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故事营销
New Balance讲了一个李宗盛“致匠心”的故事，使其品牌格调陡然升了一截；褚橙讲了一个褚时健“老当益壮”的故事，就甩了其他千千万万的橙子几条街；王石讲了一个“登山”的故事，为万科节省了3亿元广告费……好的故事能激发消费者内心世界的丰富情感，产生情感共鸣，让真实、有个性的普通人影响普通人，自发地进行传播。 可口可乐是故事营销领域的标杆玩家，这几年的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、金牌点赞瓶，同一个玩法却持续风靡。通过对社交平台上的热门评论进行分析，可口可乐迅速捕捉时下网络新词，协同生产和供应链快速反应，在“热词”刚刚造势成功时，就能买到同款可乐。 而具有百余年历史的丹麦牛奶品牌Arla，早在其他牛奶盒上仅仅是标注脂肪含量等信息时，就已经开始在盒子上讲生动的故事了。他所讲的故事包括食品安全提示、儿童食谱和短篇小说。毫无疑问，Arla的牛奶包装盒就像是一个与消费者沟通的桥梁，它更像一个媒介，提供给了读者一份有趣的日报。在过去的几年中，这些内容已经被重新整合成为食谱网站和食谱书，其中还包含了互动版本的牛奶盒故事。 AR营销 近两年，“VR”迅速发展，2016年更是被称为“VR元年”，从技术领域来看，与VR相对应的AR相对来说较为平静。但在营销领域，AR却火爆非凡。因为，AR更容易实现，只需一台移动设备即可享受高科技带来的震撼体验，因而与VR相比更容易普及。同时，AR营销能够极大地增进消费者的参与感，实现参与者之间的互动，丰富用户体验。 AR瓶已经成为众多品牌商的营销新手段，味全每日C、可口可乐、百事可乐都玩过AR营销的手段。以味全每日C为例，它与支付宝、花呗等跨界合作推出支付宝AR扫瓶身活动。活动期间，用户打开手机上的支付宝APP，使用AR扫描功能扫描味全每日C的瓶身标签，就会有许多爱心气球出现，你不仅可以看到这些爱心气球，还能用手去触碰，戳破气球后更有小赖对你说情话。 2017年8月，网易云音乐携手农夫山泉玩起了AR营销，共同打造了“乐瓶”系列。网易云音乐精选了30段经典网易云音乐乐评，印在了农夫山泉矿泉水的瓶标上。用户只需使用网易云音乐客户端，在扫一扫界面选择点击AR选项，扫描农夫山泉定制“乐瓶”上的二维码，即可以进入星空页面，点击星空上的星球即可以查看一个乐评。黑胶唱片拼凑成农夫山泉的山水Logo，再搭配一句走心的文案，使得这款“乐瓶”文艺范儿十足。 场景营销、明星营销、故事营销、AR营销……各种营销方式纷纷涌现，叫人应接不暇。消费升级来了，不懂消费升级的商家似乎难以立足，不懂因地制宜营销的品牌似乎会与消费者失之交臂。找准定位、抓住机遇，更会讲故事的品牌商将在新一波红利中获利。 |
