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编者按： 享有印刷界“奥林匹克运动会”美誉的drupa2016已落下帷幕，以高速喷墨印刷为代表的数字印刷技术受到了印刷业者的广泛关注。目前，国内已有多家印刷企业引入了高速喷墨印刷机，用以开展按需印刷、包装印刷等业务。那么，印刷企业该如何通过高速喷墨印刷盈利呢?这里，我们邀请到几位印刷企业和供应商代表共同探讨。 勿把盈利作为引入设备的第一要务，给它一定的成长空间 深圳市贤俊龙彩印有限公司董事长 庄小铭 贤俊龙是2000年开始转做有高技术含量的中高端包装的，2006年引进了第一台数字印刷机，成功试水数字印刷。随后，我们去参加了drupa2008，预感到10年后将是数字印刷的天下。事实也证明，数字印刷技术在接下来的8年得到了长足发展，数字印刷机基本具备了传统胶印机的全部功能，更在短版印刷、个性化、定制化、网络化等方面具有传统印刷无可比拟的优势。其实，从引入第一台数字印刷机开始，我们就将其作为传统印刷的补充，并在不断积累开展数字印刷业务的经验，同时也在收集整理众多生产成本数据，以供日后参考。基于数字印刷和喷墨技术的快速发展以及我们在数字印刷方面的丰富经验，我们在drupa2016上购买了海德堡B1幅面数字喷墨印刷设备Primefire 106，用来进行打样及开展越来越多的短版印刷业务。 尽管高速喷墨印刷技术是本届drupa的主角，各家供应商也推出了自己的高速喷墨印刷机，但其依然存在诸多亟待解决的问题。如果印刷企业想要通过高速喷墨印刷实现盈利，就必须解决高速喷墨印刷墨水价格较高、印刷范围存在局限性、客户对其印刷色彩和价格的接受度还较低的问题。 不过，高速喷墨印刷技术既然作为新生技术，受到如此大的关注，那么我认为我们应该给它一定的成长空间。如果把盈利作为引入设备后的第一要务，那么对它的推广和发展肯定不利。 此外，大多数印刷企业将数字印刷机仅仅作为一台大型彩色复印机使用，显然没有物尽其用。开展印刷业务时，我们应该充分挖掘数字印刷的独特优势，这样才能更好地迎接未来的数字印刷时代，实现盈利才指日可待。 未来，高速喷墨印刷技术肯定不会局限于纸质包装品的印刷，一定会应用到其他不同基质、不同媒介、不同材料上。到那时，包装企业的发展将更加多元化，因为纸包装企业不仅仅只做纸包装，还可以做铁罐印刷、玻璃印刷、木艺印刷等。 我相信，随着时间的推移，高速喷墨印刷设备技术层面的问题肯定会逐步得到解决，但使用设备的技术、经验却需要我们自身不断地积累和沉淀。 技术、成本、活源，缺一不可 江苏凤凰数码印务有限公司总经理 秦亚兵 本届drupa展出的高速喷墨印刷设备虽然很多，但技术层面的真正突破并不明显。小批量按需印刷业务要求设备既能满足成本要求，也能满足品质要求，在这方面，我并没有看到突飞猛进的发展，参展的很多设备都是概念机，仍处于实验室阶段。在这种情况下，印刷企业并不会轻易去购买设备，毕竟这个市场还不是很大，还没有形成良好健康的市场环境，加之设备那么昂贵，如果不能很快实现盈利，是不会轻易下手的。 目前，高速喷墨印刷机生产的印品品质还有待考量，并不能完全满足各类市场的需求。这几年凤凰数码在高速喷墨印刷本土化技术开发方面做了很多工作，尤其是在印刷材料的匹配上，比如纸张。我公司一直没有停止过对纸张的开发，“凤凰纸”是我公司比较成熟的产品，其不仅价格比进口纸低很多，而且最终的成像效果已经非常接近进口纸了。经过几年的研发，用于黑白高速喷墨印刷机的纸张系列越来越多，覆盖面也越来越广，能基本满足当前出版市场的需求。在用于彩色高速喷墨印刷机的非涂布纸张方面我们也取得了一定成果，但是在涂布纸方面的进展比较慢，呈现效果还不理想。 虽然在纸张的研发上我们取得了一些成果，但并不能弥补高速喷墨印刷设备关键技术的不足。我们曾跟一些技术研发机构探讨过这一问题，并尝试通过一些印前技术、图像处理技术、加网技术来改善高速喷墨印刷设备印品的不足之处，尤其是彩色印品的不足，但效果并不明显。 成本是印刷企业需要重点考虑的另一关键要素，只有成本合适，才能持续地开展业务。若是成本太高，印刷企业也承受不起。 活源对印刷企业也非常重要。实际上每一款印刷机都有其明确的业务定位，印刷企业在购买设备时也是有针对性地购买。凤凰数码的业务主要针对出版物，所以也是围绕出版物去开展营销。近年来，我公司图书按需印刷业务增速明显，目前与我们合作的出版社有60多家，其中，集团内部出版社的业务量占比约35%，其他均来自外部出版社，其业务量已经明显超过集团内部出版社了。
总的来说，要想让高速喷墨印刷业务实现盈利，技术、成本、活源，缺一不可。有了技术，成本不合适，实现不了盈利。有了技术和成本，企业就可以去开拓市场了，最终的盈利能力还是要看市场。可以说，技术和成本是实现盈利的基础，而活源是实现盈利的最终手段。 找准市场需求非常重要 北京中石油彩色印刷有限责任公司总经理 张红军 目前，传统印刷设备供应商纷纷介入数字印刷设备制造领域，高速喷墨印刷的品质有了较大提升，但是其核心喷头技术仍被几家供应商所掌握。在本届drupa上，兰达和小森的喷墨样张达到较高品质，其余厂家的彩色喷墨样张的品质还只能满足中端产品的印刷需求。很多供应商发布的彩色喷墨印刷设备刚刚投放市场，有待在实际应用中检验。 就喷墨印刷技术而言，大家都很感兴趣，也都在观望。特别是彩色喷墨印刷技术的市场需求在哪里，需要冷静分析。若不能真正找到彩色喷墨印刷技术的市场需求，盈利就无从谈起。国外彩色喷墨印刷技术的一个主要应用领域是直邮账单印刷，但国内电子化快速普及使用，银行账单大多采用电子账单了，因此直邮账单、社保单等印刷需求前景不容乐观。 在出版物印刷领域，高端彩色图书、杂志印制要求较高，目前喷墨印刷品质难以达到要求。彩色喷墨印刷可以满足品质要求相对较低的彩色教材、期刊等，但是教材的印刷量较大，大多采用胶轮、商轮印刷，喷墨印刷不具备成本及效率优势。因此目前来看，在出版物领域，彩色喷墨印刷的市场有限。 黑白喷墨印刷与胶印相比，具有环保、节省人工的优势，特别是目前图书的多品种小批量趋势，更适合于高速喷墨印刷。目前电子书在整体图书的销售市场占有率还很小，纸质图书的市场仍然很大。印刷大批量图书使用胶印，印刷小批量图书使用高速喷墨印刷，这样数字与传统互为补充，整体优势明显，人工成本也会节省很多。因此大型书刊印刷企业引进喷墨数字印刷设备是一个趋势。
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