好过了”的时候，正道印务却实现了正增长。业界没有最好的技术，只有最棒的技术创新者，这就是正道印务的成功“秘笈”。 今年，正道印务参加了“太阳杯”亚洲标签大奖，递交的参赛作品正是一款多重防伪标签，包含智能可变图案印刷技术、刮刮银保密印刷技术和可变二维码防伪印刷技术。承印材质选择亮银不干胶，通过印刷达到传统的烫金、烫银效果，使整体印刷品质得以提升;并通过加载可变图案，更大的提升标签的信息承载量;刮刮银加密印刷，使印刷品具有抽奖、防伪、促销等多项附加功能;可变二维码加载功能，可防止窜货，并可根据二维码追查货物源头。 稳中求变 不断创新 2015年，正道印务完成股份制改造，进入合伙人时代，目的是吸引更多的优秀人才加入公司，打造“平台竞争”优势。2016年，正道印务与惠普合作，斥巨资引进高端数字印刷机，希望提高响应速度，提供更有附加值的产品;同时与中央美院包装设计师对接，为终端用户提供更加优质、快捷、个性化的服务。将来，正道印务将全面升级ERP系统，打通企业内部信息流以及企业内部与外部的信息流，因为未来互联网时代是一个信息流通的时代，只有跟随互联网纵深维度的推进，才能增强企业的竞争力。 提到电商——这种在互联网时代下应运而生的新型商业模式，周总认为，当下，印刷电商平台层出不穷，标签印企对于新生事物，要先接触、后观察、再分析，不要盲目跟从。同时，电商平台是一个能够将各类个性化定制的小批量订单聚拢的窗口，这个窗口对企业非常重要，所以要格外关注这一点。 天下任何武功，防守的再好，也有被破解的时候;天下所有的标签印企，没有最好，只有更好。想要不被超越、不被取代，只有不断创新，才是上策。 |
