2016年，我们这样走过……

　　文 / 南通星月印刷科技有限公司总经理  谢勇

　　标签印刷作为包装印刷行业的重要组成部分，受到去产能、去库存、环保要求高等因素的影响，2016年，生存状态依然严峻。然而，在这样一个大环境下，我公司披荆斩棘，克服重重困难，使得标签业务的营业收入和利润均有所上升，且利润率相比2015年，增长比例高达20%以上。究其原因，主要有以下几点。

　　对外，精准定位，抢占高端市场。标签行业“门槛”较低，“僧多肉少”局面严重，造成同类产品恶性竞争激烈，利润率下降。如何增加标签附加值，抢占高端市场，是赢得市场先机的重要途径。基于此，我公司审时度势，在自己擅长的市场领域重新定位，将目标点定位在了标签数字印刷上。我公司先为客户制作了可变二维码的防伪、溯源解决方案，在得到客户认同后，毅然决然地在2015年引进了第一台数字印刷机，使得标签的品质和产能均有所提高。随着订单量的不断增加，2016年10月，我们又引进了一台数字印刷机。

　　对内，提高工时效率，改变营销模式。自引进数字印刷设备之后，员工工时效率大大提高，达到预期效果的80%以上。此外，随着互联网技术的快速发展，越来越多的客户青睐使用互联网进行沟通交流，久而久之，互联网拥有了海量的客户资源。我公司2016年看准了互联网营销的利处，改变传统面对面营销模式，转向了网络营销、大数据营销等，在能够精确找到客户群体的同时节省了时间，提高了效率，减少了市场运营成本。当然，进入一个完全陌生的领域难免困难重重，在前期人员选择、技术培训上花费了大量的时间和资金，最后，凭着自己心中的执念坚持下来，并取得了不错的成效。

　　不断修炼内功  稳健提升市场地位

　　文 / 苏州江天包装彩印有限公司总经理  黄延国

　　当前，我国的标签市场尚未进入良性循环状态，产品分散且杂乱，价格战激烈，无序竞争严重，产能远远过剩。根据市场竞争规律预测，未来几年内市场会重新洗牌，因此，中小企业不可盲目投资，要保持在服务方面的优势，寻找发力机会。

　　在经济大环境不是太好的情况下，苏州江天2016年标签业务的营业收入和利润与2015相比，均有大幅度的提升，究其原因，一方面是新项目的导入开拓了新的市场，另一方面是不断挖掘企业内部潜力，提升了生产效率和产品质量，降低了综合成本。例如，公司全面普及了全自动检测技术，仅全自动检测设备就有10余台，因此可实现边生产边检验，有效控制了产品质量和交货时间。我们还有效地降低了能耗成本，全厂实现LED照明，并尽量使用峰谷时段的电力。为了确保产品质量，我们没有刻意降低材料的采购成本，而是把供应商当成合作伙伴，用高水平的服务与高品质的产品增加老客户黏性，在市场上形成较好口碑，在潜在客户那里提升知名度，认可度。这些措施使我们的业绩提升了30%，而人员成本只增加了10%。

　　2016年我们在日化、酒、饮料等终端市场的开拓与发展上均取得了一些成就。在酒和饮料市场，苏州江天已巩固了其在全国的领先地位，成为国内最专业的酒及饮料标签制造企业之一。日化行业通过用心经营，每年都有成长，都有新项目导入，我们的目标是用三年时间成为国内领先的日化标签制造企业。

　　2016年10月，苏州江天还安装了HP Indigo数字印刷设备，实现了设备的数字化升级，从而大大提高了生产效率。同时，我们已为三个品牌客户提供了可变信息二维码标签。接下来，我们还会继续在防伪溯源标签方面积累经验，争取应用到更多的客户中。