高速喷墨印刷业务如何盈利？

　　正是由于高速喷墨印刷还没有形成大规模的市场需求，也就不存在充分的市场竞争，所以就设备供应商而言，不会很快降低耗材、服务等费用。

　　所以，印刷企业要想在高速喷墨印刷业务中获得盈利，找准市场需求非常重要。未来，在出版领域的按需印刷需求会持续增长，但能进行按需印刷的图书集中在科技类、文献类、中、高等教材等类。由于目前出版社主要依靠发行销售回款为主要考核指标，因此作为编辑，要考虑图书的销售数量，尽可能加大印刷数量。因此目前短版书在出版社整体图书的占比偏小。就拿出版业较为发达的北京来说，真正能大批量进行按需印刷的出版社也就十几家，按需印刷的市场量也相对比较固定。

　　其实，市场上还有潜在需要进行按需印刷的出版社，受限于各种软硬件条件，他们并不好自己去开展按需印刷业务，目前中石油彩印就在开拓这方面的市场，探索跟他们的合作模式。我们希望通过高速喷墨印刷来满足这些出版社按需印刷的需求，进而把他们传统印刷的业务也承接过来。这样尽管高速喷墨印刷的业务利润低，但可以通过传统印刷与数字印刷的结合提高整体效益。这样我们就把与出版社的服务关系，转换成了合作关系，这种模式才是可持续的。

　　中石油彩印这半年来的业务情况还不错，在开机率达到80%的情况下，公司的直接印成本、工人工资、设备折旧与收支能够基本持平，下半年情况应该会更好一些。我们目前只有一台高速喷墨印刷机，规模还比较小，未来有合适的机会，我们还会考虑再引进新的高速喷墨印刷设备。既然下定决心开展按需印刷业务，那么我们就会勇往直前，尽所能把它做大做好。即使路遇艰辛，我们也会风雨兼程!

　　关注五大关键策略

　　柯达公司企业喷墨系统事业部印刷机全球营销总监 Will Mansfield

　　随着高速喷墨印刷技术的不断成熟，高速喷墨印刷机的产能、质量和经济性让长版的出版应用突破了数字印刷的临界点，非常适合于印刷定制手册、科学杂志、旅游指南、烹饪图书和教材。尽管如此，有些保守的印刷企业负责人仍然选择继续观望，推迟对高速喷墨印刷机的投资，希望能在未来几年等到新一代的技术。但这种策略存在一定的风险，因为它可能会导致竞争对手占领先机，抢走客户。

　　我认为，要想让高速喷墨印刷机实现盈利，需要关注五大关键策略。

　　(1)不要“竞相杀价”。印刷企业千万不要仅想通过喷墨印刷提供更低的价格。如果印刷企业只希望以更低的印刷成本稳固印刷量，那么最终可能会输了这场比赛。

　　(2)提供新的产品和服务。使用高速喷墨印刷技术配合网络印刷、按需出版及独特的印后加工开展创新应用，能够提高印刷服务的附加值。

　　(3)与纸张供应商合作。为了在高速喷墨系统(尤其是使用水性墨水的系统)上输出更高质量的印品，需要使用针对高速喷墨印刷工艺进行过特殊处理的纸张。此时，印刷企业需要确保所在的市场上有这类纸张供应，并且价格能满足企业要求。另外，最好能通过与纸张供应商的合作，要求其提供低成本的喷墨纸张，尤其是铜版纸。

　　(4)教育客户。让客户了解高速喷墨印刷具备的优势及其所能带来的新商机。良好的客户教育，将会让印刷企业和客户之间实现互惠互利，从而打造更深的合作关系。而随着关系的不断加深，客户的忠诚度以及来自其的利润也将提高。

　　(5)尽可能提高生产线的自动化水平。对于小印量的图书、手册和期刊，POD(按需印刷)极具成本效益。但是要想让POD实现盈利，印刷企业需要的绝不仅仅是一台印刷机。其首先需要有高效的数字印刷工作流程来接收、预检和规划印刷作业(其印量可能低至1份)，从而最大程度地减少人工干预。当POD作业完成印刷后，还需要灵活、可靠、自动化的印后加工线去处理各种尺寸的POD印品。随着人工成本的降低和过程中浪费的减少，成本也会随之降低。节约下来的资金可以再投资于业务，加快实现新的利润增长点。

　　展望未来，数字印刷市场存在三大技术和市场趋势。

　　(1)提高印刷企业产能。这将增加从传统印刷转到数字印刷的印刷量，进而降低印刷企业的生产成本，最终将有助于提高印刷企业的利润。

　　(2)适用范围更广。这将提高印刷企业的收入和利润，也将提高印刷技术供应商的创收能力。

　　(3)降低生产总成本。这将加快印品从现有印刷工艺(胶印、凹印、柔印)转型到数字印刷，也将提高印刷企业的盈利能力。

　　降低生产成本，缩短生产周期

　　北京方正印捷数码技术有限公司副总经理 宗义刚

　　目前，高速喷墨印刷应用的领域主要还是小印数生产和以优化库存为目的的按需印刷，其将是国内未来五年POD的主要应用模式。

　　目前，出版社对按需印刷的需求主要围绕成本、质量和周期展开，而参照物是传统印刷，印刷企业的按需印刷业务只有围绕出版社的这3个需求来努力，业务量才有可能扩大直至饱满，企业才可能实现盈利。

　　关于质量，高速喷墨印刷相比传统印刷环节少、工艺少，在装帧质量上具有优势;在内文印刷方面，虽然由于印刷方式不同导致视觉差异，但也越来越被更多的出版社所认可，并随着技术的不断进步，印刷质量在不断提高。

　　关于成本，因为高速喷墨印刷要与传统印刷作对比，工价没有理由高于传统印刷，从目前印刷企业的按需印刷业务饱满量、效益来看，这主要是与出版社希望的工价差距较大造成的，这就涉及到企业该如何控制与降低综合成本。在综合成本方面，传统印刷企业如果涉足高速喷墨印刷，相比行业外来者，具有较大的综合成本优势，如场租、人工、物流、封面、管理成本等，具有很低的“初期综合成本优势”;而设备投资总额、墨水等耗材成本，是设备厂商需要站在产业链的高度积极考虑的。

　　再看周期，高速喷墨印刷相比传统印刷具有较大优势，但仍有进一步提升的空间;在一个生产周期中，取送样书、数据准备、自动排产都需要时间;生产线配置是否合理也是影响实际产能的重要因素;如果其中任何一个环节缩短了时间，那整个生产周期就可以缩短。生产周期的缩短，也就意味着产能与效益的提升。

　　需要注意的一点是，先进的技术手段可以进一步降低成本、缩短生产周期，提升效益。比如，出版社搭建基于排版企业、出版社及印刷企业三方的统一工作与文件管理平台，将印刷技术与内容生产技术高度融合，做到“签字样就是印刷样”，实现了出版生产流程的数字化，彻底解决“编印之间的数字环境”问题，使按需生产的效率、成本做到最优。此外，利用智能生产管理平台，实现大量订单情况下的合单生产、自动排产，也是企业提高效率、降低成本的必要技术手段。