道阻且长 行则将至

　　第四是考察印刷企业总体的技术储备水平。在引入一种新的印刷技术后，当印刷过程中出现问题时，如果一味地质疑新技术，问题就很容易纠结成一个结。

　　目前标签印刷行业已经不再处于轻松盈利的时代了，成本上涨，客户压价，运营成本不断升高。在这种环境下，爱普生建议大家不要随意跟风，一定要认真分析以上各种条件的细节。爱普生一直追求品质的卓越，不止是产品质量，还有服务的高品质，也非常愿意和标签印刷企业在购买数字印刷机之前做详尽的沟通，为印刷企业采购数字印刷设备做好总体分析。对于已经具备各项条件的印刷企业，梁坚的建议是“绝对要快快出手，因为时不我待，已经有很多的标签印企走在了前面。”

　　数字印刷的“价值观”

　　有些标签印刷企业认可数字印刷，本身也有需求，但却总觉得把握不好进入数字印刷领域的那个点，只能持币观望。梁坚认为：“这其实不是时机的问题，而是国内标签印刷企业的消费价值观取向问题。现在已经不是一台进口胶印机用了十年还能卖个好价钱的时代了，有些印刷企业还总是习惯性地考虑未来几年这台设备的产能是怎样的?市场需求是如何的?我认为，在引进数字印刷机时，只需要对未来三年进行分析就可以了，因为三年是数字印刷技术的一个更新周期,如果通过三年来折旧可以承受，目前的设备的性能可以满足需求，就可以引进。”

　　在这一点上，香港和台湾印刷企业的思维方式与内地不太相同，爱普生的标签数字印刷机目前在台湾已装机20多台，但在内地如此大的市场，装机量也只能旗鼓相当。“因为台湾客户的思维逻辑是这样的，首先分析设备能否满足目前的需求，再分析一下折旧三年之后能否赚钱，如果可以就立即买入，就好像蓄势待发的航船，船员、设备都集结完毕，来了东风立马起航。至于三年之后，设备过时怎么办?那不是现在要考虑的问题。”梁坚认为，是还没做就‘未雨绸缪’算计清楚做的后果，还是‘时不我待’抓住转瞬即逝的机会，选择哪种，就看你依从哪种价值观。

　　爱普生的中国情

　　梁坚表示：爱普生非常看好中国市场，首先从市场角度来看，“今年爱普生在标签领域的销售额比去年翻了一番，全印展结束之后基本上就能完成今年的销售任务了。当然，明年公司也会对标签部门寄予更多地期望。具体来说，我们希望UV喷墨数字印刷机能够得到更广泛的应用，而不是单纯局限在标签领域。在技术方面，作为国际大公司，爱普生总会把全球最先进的技术第一时间拿到中国来，比如今年德鲁巴上展出的SurePress L-6034VW数码标签印刷机，早已计划要在今年的全印展上亮相。”

　　“俗语说长江后浪推前浪，但是我认为前浪不一定会被拍死在沙滩上，关键是看你选择了什么样的方向。比如奔向海面，你就会继续引领潮流，爱普生就是这样的弄潮儿”，梁经理如是说。我们也祝爱普生在数字印刷的道路上虽然道阻且长，但一定行则将至。