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明确商业模式 转变市场角色
“互联网+印刷”的可变数据二维码或条形码是连接消费者和供应商之间的桥梁，可用于防伪溯源和信息查询，消费者可了解产品信息，供应商可第一时间得到用户反馈，实现人与人、人与物之间的联系。然而，目前“触网”成功的标签印企少之又少，细数下来，主要归因于： 其一，抱有从众心理，认为别家企业在转型做“互联网+印刷”，自己也匆忙触网，找来研发团队立刻开发网站平台，转做线上业务。甚至有些标签印企刚做出“四不像”的网站，就迫不及待地上线，要么接单流程不顺畅，要么压根就没有多少业务，最后还是做回传统业务。 其二，对线上业务量错误估计、盲目乐观，最终可以从网上拿到的业务量远远达不到预期的效果，从而导致触网失败。 其三，印刷属于个性化需求很强的行业，如果客户与印企线上沟通不充分，对印刷要求理解不清，或者某些标签印企对印刷质量把控不严，就会导致印刷次品频繁出现，导致投诉多、差评多，线上销量堪忧。 其四，技术准备不足，管理层的管理方法和理论相对僵化，无法及时采用互联网思维开展新业务。 由此可见，标签印企想要开展与数字印刷相关的“互联网+”业务并不是一件容易的事情，既存在技术难题，又存在对“互联网+”的认识不足问题，容易导致盲目“触网”。 当标签印企想要开启“触网”之旅时，我认为，应该冷静思考，明确商业模式类型以及是否自建平台等问题，同时仔细梳理自身企业的未来规划，谨慎投资。另外，还要学会转变市场角色，从单纯的印品生产商转变为全流程的产品服务商，为客户提供完整的解决方案，如标签印企为终端客户引荐防伪溯源二维码时，应该将如何发放码源、如何印制二维码、如何扫码、如何使用溯源平台等全套的解决方案提供给客户，供客户选择。 在当今风云变幻的标签市场环境下，所有的人都在摸着石头过河，只有冷静思考，不断摸索，学会转变自身的市场角色，将自身企业打造成一个完整的标签解决方案提供商，主动引导客户实现消费升级，才能让“互联网+”为自己所用，在未来企业发展道路上才能走的更远、更好。 |
