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美迪科的秘密武器
华南地区一向是标签行业的兵家必争之地，各路诸侯云集，很多实力强劲的企业都发力于此，虽然俗语说外来的和尚好念经，但是水土不服也是在所难免。美迪科是如何跨越这种障碍的呢?本土化固然是法宝，但反应速度和技术创新更是美迪科的致胜法门，“我们一开始接触到的一些客户，往往会认为美迪科作为一家外企，没有那么灵活，比如今天给的文件，明天可以交货吗?或者要求把标签材料从白色换成透明，能够立即进入订单状态吗?一般的外企做不到，甚至一些本土企业也未必能做到，但是美迪科可以。我们来中国的时间实在是太晚了，就一定要在服务方面，特别是反应速度方面做到极致。”Brenton Barrett先生感慨地说，“另外一个优势在于我们的创新有强大的技术支持，国际最先进的资源都可以拿来应用，对于一些企业来说尚是创新的东西，在美迪科或许早已是成熟产品。我们要赢得客户，就要做其他人做不到的，别人做到了我们则可以做到更稳定。我们有一个非常好的团队，真的是竭尽所能去达到客户的要求，这令客户感到满意。另外，对于美迪科来说，发展的核心从来不是快速地扩大规模，而是在发展的同时不断完善。在中国这几年的发展中，我们也注意到，很多国内企业只看重发展速度，而忽视了不断完善这一点，或者说没有像美迪科投入那么大的关注。” 对于中国标签行业未来几年的发展，Brenton Barrett先生认为，中国标签行业应该还可以保持7%～10%的增长速度，对于全球来说这是非常高的增长率。当然，现在印尼和印度市场也增长得比较快，但是因为中国的基数非常庞大，所以这样的增长速度已经是非常了不起了，这也就会吸引更多的跨国公司继续到中国扩展业务。目前的经济形势对那些以出口为主要目标的标签印刷企业可能会有些影响，但美迪科是专注于中国市场，所以还是非常有信心的，虽然整体增速慢了下来，对美迪科本身的增长却不会有过大的影响。“对于中国市场未来持续增长的信心我们从来没有动摇过，美迪科在中国一定会有第二家、第三家工厂，而且现在基本上已经做好了开第二家工厂的准备。去年我们还增加了对广州工厂的投资，设备投资金额大概有人民币2500万元。2017年我们的业务目标是比今年翻一倍”，当被问到未来的期望，Brenton Barrett先生如是说。 中国标签印刷企业的规模小微居多，水准也是参差不齐，像美迪科这样的规模和水平，或许我们一时难以望其项背，但是他们的经营之道，对市场竞争既来之则安之的从容心态，值得业内人士学习。中国的市场很大，为美迪科这样的外企带来了机遇，也同样会给本土企业发展的空间和机会，让我们尽快适应新常态，为繁荣中国乃至世界标签市场而努力。 |
