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・着眼未来，在商务和包装市场双向布局
近年来，商务印刷的市场竞争越发激烈是不争的事实。昌鑫龙深耕商务印刷多年，不会轻言放弃，“这个市场肯定是存在的，我们要做的就是转变思路，更加贴近高端商务印刷市场的需求。”陈总补充道。与此同时，昌鑫龙也在积极布局包装印刷市场，引入海德堡速霸CD 102胶印机就为其进军包装印刷市场吹响了号角。海德堡速霸CD 102胶印机可以兼顾厚纸和薄纸的印刷特性，能满足客户高品质印刷的要求。“海德堡速霸CD 102胶印机能帮助我们在做好商务印刷的同时，兼顾包装印刷市场的发展。这符合我公司的未来规划。”陈总表示：“我公司90%的外贸订单都是中小幅面，对印品质量要求极高，这些活件现在都能由海德堡速霸CS 92胶印机完成。海德堡速霸CS 92胶印机和海德堡速霸CD 102胶印机已覆盖我们的大中幅面印刷品，完全契合我们现有的产品结构。当然，要占领包装阵地，我们未来还会引进更先进的速霸胶印机。” 个性印刷，创新服务 除了精良的设备之外，创新服务也是昌鑫龙实现快速发展的一大法宝。对此，陈总说：“今后的印刷市场不会只打价格战，也不是价格便宜就有竞争优势。企业要想取得长足发展，必须要有自己的核心竞争力。我公司的核心优势就是能为客户提供从印前到印后整体服务方案!” ・成立设计团队，做客户贴心的合作伙伴 早在2010年，昌鑫龙就成立了自己的设计团队，旨在为客户提供印前设计、印刷一条龙服务。陈总强调说：“我们不是纯粹地为客户印产品，来什么印什么，那是老的套路。我们的目标是为客户提供个性化的印刷服务。对客户来说，昌鑫龙不只是印刷厂，更是他们在市场策划推广方面的合作伙伴。” 去年，昌鑫龙为宏基集团印制宣传册。“我们接到这个订单后，并没有按照常规方式去做，而是首先与客户沟通，了解此次印刷的目的，在此基础上，我们提出一个问题：现在买手提电脑的大部分是年轻人，怎么吸引他们?然后我们建议：做更富有个性化的宣传册。”陈总介绍，最终，宣传册不仅采用了12折页的形式，还加入了镂空设计，在帮助客户节省了部分预算的同时，取得了远胜于前的效果，这让宏基集团非常满意。 昌鑫龙对待每一位客户都是十二分用心。陈总说：“有些产品是客户设计好了交给我们，那我们也要去检查，碰到问题及时与客户沟通，怎么设计更好，哪里不妥，要不要改动……虽然是小事，但客户能感觉到我们对他很重视。当客户尝试使用特殊工艺并取得了成功，他就更加信赖昌鑫龙。双赢——这是我们合作的宗旨。” ・与品牌企业合作，不断提升服务水平 在陈总看来，与诸如宏基集团这样的品牌企业合作是提高公司服务水平的有效途径。他说：“品牌企业多数都会对供应商的产品质量和服务水平提出严格要求，我们希望通过这样的合作，不断提升自己的能力。而且，品牌企业的客户案例非常具有说服力，不仅是我们对外宣传时非常好的名片，还会在品牌企业之间产生连锁效应，吸引更多的客户。所以我们特别珍惜与每位客户的合作机会，力争为他们提供最好的产品和服务。” 目前，宏基集团、宜家家居、欧莱雅、三星手机等都与昌鑫龙有过合作。 处在转型期的时代浪潮中，印刷企业要想做大做强，实属不易。陈昌龙先生和他的团队颇具胆识和魄力，大手笔引进先进设备，勇于开拓未来市场。相信在海德堡的技术支持和自身创新精神的双重助力下，昌鑫龙将奋勇直前，站上更高的山峰! |
