|
辟新思路 提升管理 开源节流
文 / 台州市东灵印刷厂厂长 林文通 台州市东灵印刷厂主要生产全系列条形码、流水号条码、流水号铭牌、UL认证标签、CSA认证标签、SGS认证标签、VDE认证标签、GS认证标签、防伪标签等，绝大部分产品应用于电子电器领域，且订单大部分是外贸订单。 2016年，我国标签业受经济大环境影响，市场需求增长有所放缓，竞争异常激烈，很多标签印刷企业的收入和利润都在减少，但台州东灵却实现了营收和利润的双增长。在逆境中顺势增长的秘籍就是“无缝工作流”和“无中间商采购”。 “无缝工作流”就是从接单、下单、制单、印刷、印后、检验到发货的每个环节都有专人负责，每个环节之间衔接更顺畅，并且最后发货之前，接单员要对即将交货的产品进行整单检查。“无缝工作流”不仅提升了工作效率，而且每个环节都有专人负责，质量、效率有保障，企业信誉高，客户黏性就大，开源也会更有底气。而之前，有些量很小的订单会出现没人负责，相互推诿，给企业形象带来了极大的损害。 “无中间商采购”能节约15%左右的采购成本，对利润提升贡献很大。之前利润空间大的时候，大家都把精力花费在生产上，现在，利润空间不断压缩，所有人都在绞尽脑汁地开源节流，我们就在原材料采购上做起了文章。电子电器标签经常需要使用特殊材料，价格较高。由于拥有很多忠实的老客户，我们已经摸清了老客户的订单需求，结合我们丰富的生产经验，以及严格的物料归放管理，对需求量较大的物料，我们根据估算出的使用量直接向生产厂家批量购买，不再通过代理商或经销商的渠道。这样的采购模式能削减15%的采购成本，而且并不会带来物料积压。 在寒冬中坚守 做好迎春的准备 文 / 江西雅泰企业有限公司总经理 刘梦猿 2016年，原材料价格上涨非但没有结束，反而颇有愈演愈烈之势，江西省内的一些小型医药企业受到招标和原材料价格上涨的影响，难以为继，其中有一些企业都已倒闭。在这种背景下，主要生产医药保健品类、酒类和食品饮料类标签的江西雅泰企业有限公司，这一年也过得有些艰辛，产量和利润都有所下降，前景不容乐观。 雪上加霜的是，部分周边刚刚建立的小型印企，苦于没有客户资源，一味地降低标签价格打“价格战”，扰乱了市场秩序，加上原材料价格高企，人员工资不断攀升，工艺要求更复杂进一步增加了工时成本，各种成本不断上涨，唯独标签工价不增反降，进一步压缩了利润空间。员工问题是另一个棘手的问题，现在许多年轻人怕吃苦，不愿意加班，没有责任心，有的甚至还会说走就走，而技术水平较高的工人往往又要价太高。我们也正在不断地改善我们的人员管理体制，实施人性化管理，但困扰仍旧没有消除，这个问题可能是很多印刷企业都会遇到的普遍问题。 虽然，这一年我们过得很艰辛，甚至有时会感觉到心灰意冷，但我们不会放弃。面对低谷期，我们在思考，在观察，也在认真修炼内功，并把防伪溯源作为重点开发方向，为今后的发展夯实基础。总而言之，我们不会轻言放弃，我们会继续在寒冬中坚守，冬天来了，春天还会远吗！ 解决方案式服务 助力精选优质客户 文 / 广东某标签印刷企业总经理
2016年，我们公司实现了20%左右的营业增收，标签业务的利润率也在20%左右，这样的成绩与老客户的支持密不可分。在选择客户时，我们定位于中高端客户，因为中高端客户的订单相对而言更稳定，货款更有保障，当然他们对产品的要求也更严苛。在服务上，我们提供解决方案式服务，曾经有一个客户提供了样品，让我们为其打样，我们花费了半年时间，投入了近万元，最终成功开发出从材料选择到印刷的全套解决方案。解决方案式服务不仅会带来可观的利润，也会让客户对你更加依赖，客户黏性就会在其中慢慢增强。多年来过硬的质量保障及优质的服务让我们深得客户信任，现在除了标签业务外，有些客户还会拿来一些说明书、彩盒类的订单业务。 |
