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坚守中不断求变
文 / 北京朝红印刷有限公司总经理 程卫军 受整个经济大环境持续下行的影响，2016年对于整个标签印刷行业来说，日子并不好过。北京朝红受到既有市场萎缩、开拓新市场困难、工价降低与工资高企、环保成本增大等方面的多重挤压，营业收入与利润与2015年相比，基本持平。 标签印刷行业首先是服务行业，满足客户需求是第一位的，目前市场上的高端产品有的还没有被消费者真正了解其价值所在，因此其销量在近几年也比较低迷，作为一家注重研发的企业，北京朝红对此感触颇深。 目前市场上使用不干胶标签的行业，如食品、饮料、日化、医药等民生产品行业，市场竞争日趋激烈，多数终端客户对价格的敏感程度高于对标签质量和标签印企服务的要求，一直以来也造成部分标签印厂固步自封，只围绕价格做功课，少有工艺技术和产品方面的开发创新。而这种价格比拼导致的非良性循环，非常不利于整个标签市场的有序发展。 目前，部分终端客户开始思考自己到底需要什么样的产品、什么样的服务，而且终端市场在洗牌，优胜劣汰，所以终端市场的需求也在转变。尤其像一些大品牌商，考虑更多的是标签产品的质量与供货商的研发能力和服务能力，而绝不是单纯的价格。从2013年开始，整个市场就在逐渐调整，未来几年内，还将呈持续调整态势。所以，如何引导终端客户的真实需求，是印刷企业真正应该思考的问题。 没有哪种标签能够带来非常高的利润和工价，只能说哪种标签更能满足客户的需求，更能解决客户的问题，能够带来更合理的工价。印刷企业要避免跟风和盲从，不要感觉同行的哪类标签利润高就一窝蜂似的去做哪类标签，比如RFID标签、物流标签，应该分析自身所涉猎的市场是什么样的状况，自己的客户有什么样的需求，以及印刷企业自身的定位。 作为一家专业葡萄酒标签供应商，多年来北京朝红一直奉行“质量为上，做专做精”的原则，并在国内率先引进无水胶印技术。之所以选择这一技术作为新的着力点，一是面临雾霾日益严重，印刷厂动辄被停产的现实，绿色环保显得尤为重要，绿色印刷势在必行；二是无水胶印工艺印刷精度高，可大大提升产品的印刷品质；三是无水胶印工艺稳定性好。目前，北京朝红约50%的标签都是用无水胶印工艺印制的。虽然无水胶印技术的投入很高，但其稳定品质也被终端市场所接收，对于“质量为上”的北京朝红来说，这项投资是值得的。 说到内部管理，近年来北京朝红的数字化管理做的非常有起色、有成效，从原材料采购、销售订单，到印刷生产过程，再到库存和物流送货等各个方面，都进行了数字化管理的尝试，大大降低了物料损耗率，缩短了交货期，保证了产品质量的稳定性，与客户建立起良性、信任以及双赢的关系。 未来标签行业的个性化、差异化会越来越大，会逐渐形成百花齐放的有序竞争，这对于标签印刷企业是好事儿。但目前经济情况不理想，市场环境不乐观，“坚守”诚可贵，“求变”更重要。
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